解讀O2O
解讀O2O一、O2O的模式分類：
1.信息為核心流通：把線下的信息聚合，將線上的顧客引導(dǎo)到線下店鋪。例如：各大團(tuán)購網(wǎng)站、大眾點(diǎn)評網(wǎng)，房多多等，跟線下實(shí)體店有關(guān)的產(chǎn)品都是這樣的模式。依靠強(qiáng)大的資源來捆綁實(shí)體店合作。
2.人為核心的流通：將線下的貨品或服務(wù)，通過線上的流量產(chǎn)生交易，給顧客送貨上門，并形成點(diǎn)評、互動、社區(qū)的整體系統(tǒng)。例如：餓了么、到家美食、快的打車等。核心是服務(wù)懶人，要求快，超級方便。
3.服務(wù)為核心的流通：服務(wù)根本不依賴實(shí)體店鋪，可以直接上門或在線服務(wù)。如河貍家美甲，愛大廚，云家政，春雨醫(yī)生。就是打破傳統(tǒng)的店鋪，重新構(gòu)建一種商業(yè)模式。核心是要重度垂直，服務(wù)方有足夠的業(yè)務(wù)。
解讀O2O二、O2O的用戶決策：
1.輕決策：例如打車、保潔、足療、點(diǎn)餐等；特點(diǎn)是低價(jià)、高頻次甚至超高頻次，服務(wù)相對而言比較“標(biāo)準(zhǔn)化”。
2.中決策：例如美發(fā)、美甲、攝影、造型、培訓(xùn)等；特點(diǎn)是中等價(jià)位、中等頻次，一兩周到幾個月一次，服務(wù)提供者水準(zhǔn)差距很大，完全沒有“標(biāo)準(zhǔn)化”可言。
3.重決策：例如婚禮、購房、律師、手術(shù)、買車等；特點(diǎn)是一輩子不見得用幾次，但用錯了后悔一輩子。服務(wù)提供者的水準(zhǔn)差距可以在天上或地下。
解讀O2O三、O2O的發(fā)展方向：
1.人群方向：58、趕集、家政、保潔都是藍(lán)領(lǐng)人群；而律師、買車、貸款都是白領(lǐng)人群；
2.區(qū)域方向：小區(qū)無憂、順豐嘿客、社區(qū)100都是，業(yè)務(wù)繁雜，人群難定義，核心是區(qū)域。
3.資源方向：大眾點(diǎn)評、美團(tuán)玩的，只要能提供“券”的都可以做。
4.行業(yè)方向：快的打車-交通、法寶網(wǎng)-律師、春雨醫(yī)生-醫(yī)療。
總結(jié)一句話:大佬們玩的你就別玩了，太難！
解讀O2O四、O2O的商業(yè)前景：
1.“低頻次”打不過“高頻次”；
2.“大而全”打不過“小而精”；
3.“收費(fèi)模式”打不過“免費(fèi)模式”；
4.“壟斷商家店鋪”打不過“壟斷消費(fèi)者”；
5.“壟斷消費(fèi)者”打不過“壟斷服務(wù)者”。
解讀O2O五、O2O的誤區(qū)正解：
1.O2O不僅僅是線上到線下；
2.不是什么都叫O2O，微營銷+成功學(xué)肯定不是；
3.購買產(chǎn)品的用戶不等于O2O用戶；
4.二維碼不是O2O，只是其中一小部分；
5.不要為了閉環(huán)而閉環(huán)，移動支付不一定O2O；
6.盲目在各種各樣的O2O平臺上線未必是好事；
7.O2O*不可能代運(yùn)營和外包給別人做；
8.O2O不僅僅是為了銷售，O2O不是O+O；
9.做O2O要非常理解商家和用戶的訴求；
10.O2O不是活動，做運(yùn)營和推廣才需要活動；
11.O2O是一把手工程，沒有CEO參與一切都白干。
解讀O2O六、O2O的頂層設(shè)計(jì)：
1.企業(yè)品牌定位：在銷售？在體驗(yàn)？在服務(wù)？在定制？還是在社交？
2.電子商務(wù)定位：要不要做線上支付？電子商務(wù)與產(chǎn)品線或者渠道分銷的位置是什么？做獨(dú)立電商還是移動電商？
3.渠道終端的定位：你是要管控渠道終端？還是要用電子商務(wù)砍掉終端？或者用新品類來區(qū)隔開渠道的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)？和傳統(tǒng)利益如何再分配？
4.產(chǎn)品價(jià)格定位：要不要做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？產(chǎn)品的價(jià)格策略是什么？線上線下要不要同價(jià)？O2O要靠價(jià)格引流量還是靠其他？
解讀O2O七、O2O的底層設(shè)計(jì)：
1.電商運(yùn)營：品類、動銷、物流、服務(wù)、數(shù)據(jù)等。
2.會員運(yùn)營：會員ID的識別、會員權(quán)益與積分、通兌通換、會員促銷、異業(yè)聯(lián)盟等。
3.場景運(yùn)營：線上線下的融合、產(chǎn)品二維碼、活動二維碼、預(yù)售爆款、移動支付、口碑傳播等活動場景。
4.數(shù)據(jù)運(yùn)營：包括互動數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、碎片化標(biāo)簽、線上線下數(shù)據(jù)集成、用戶興趣模型、智能個性化推薦等。
解讀O2O八、O2O的推廣入口：
1.二維碼，放哪里需要思考；
2.搜索廣告，毫無疑問有效；
3.電商平臺，依舊有效；
4.戰(zhàn)略合作，同客戶不同業(yè)務(wù)的，合作模式要思考清楚；
5.地圖，換個搜索的思路，有效；
6.點(diǎn)評、團(tuán)購，促銷可以，除非天天玩商鋪到期，最后三天甩賣；
7.微信、微博、qq、貼吧、論壇，還不錯，要花很大精力培養(yǎng)；
8.數(shù)據(jù)庫郵件短信，必須的，數(shù)據(jù)最值錢，不然為啥做廣告的都說自己有多少用戶呢？
9.會員卡、儲值卡，借力傳統(tǒng)的線下資源；
10.廣告聯(lián)盟，含網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、店鋪聯(lián)盟，這個概念模式很多，好玩。
11.口碑傳播給朋友，難，但是有效。
12.上門服務(wù)和坐等線下客流量，我最喜歡的一種。
13.免費(fèi)wifi，一般，做小容易，但做大才有機(jī)會。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/4649.html
