鏈家地產(chǎn)的薪酬管理體系以業(yè)績導(dǎo)向為核心，結(jié)合職級晉升與多維福利，形成了一套動態(tài)激勵與合規(guī)保障并重的制度。以下基于公開資料和內(nèi)部政策梳理其核心規(guī)定：
一、薪酬結(jié)構(gòu)與組成
1.基本工資
固定部分：根據(jù)職級、工作經(jīng)驗及城市消費水平確定。
鏈家地產(chǎn)的薪酬管理體系以業(yè)績導(dǎo)向為核心，結(jié)合職級晉升與多維福利，形成了一套動態(tài)激勵與合規(guī)保障并重的制度。以下基于公開資料和內(nèi)部政策梳理其核心規(guī)定：
一、薪酬結(jié)構(gòu)與組成
1. 基本工資
固定部分：根據(jù)職級、工作經(jīng)驗及城市消費水平確定。
初級經(jīng)紀人：約5000元/月
資深經(jīng)紀人/店經(jīng)理：8000–15000元/月
區(qū)域經(jīng)理：可達2萬元以上。
改革變化：2024年起推行“真底薪制”，取消原“借薪制”（提成抵扣），增強收入穩(wěn)定性。
2. 業(yè)績提成
比例范圍：10%–30%，根據(jù)成交類型（二手房/新房/租賃）、單筆金額及職級浮動。
租賃業(yè)務(wù)改革：2024年將租賃提成提升至45%–55%，鼓勵全員參與高頻租賃市場。
計算示例：
| 職級 | 月銷售額（萬元） | 提成比例 | 月收入（元） |
|
| 初級經(jīng)紀人 | 10 | 10% | 5000+10000=15000 |
| 資深經(jīng)紀人 | 20 | 20% | 10000+40000=50000 |
3. 績效獎金
基于月度/季度/年度業(yè)績達成情況發(fā)放，超額完成目標(biāo)可獲額外獎金（如區(qū)域經(jīng)理季度獎金可達5000元）。
二、績效考核與職級管理
1. “生死線”（D點）與“指標(biāo)線”（跳點）
生死線：考核期（原為2個月）內(nèi)未達標(biāo)可能解除合約。
指標(biāo)線：連續(xù)達成次數(shù)影響職級升降，直接決定管理津貼額度。
職級體系：
見習(xí)經(jīng)紀人 → 普通/高級/資深經(jīng)紀人 → 營業(yè)主任 → 見習(xí)/店/高級/資深店經(jīng)理 → 區(qū)經(jīng)理（共12級）
每晉升一級，基本工資上調(diào)（如經(jīng)紀人→高級經(jīng)紀人，固定工資從6000元升至8000元）。
2. 考核維度
業(yè)績貢獻（占權(quán)重70%以上）、客戶滿意度、團隊協(xié)作、合規(guī)性等。
三、福利待遇
1. 法定福利
五險一金、帶薪年假（按工齡遞增）、節(jié)假日福利。
2. 特色福利
長期激勵：股權(quán)計劃（覆蓋核心員工）。
補貼：住房補貼（外地員工1000元/月）、交通通訊補貼。
發(fā)展支持：學(xué)歷提升資助、技能培訓(xùn)、租購房內(nèi)部優(yōu)惠。
四、晉升與調(diào)薪機制
晉升條件：連續(xù)3個考核期業(yè)績達標(biāo)、客戶評價優(yōu)異、通過晉升答辯。
調(diào)薪規(guī)則：
晉升調(diào)薪：職級提升后基本工資上調(diào)（如店經(jīng)理→高級店經(jīng)理，漲幅約20%）。
普調(diào)：每年參考市場水平及公司盈利進行基數(shù)調(diào)整。
?? 五、合規(guī)與透明度管理
1. 制度合規(guī)性
薪資結(jié)構(gòu)需符合《勞動法》《*工資規(guī)定》等，基本工資不低于當(dāng)?shù)?標(biāo)準(zhǔn)，加班費按法定倍數(shù)支付（工作日1.5倍、休息日2倍、法定假日3倍）。
通過數(shù)字化系統(tǒng)（如利唐i人事）實時同步政策，規(guī)避少繳社保、漏發(fā)加班費等風(fēng)險。
2. 員工溝通
薪資明細可通過內(nèi)部系統(tǒng)實時查詢，爭議問題可通過OA申訴通道反饋，HR需48小時內(nèi)響應(yīng)。
六、*改革方向（2024–2025年）
人才戰(zhàn)略：擴大社會招聘，非本科也可入職，吸引行業(yè)資深經(jīng)紀人。
業(yè)務(wù)多元化激勵：
租賃市場：高提成比例推動租賃業(yè)務(wù)增長。
產(chǎn)業(yè)鏈延伸：裝修業(yè)務(wù)（圣都家裝）與一二手聯(lián)動銷售，提成機制覆蓋全鏈條。
總結(jié)
鏈家的薪酬體系融合了高彈性提成與漸進式保障，通過職級晉升和合規(guī)管理平衡短期激勵與長期留存。2024年的“真底薪制”和租賃提成上調(diào)，反映了其應(yīng)對市場淡季、拓展服務(wù)邊界的戰(zhàn)略調(diào)整。對于員工而言，收入潛力與業(yè)績強綁定，但需承受市場波動壓力；對企業(yè)而言，該制度在控本提效的需持續(xù)強化合規(guī)與透明度以避免勞資風(fēng)險。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/424345.html
