深圳銷(xiāo)售精英培訓(xùn)心得
曾憲明學(xué)習(xí)心得
一，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
通過(guò)今天參加王老師的銷(xiāo)售精英培訓(xùn)和平時(shí)工作遇到的問(wèn)題，使我剛踏入銷(xiāo)售這塊的新人受益很大，現(xiàn)總結(jié)心得如下:
1，先清楚了解客戶(hù)的群體，找到精準(zhǔn)的客戶(hù)。(比如我司LED顯示屏這類(lèi)A客戶(hù))想抓住所有的客戶(hù)，肓目的透支.市場(chǎng).經(jīng)費(fèi).客戶(hù)，最后什么客戶(hù)都得不到，90%都是死在找客戶(hù)上。
2，談第一家客戶(hù)要為第二家客戶(hù)做準(zhǔn)備，談第二家要為第一家客戶(hù)做鋪墊，了解客戶(hù)的問(wèn)題與痛苦，通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，幫客戶(hù)去解決，進(jìn)步加深印象，傳遞誠(chéng)意，從而得到客戶(hù)的信任取得銷(xiāo)售。
3，老師從畫(huà)冊(cè)的例子引出:發(fā)現(xiàn)客戶(hù)，吸引客戶(hù)，黏住客戶(hù)，成交客戶(hù)，這幾大類(lèi)，覺(jué)得很值得學(xué)習(xí)和運(yùn)用。比如黏住客戶(hù):傳遞心意，使對(duì)對(duì)方產(chǎn)生虧欠心理。成交客戶(hù):列出公司以往成功合作的證據(jù)清單，了解主要競(jìng)爭(zhēng)手，找出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)的地方和對(duì)0風(fēng)險(xiǎn)承諾。
4，感謝老師今天的辛勤傳導(dǎo)，期待明天更多精彩的講解
肖雪艷學(xué)習(xí)心得：
1. 客戶(hù)方向：精準(zhǔn)尋找目標(biāo)客戶(hù)，熟悉業(yè)內(nèi)交際圈，發(fā)展有潛力的新客戶(hù)。
2.談判規(guī)則：談第一家客戶(hù)都要為談第二家客戶(hù)做準(zhǔn)備，談第二家客戶(hù)的要為第一家的二次拜訪做鋪墊。談任何一家客戶(hù)都要為尋找合作伙伴做準(zhǔn)備，避開(kāi)雷區(qū)，抱團(tuán)銷(xiāo)售，相互幫助，推進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3.產(chǎn)品資料的宣傳：宣傳資料要精簡(jiǎn)明了，突出產(chǎn)品*優(yōu)勢(shì)，以及能為客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，盡量用數(shù)字化來(lái)說(shuō)明，不要用形容詞。
4.客戶(hù)的需求與問(wèn)題：了解客戶(hù)真正需求，逐一攻破，站在客戶(hù)角度去解決問(wèn)題給予方案，與客戶(hù)達(dá)成盟友關(guān)系，讓客戶(hù)認(rèn)同我們的產(chǎn)品。
5.新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及黏客戶(hù)：熟悉客戶(hù)群體，從基本的微信電話到后面的約見(jiàn)客戶(hù)，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的印象，從而引導(dǎo)客戶(hù)了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量、后期服務(wù)、市場(chǎng)占有率等，了解公司的實(shí)力和一整體的服務(wù)，進(jìn)一步達(dá)到合作關(guān)系。
6.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn)，利用好自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，去攻擊對(duì)方的缺點(diǎn)，形成一個(gè)鮮明對(duì)比，讓客戶(hù)更傾向于購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
周峰培訓(xùn)心得
通過(guò)今天王老師的精彩演講，我對(duì)自己之前多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)有一個(gè)非常清晰的概括和總結(jié)，也清楚的認(rèn)識(shí)到自己之前在銷(xiāo)售過(guò)程中的不足。主要有以下幾點(diǎn)：一、以前沒(méi)有清楚的劃分的客戶(hù)群體，目的不明確，客戶(hù)有需求就跟進(jìn)；通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，在以后的銷(xiāo)售過(guò)程我會(huì)有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)屬于自己的客戶(hù)，從而達(dá)到事半功倍的效果；二、挖掘客戶(hù)正在購(gòu)買(mǎi)的其他優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并與之進(jìn)行有效的溝通，從而開(kāi)拓自己的人脈資源，并通過(guò)他們達(dá)到對(duì)客戶(hù)把握的全面性；三、洽談一家客戶(hù)要為下一家客戶(hù)做準(zhǔn)備，談第二家客戶(hù)同時(shí)要想第一家客戶(hù)的二次拜訪，掌握對(duì)精準(zhǔn)客戶(hù)的全面了解；四、黏住客戶(hù)，抓住客戶(hù)內(nèi)心深處最真實(shí)的想法，從而了解客戶(hù)的真實(shí)需求，針對(duì)客戶(hù)的真實(shí)需求制定適合他的方案資料，能牢牢拴住客戶(hù)的心。感謝今天王老師的分享，使我對(duì)崗位總裁這個(gè)職位有重新的認(rèn)識(shí)，在以后的工作中會(huì)改善自己的方法，達(dá)到事半功倍的效果，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。感謝公司此次的安排，感謝王老師的付出。
深圳源強(qiáng)科技涂孝元銷(xiāo)售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得－認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升自我
作為在公司里長(zhǎng)期從事技術(shù)的我，從未了解過(guò)銷(xiāo)售，在我們這個(gè)行業(yè)日漸競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，這次有幸來(lái)參加王越老師的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。進(jìn)入課堂，首先王老師要求每個(gè)學(xué)員必須至少交換10個(gè)人的名片，要積極與人溝通。這也是我所欠缺的一方面。也知道了新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)要注意不要抓住所有客戶(hù)，只怕最后什么客戶(hù)都不得到；銷(xiāo)售不能四面出擊，跟所有的人競(jìng)爭(zhēng)是失敗的原因；要做大概率的事，而不是小概率的事；選擇比努力更重要，要找消費(fèi)能力強(qiáng)、匹配度高、競(jìng)爭(zhēng)力小的客戶(hù)。認(rèn)真聽(tīng)王老師詳細(xì)講解產(chǎn)品的銷(xiāo)售如何發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、吸引客戶(hù)、黏住客戶(hù)、成交客戶(hù)等銷(xiāo)售技巧。在今后要更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，來(lái)提升自我的銷(xiāo)售能力。
科電吳磊培訓(xùn)心得
第一天銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)
今天通過(guò)參加王老師的銷(xiāo)售精英培訓(xùn)，使我對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的流程和方法有了更為系統(tǒng)的了解。
總結(jié)如下：
1、根據(jù)自己公司的競(jìng)爭(zhēng)力，需要對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行篩選和匹配，最終有銷(xiāo)量的客戶(hù)才是我們的目標(biāo)客戶(hù)，定義為A類(lèi)客戶(hù)，即優(yōu)先級(jí)最高的客戶(hù)，我們應(yīng)該將精力主要花在此類(lèi)客戶(hù)上。
2、我們個(gè)人的力量有限，如有可能，我們應(yīng)篩選和匹配客戶(hù)的供應(yīng)商，同他們一起合作攻克此客戶(hù)，這樣能做到事半功倍的效果。
3、我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)要以客戶(hù)的痛點(diǎn)為攻破點(diǎn)，提供針對(duì)痛點(diǎn)的解決方案，解答客戶(hù)的各種疑問(wèn)。同事針對(duì)客戶(hù)組織利益、部門(mén)利益和個(gè)人利益要深入進(jìn)行了解，做好各方利益平衡的工作，使客戶(hù)在同等條件下能優(yōu)先考慮我們的產(chǎn)品。
4、新客戶(hù)從有意向、立項(xiàng)、預(yù)算至決策，我們要做好各個(gè)環(huán)節(jié)的攻克計(jì)劃工作，攻心為上，盡可能的讓客戶(hù)對(duì)我們形成高度的信任和依賴(lài)。
5、我們需對(duì)我們的核心產(chǎn)品進(jìn)行包裝，包括公司形象、產(chǎn)品文化、公司價(jià)值觀、產(chǎn)品外包裝等等，面對(duì)不同的客戶(hù)群體，不同的、有針對(duì)性的介紹資料。
6、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們需要了解各個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，差異化介紹自己的產(chǎn)品，以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)收集證據(jù)，用來(lái)證明自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
7、對(duì)于已經(jīng)成交的客戶(hù)，我們需持續(xù)跟進(jìn)，進(jìn)行深度挖掘，同時(shí)將其他類(lèi)似的客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，從而講將市場(chǎng)做大。
深圳銷(xiāo)售精英培訓(xùn)心得
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