在當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整期，融創(chuàng)中國作為頭部房企之一，其薪酬管理體系既是企業(yè)戰(zhàn)略落地的核心工具，也是行業(yè)成本管控與人才激勵的典型樣本。面對債務(wù)重組、市場收縮與保交樓等多重壓力，融創(chuàng)的薪酬策略在平衡成本控制與人才留存之間呈現(xiàn)獨特的制度設(shè)計邏輯，折射出行業(yè)轉(zhuǎn)型期的共性挑戰(zhàn)與創(chuàng)新探索。
一、薪酬結(jié)構(gòu)：多軌制設(shè)計與動態(tài)調(diào)整機制
融創(chuàng)的薪酬體系采用分層分類管理模式，針對不同崗位序列設(shè)置差異化激勵方案。根據(jù)其內(nèi)部《薪酬管理制度》，核心框架包括：
1. 高管年薪制：面向總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)等管理層，采用“基薪+風(fēng)險收入”結(jié)構(gòu)?；桨丛掳l(fā)放（占年薪總額的1/12），風(fēng)險收入則與年度經(jīng)營利潤及個人績效考核強掛鉤，延期至財務(wù)審計后發(fā)放，強化長期責(zé)任綁定。
2. 崗位績效工資制：覆蓋正式員工，包含年功工資（按司齡每年50元累積）、崗位工資（基于崗位價值評估）及績效工資（占比不低于30%）?？冃Р糠滞ㄟ^季度/年度考核浮動，體現(xiàn)“效率優(yōu)先”原則。
3. 傭金與簡樸計時制：銷售崗位采用“固定工資+績效+提成”的強激勵組合，而臨時工則按日薪單價×工時計算，降低固定成本。
值得注意的是，融創(chuàng)在薪酬結(jié)構(gòu)上持續(xù)優(yōu)化浮動薪酬比例。參照克而瑞數(shù)據(jù)，2020年地產(chǎn)行業(yè)普遍提升績效占比至25%-40%，融創(chuàng)亦通過降低固薪、強化業(yè)績掛鉤應(yīng)對盈利壓力。例如，其經(jīng)理級以上崗位浮動薪資占比達(dá)42%，高于行業(yè)均值，凸顯“為結(jié)果付費”的導(dǎo)向。
二、戰(zhàn)略適配性：薪酬與經(jīng)營目標(biāo)的動態(tài)校準(zhǔn)
融創(chuàng)的薪酬體系緊密服務(wù)于階段性戰(zhàn)略重點：
薪酬資源進(jìn)一步向保交樓核心任務(wù)傾斜。項目工程崗薪酬顯著高于輔助類崗位（如總建筑師績效占比24%），并通過“全勤獎金”“加班津貼管控”等制度保障交付效率。
三、行業(yè)橫向比較：成本管控能力的分化
對比房企薪酬支付能力，融創(chuàng)呈現(xiàn)“總量承壓、效能優(yōu)化”特征：
四、挑戰(zhàn)與優(yōu)化方向：債務(wù)壓力下的制度創(chuàng)新
當(dāng)前薪酬體系面臨雙重挑戰(zhàn)：
1. 財務(wù)約束剛性化：2024年二次境外債務(wù)重組啟動，現(xiàn)金余額僅197.5億元，薪酬支付能力受限。員工固定成本占比仍需降低，建議參考行業(yè)趨勢，將浮動工資上限提升至50%以上，強化“共擔(dān)風(fēng)險”屬性。
2. 激勵工具多元化：在現(xiàn)金激勵受限下，可探索股權(quán)/項目收益權(quán)置換。融創(chuàng)在境內(nèi)債重組中已嘗試“股票兌付”方案，未來或可延伸至核心員工激勵，綁定長期利益。
需強化非貨幣性激勵：
結(jié)論：行業(yè)新常態(tài)下的薪酬重構(gòu)邏輯
融創(chuàng)的薪酬管理演變揭示房地產(chǎn)行業(yè)從“高杠桿驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“精益化運營”的深層變革：薪酬不再僅是成本項，更是戰(zhàn)略資源分配工具。其多軌制結(jié)構(gòu)、績效強掛鉤與層級差設(shè)計，體現(xiàn)了在極端壓力下的適應(yīng)性創(chuàng)新。未來，隨著行業(yè)進(jìn)入存量競爭，房企需進(jìn)一步推動三大轉(zhuǎn)變：
1. 從“普漲邏輯”到“彈性分配”，建立薪酬與現(xiàn)金流、利潤的聯(lián)動模型；
2. 從現(xiàn)金依賴到多元激勵，整合股權(quán)、項目跟投、福利包等非貨幣工具；
3. 從崗位價值到能力溢價，加大對產(chǎn)品研發(fā)、資產(chǎn)運營等轉(zhuǎn)型關(guān)鍵人才的傾斜。
正如克而瑞所指出，房企需在“提質(zhì)增效”中重構(gòu)薪酬哲學(xué)——與其被動降薪，不如主動重構(gòu)價值分配鏈。融創(chuàng)的實踐為行業(yè)提供了危機期薪酬管理的典型范本，其后續(xù)改革將深刻影響地產(chǎn)人才戰(zhàn)略的演進(jìn)方向。
> 數(shù)據(jù)注解：文中薪酬結(jié)構(gòu)引自融創(chuàng)《薪酬管理制度》；行業(yè)對比數(shù)據(jù)源自克而瑞《2020-2021房企薪酬報告》及《2014房企薪酬報告》；財務(wù)數(shù)據(jù)引自融創(chuàng)2023年報及2024年業(yè)績公告；債務(wù)重組進(jìn)展綜合自21財經(jīng)及新浪財經(jīng)。
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