2025年3月，胖東來創(chuàng)始人于東來在“中國超市周”論壇展示的一張工資表瞬間引爆全網(wǎng)：店長平均月薪78,058元，高管薪酬普遍上調(diào)，基層員工稅后月薪達9,886元。這份數(shù)據(jù)不僅刷新了零售行業(yè)的薪酬認知，更揭開了胖東來“高薪—高效—高利潤”的商業(yè)邏輯。當傳統(tǒng)超市仍在“降本增效”中掙扎時，這家扎根河南四線城市的區(qū)域企業(yè)，以管理層年薪百萬的顛覆性實踐，向行業(yè)拋出了一個靈魂拷問：人力成本究竟是負擔，還是驅(qū)動增長的核心資產(chǎn)？
薪酬體系架構(gòu)與行業(yè)對比
管理層級與薪資梯度
胖東來的薪酬結(jié)構(gòu)分為八個明確層級（員工、班長、課助、課長、處助、處長、店助、店長），形成金字塔型分配體系。2025年店長平均月薪飆升至78,058元，較2024年的44,193元暴漲76.6%[[18]。高管薪資雖未公開具體數(shù)字，但于東來明確表示“普遍上調(diào)”，且漲幅顯著高于基層。這種設計強化了職級差異，將管理責任與回報直接綁定。
行業(yè)顛覆性對比
橫向?qū)Ρ韧癸@胖東來的薪酬革命性：
這一差距印證了于東來的觀點：“零售業(yè)低薪非必然，高投入才能換取高回報”。
戰(zhàn)略調(diào)整與薪酬邏輯
投資周期中的薪酬替代方案
管理層漲薪與胖東來的百億級資本開支計劃直接相關(guān)。為籌備“夢之城”綜合體及物流中心（總投資70億元），企業(yè)暫停股東分紅，轉(zhuǎn)而通過薪資上浮保障核心團隊穩(wěn)定。于東來直言：“不分錢了，但要讓管理層過得好”。這體現(xiàn)了以薪酬替代分紅的過渡期策略，將管理層利益與企業(yè)長期投資綁定。
利潤分配的“三三制”哲學
胖東來的分配機制遵循明確比例：約1/3利潤用于發(fā)展投資，1/3回饋社會（如補貼商品價格），1/3投入人力成本[[37]。2024年利潤8億元中，估算管理層及員工薪酬總額超7.5億元，工資利潤率達1.07（沃爾瑪僅0.72）。這意味著每支付1元工資，創(chuàng)造1.07元利潤，人力資本轉(zhuǎn)化為高效生產(chǎn)力。
?? 薪酬效能與組織效應
離職率背后的黏性密碼
高薪最直接的回報是人才穩(wěn)定性：2025年2月管理人員流失率為0%，全年流失率僅0.33%；2024年全年171人離職中，管理層僅3人，流失率不足0.5%[[18]。對比行業(yè)平均26%的基層流失率和約15%的管理層流動，胖東來形成“低流失—高經(jīng)驗—優(yōu)服務”的閉環(huán)。
管理效能的輻射效應
管理層穩(wěn)定性直接提升運營質(zhì)量：
?? 爭議與可持續(xù)性挑戰(zhàn)
薪資鴻溝的公平性質(zhì)疑
店長與基層76倍的薪資差引發(fā)爭議（2025年店長78,058元 vs 員工8329元）[[18]。盡管于東來強調(diào)“貢獻度差異”，但學者指出這可能加劇層級隔閡。胖東來用利潤分配的50%向基層傾斜（管理層占40%，10%為獎勵基金）緩解矛盾，形成“縱向差序但橫向普惠”的平衡機制。
規(guī)?；款i與模式復制難題
胖東來模式面臨兩大考驗：
1. 區(qū)域依賴風險：目前13家店集中于許昌、新鄉(xiāng)，鄭州首店（規(guī)劃1萬㎡）能否復制成功待驗證。高薪模式在異地管理成本上升時可能削弱盈利能力。
2. 資本支出擠壓：70億投資項目可能長期占用現(xiàn)金流，若擴張遇阻，高薪可持續(xù)性將受挑戰(zhàn)[[32]。正如《財中社》所言：“胖東來是零售業(yè)的理想國，但燈塔能否照亮全行業(yè)，仍需時間檢驗”。
結(jié)論：高薪邏輯的本質(zhì)與行業(yè)啟示
胖東來的管理層薪酬體系絕非簡單“撒錢”，而是一套精密的人力資本運營機制：通過*薪資鎖定核心人才，將管理穩(wěn)定性轉(zhuǎn)化為服務品質(zhì)與運營效率，最終形成高于行業(yè)的利潤產(chǎn)出。其啟示在于打破“低成本=高效率”的傳統(tǒng)執(zhí)念，證明薪酬可以是生產(chǎn)力催化劑。
這一模式的成功高度依賴區(qū)域市場控制力與創(chuàng)始人的分配自覺。于東來“關(guān)店宣言”（員工月薪不足4000元應閉店）的道德自律，在資本驅(qū)動的上市企業(yè)中幾無復刻可能。未來研究可深入追蹤?quán)嵵菔椎甑墓芾沓杀厩€，或比較不同城市能級下高薪模式的投入產(chǎn)出比，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供量化依據(jù)。
零售業(yè)的*競爭正在從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)——胖東來用百萬年薪的店長告訴我們，尊重人的價值，才是可持續(xù)增長的密碼。當更多企業(yè)開始追問“我的店長值得多少薪資”時，這場始于四線小城的薪酬革命，才真正顯露出它的歷史意義。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/424215.html