銷售部薪酬管理制度范本
第一章 總則
第1條 目的
激發(fā)銷售人員積極性，提升銷售業(yè)績，確保公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成，規(guī)范薪酬管理流程。
第2條 適用范圍
適用于公司全體銷售人員（銷售總監(jiān)及以上高管除外）。
第3條 原則
第二章 薪酬結(jié)構(gòu)
銷售人員薪酬由以下部分構(gòu)成：
| 組成部分 | 說明 | 參考比例/標(biāo)準(zhǔn) |
|-|-
| 基本工資 | 根據(jù)崗位等級、業(yè)務(wù)能力、工作經(jīng)驗確定，按月固定發(fā)放 | 分10級（例：初級銷售2,800元，高級銷售4,500元） |
| 銷售提成 | 按實際回款額計算，區(qū)分任務(wù)內(nèi)與超額部分 | 任務(wù)內(nèi)提成5%~7%，超額部分提成8%~12% |
| 補貼 | 包括交通、通訊、出差補助（需提供憑證） | 交通實報實銷，出差住宿省轄市__元/天，縣區(qū)__元/天 |
| 獎金 | 包括銷售*獎、新客戶開發(fā)獎、團隊超額獎等 | 例：月度銷售*獎300元，年度*獎5,000元 |
| 福利保險 | 五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日福利等 | 按國家及地方規(guī)定執(zhí)行 |
> 提成公式示例：
> 銷售提成 =（定額內(nèi)銷售額 × 提成比例A%）+（超額銷售額 × 提成比例B%）
第三章 績效考核與薪酬計算
第4條 考核周期
第5條 績效關(guān)聯(lián)規(guī)則
| 業(yè)績完成率 | 提成比例 | 底薪發(fā)放 | 獎金資格 |
|-|--|--|-|
| ≥100% | 全額提成+獎勵 | 100% | 可參評所有獎項 |
| 70%~99% | 任務(wù)內(nèi)比例 | 100% | 僅參評單項獎 |
| <70% | 0 | 50%（連續(xù)兩月未達(dá)標(biāo)調(diào)崗）| 無 |
第四章 薪酬發(fā)放與調(diào)整
第6條 發(fā)放規(guī)則
第7條 扣減情形
第8條 薪酬調(diào)整
第五章 附則
第9條 生效與解釋
企業(yè)定制建議：
1. 提成比例：根據(jù)產(chǎn)品毛利率、行業(yè)競爭水平調(diào)整（如高毛利產(chǎn)品提成可達(dá)15%）；
2. 試用期設(shè)計：無責(zé)任底薪（1,000元）+低比例提成（5%），轉(zhuǎn)正考核明確；
3. 高管激勵：銷售總監(jiān)可采用“固定薪+績效薪+年度獎勵”（比例參考50:50）。
> 附：常用工具
此范本兼顧法律合規(guī)性與激勵有效性，企業(yè)需填充具體數(shù)值（如__元/__%）后使用，并同步配套《績效考核細(xì)則》與《獎懲管理辦法》。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/429522.html