北京銷售培訓(xùn)
營(yíng)銷確實(shí)是一門競(jìng)爭(zhēng)學(xué)
時(shí)間，精力，體力，腦力，自信心等成本的競(jìng)爭(zhēng)
做到比別人付出更多點(diǎn)時(shí)間精力等成本，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更熟悉更有成交的可能性。
只有抱著以終為始的競(jìng)爭(zhēng)初心，有目標(biāo)有計(jì)劃的開(kāi)展對(duì)每一個(gè)精準(zhǔn)客戶的窮盡可能性的爭(zhēng)取，把所有可能性變成可行性。才能贏得大概率的收獲和持久利益。
其次營(yíng)銷人員還應(yīng)具備獨(dú)立的人格，有個(gè)人的獨(dú)特銷售方式方法和競(jìng)爭(zhēng)手段優(yōu)勢(shì)，了解自己的精準(zhǔn)客戶群體，
避免出現(xiàn)付出自己80%的時(shí)間成本把網(wǎng)撒在了80%的非精準(zhǔn)客戶身上，給自己帶來(lái)120%的麻煩。
回去會(huì)推崇建議學(xué)校所有老師都應(yīng)該啟動(dòng)全員營(yíng)銷策略，做到人人頭上有指標(biāo)，人人頭上有業(yè)績(jī)的目標(biāo)，為學(xué)校創(chuàng)收更大的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
學(xué)校應(yīng)該也要開(kāi)設(shè)啟動(dòng)外場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)拓全源渠道，推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹動(dòng)力。增加生源提高入學(xué)率。
針對(duì)客戶要做不同年齡身份的分析。決策層客戶應(yīng)強(qiáng)調(diào)回報(bào)，公司長(zhǎng)期發(fā)展，同行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，社會(huì)責(zé)任等方面去分析介紹。管理層則關(guān)注成本，不麻煩，部門指標(biāo)等，操作層強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益，賺錢技巧等。
通過(guò)王老師一個(gè)上午的銷售課程體會(huì)到銷售人員要有專業(yè)的的知識(shí)當(dāng)然這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都有，所以不具備的朋友應(yīng)該參加多一點(diǎn)培訓(xùn)課程，當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可以得到客戶的認(rèn)同，再可以在銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域有一定的定位，這是一個(gè)心、腦、手并用的智能工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提升自身水平，不斷更新，不斷超越不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)，鋸用久了會(huì)變鈍，只有更新才會(huì)鋒利。我們作為一個(gè)銷售人員，如果不提升自我，有一天也會(huì)跌入低谷，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)汲取新知識(shí)元素很重要，例如今天的課程一樣，懂得換位思考，滿足客戶的需求，我們也可以在同行那里學(xué)到知識(shí)那樣才能知己知彼 百戰(zhàn)不殆，在競(jìng)爭(zhēng)中能讓自己站在一個(gè)有利的位置。
通過(guò)一早上的時(shí)間認(rèn)識(shí)到銷售營(yíng)銷是一門必須掌握的技能，通過(guò)結(jié)合自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套合適的銷售方法，首先篩選屬于的自己的客戶群體，不是大海撈針、不能盲目的尋找、不能什么客戶都想要得到，有可能最終你什么都得到不了。銷售同時(shí)也有很多渠道可以去發(fā)掘開(kāi)拓創(chuàng)新：通過(guò)一些其他企業(yè)目標(biāo)客戶一致的銷售員找到自己所需要目標(biāo)客戶，也可以通過(guò)怎么細(xì)分客戶可以通過(guò)地方區(qū)域、時(shí)間段等等，怎么樣通過(guò)溝通來(lái)吸引客戶對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)注和銷售技能的體制化：三句話讓客戶駐足思考、三分鐘引發(fā)客戶的興趣、七次擊中客戶內(nèi)心、15分鐘誘導(dǎo)客戶需求，這四點(diǎn)我覺(jué)得把一整個(gè)銷售的過(guò)程簡(jiǎn)單明了的表現(xiàn)出來(lái)。銷售有時(shí)候不一定跟客戶天花亂墜講一堆關(guān)于自己的產(chǎn)品有多好多好，反而要換位思考一下客戶需要你的產(chǎn)品是能給他帶來(lái)什么幫助，說(shuō)十點(diǎn)不如重要的一點(diǎn)。給客戶一個(gè)無(wú)法拒絕的理由，讓客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，有什么理由不會(huì)成交呢？通過(guò)一早上的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己在銷售過(guò)程中的很多不足之處，希望兩天的學(xué)習(xí)能給自己帶來(lái)滿滿的收獲
今天從找精準(zhǔn)客戶到列客戶的清單 精準(zhǔn)客戶的尋找分類 估值逐漸縮小范圍精準(zhǔn)到個(gè)人 最有啟發(fā)的是要制作公司的宣傳冊(cè) 這個(gè)咱們公司一直都沒(méi)有 主要就是靠自己說(shuō) 客戶想要看一張?jiān)蹅兯姓n程的內(nèi)容都要靠自己說(shuō) 沒(méi)有目標(biāo) 不清晰 這個(gè)要制作。后續(xù)的到客戶的問(wèn)題清單和客戶清單又重新梳理了一遍我的客戶 逐一冷靜的分析出他們的需求點(diǎn)和痛點(diǎn) 雖然同行的人基本上是和自己不搭邊兒的行業(yè) 雖然我的群體是個(gè)人 但是學(xué)習(xí)到的方法給了我很多的啟發(fā) 包括后續(xù)我對(duì)于我的組員所需要設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)和要為他們提供價(jià)值提升他們的個(gè)人能力 都有了幾個(gè)點(diǎn)子 回去后加以研究制定出初始方案執(zhí)行 老師上午講的有更新了我在銷售方面的某些看法 知道自己哪里做的不夠 因?yàn)槲业目蛻羧后w是個(gè)人 咱們的范圍太大所以撒網(wǎng)收網(wǎng)都很消耗精力 現(xiàn)在學(xué)會(huì)了找適合自己的小魚(yú)塘
銷售精英上午培訓(xùn)總結(jié)：
通過(guò)今天上午王老師培訓(xùn)，使我有一些啟發(fā)，主要有如下幾點(diǎn)。
一、銷售32字方針：以始為終、無(wú)限細(xì)分、窮盡可能、全員營(yíng)銷、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸。其中以始為終觸動(dòng)很大，我們銷售從業(yè)人員應(yīng)該采用逆向思維，以終點(diǎn)為導(dǎo)向，去推動(dòng)完成目標(biāo)。
二、很多一線員工都是線性思維，老板或者上司交代員工去做一件事情，員工往往只會(huì)做老板說(shuō)明的具體事情，而沒(méi)有舉一反三多思考。比如：讓文員幫定機(jī)票，文員只會(huì)定機(jī)票，其實(shí)文員也可以主動(dòng)了解目的地的天氣，酒店等等，幫老板或者上司提前考慮問(wèn)題，解決問(wèn)題。
三、客戶每個(gè)層級(jí)要找不同的興趣點(diǎn)，讓客戶有興趣和你聊下去。
銷售精英第一課總結(jié)
最初報(bào)培訓(xùn)班的目的是因?yàn)橄肴ラ_(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，但是不知道如何入手，就突發(fā)奇想的在網(wǎng)上搜營(yíng)銷培訓(xùn)班，從找培訓(xùn)班到?jīng)Q定過(guò)來(lái)其實(shí)就用了兩天的時(shí)間。抱著試一試的心態(tài)，也沒(méi)有說(shuō)抱有很大的希望或者能有多大的收獲。但是通過(guò)今天上午一小部分的學(xué)習(xí)，已經(jīng)開(kāi)始有思路了。知道了一個(gè)銷售員該具備什么，如何定位產(chǎn)品，如何去挖掘客戶，吸引客戶，選擇客戶，做宣傳等。也懂得了做為一個(gè)銷售人員，應(yīng)該去去面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題，尋找痛苦客戶痛苦，并解決痛苦。
這些就是我對(duì)今天上午培訓(xùn)課程的總結(jié)
上午課程的個(gè)人感受，表格填寫(xiě)偏多。如果把課程表格內(nèi)容通過(guò)直接講解同時(shí)填寫(xiě)一些簡(jiǎn)單的表格效果應(yīng)該會(huì)好些。培訓(xùn)其中我比較感興趣的是：宣傳資料的3個(gè)原則：因?yàn)槲夷壳罢谪?fù)責(zé)公司宣傳資料的制作。您講后有茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，很想深入的探討，或能否在課程中穿插一些，對(duì)于銷售還是很有幫助的。其中吸引客戶：1標(biāo)準(zhǔn)化、2工具化、3武器化、4習(xí)慣化。對(duì)此內(nèi)容請(qǐng)?jiān)诩?xì)化，有點(diǎn)理解不到位。對(duì)于客戶問(wèn)題中您提到銷售價(jià)格影響不大，主要是成本造成的，對(duì)此我贊同。但也有異議，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格高于其他價(jià)格100%時(shí)，市場(chǎng)還可以突破。如果高于300%時(shí)那就是有影響的制約了。以上個(gè)人觀點(diǎn)，謝謝！以上辛苦了。
北京銷售培訓(xùn)
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