以下是劉昕《薪酬管理》第二章“戰(zhàn)略性薪酬管理”的核心內(nèi)容總結(jié)，結(jié)合教材各版本（以第四、五版為主）及教學(xué)資料整理：
一、戰(zhàn)略性薪酬管理的核心框架
1.定義與目標(biāo)
將薪酬體系與企業(yè)戰(zhàn)略、文化、價(jià)值觀緊密關(guān)聯(lián)，通過(guò)薪酬決策支撐競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
以下是劉昕《薪酬管理》第二章“戰(zhàn)略性薪酬管理”的核心內(nèi)容總結(jié)，結(jié)合教材各版本（以第四、五版為主）及教學(xué)資料整理：
一、戰(zhàn)略性薪酬管理的核心框架
1. 定義與目標(biāo)
將薪酬體系與企業(yè)戰(zhàn)略、文化、價(jià)值觀緊密關(guān)聯(lián)，通過(guò)薪酬決策支撐競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
關(guān)鍵目標(biāo)：吸引核心人才、驅(qū)動(dòng)績(jī)效提升、塑造組織文化、控制成本。
2. 戰(zhàn)略性薪酬決策的維度
競(jìng)爭(zhēng)性定位：市場(chǎng)薪酬水平（領(lǐng)先/跟隨/滯后策略）。
內(nèi)部結(jié)構(gòu)：職位/技能/能力為基礎(chǔ)的薪酬體系選擇。
員工貢獻(xiàn)：績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（短期/長(zhǎng)期激勵(lì)）。
管理方式：薪酬透明度與溝通策略。
二、薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的匹配
不同企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的薪酬策略設(shè)計(jì)：
| 企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型 | 薪酬策略重點(diǎn) | 典型案例 |
||-|-|
| 創(chuàng)新者戰(zhàn)略 | 獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新；市場(chǎng)基準(zhǔn)薪酬；彈性工作描述 | 科技公司（如華為、蘋(píng)果） |
| 成本領(lǐng)袖戰(zhàn)略 | 對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本；高浮動(dòng)薪酬比例；強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)率 | 零售業(yè)（如沃爾瑪） |
| 客戶(hù)中心戰(zhàn)略 | 以客戶(hù)滿(mǎn)意度為獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)；客戶(hù)參與績(jī)效評(píng)價(jià) | 服務(wù)業(yè)（如海底撈） |
> 說(shuō)明：
創(chuàng)新者：鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，薪酬向關(guān)鍵技術(shù)人才傾斜。
成本領(lǐng)袖：嚴(yán)格控制固定薪酬，擴(kuò)大績(jī)效掛鉤比例。
客戶(hù)中心：薪酬與服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)聯(lián)，客戶(hù)反饋影響?yīng)劷稹?/li>
三、從傳統(tǒng)薪酬到全面報(bào)酬戰(zhàn)略
1. 傳統(tǒng)薪酬的局限性
側(cè)重“吸引、激勵(lì)、保留”目標(biāo)，但缺乏與戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)。
職位綁定式薪酬難以適應(yīng)扁平化組織與流程化協(xié)作需求。
2. 全面報(bào)酬戰(zhàn)略的核心理念
7大轉(zhuǎn)變：
外部市場(chǎng)敏感性 > 內(nèi)部一致性；
績(jī)效浮動(dòng)薪酬 > 年度調(diào)薪；
團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn) > 個(gè)人貢獻(xiàn)；
橫向晉升 > 縱向職級(jí)；
就業(yè)能力 > 就業(yè)保障。
構(gòu)成要素：
基本薪酬：保障穩(wěn)定性，對(duì)標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力崗位。
可變薪酬：與績(jī)效強(qiáng)掛鉤（個(gè)人/團(tuán)隊(duì)/公司層級(jí)）。
間接薪酬：福利服務(wù)（彈性福利、健康管理等）。
四、實(shí)踐案例：中國(guó)電信薪酬改革
1. 改革動(dòng)因
原體系問(wèn)題：崗位設(shè)置不合理、分配平均主義、缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2. 新體系特點(diǎn)
崗位工資為主：以崗定薪，崗變薪變。
三大傾斜：向高管、技術(shù)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)骨干傾斜。
市場(chǎng)定價(jià)：低技能崗位參照當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力價(jià)格。
3. 關(guān)鍵組成
崗位工資（占60%-70%）、績(jī)效工資（20%-30%）、津貼補(bǔ)貼（簡(jiǎn)化歸并）。
五、戰(zhàn)略性薪酬的實(shí)施要點(diǎn)
1. 配套基礎(chǔ)工作
職位分析與評(píng)價(jià)（如海氏評(píng)估法、薪點(diǎn)法）、市場(chǎng)薪酬調(diào)查、績(jī)效體系搭建。
2. 風(fēng)險(xiǎn)控制
避免“普漲工資”誤區(qū)，注重結(jié)構(gòu)優(yōu)化而非總額增加。
3. 員工溝通
透明化薪酬政策，減少改革阻力（如中國(guó)電信的宣導(dǎo)策略）。
> 本章學(xué)習(xí)資源：
課后習(xí)題答案：可參考第四版/第五版解析。
課件與案例：人大教學(xué)PPT含中國(guó)電信等實(shí)例。
此章核心在于薪酬與戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)適配，企業(yè)需根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、組織形態(tài)調(diào)整薪酬邏輯，避免孤立設(shè)計(jì)薪酬體系。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/482262.html
