很多學員經(jīng)常說，老師，你要了解我們的行業(yè)，跟企業(yè)中高層搞好關(guān)系，這樣更方便推行，對此，發(fā)表我的看法，
一、 培訓師不需要刻意了解學員的行業(yè)
如果學員在本行業(yè)屬于剛?cè)胄?，我想沒有多少培訓師愿意接這樣的客戶，培訓師只選擇在行業(yè)有一定基礎(chǔ)的企業(yè)，針對他們做業(yè)績改善的方案，要求企業(yè)必需自己要了解自己行業(yè)的情況，培訓師不直接給改善方案，而是指出方向，由企業(yè)落地，比如，明年業(yè)績翻一倍，你有哪些可能性的方法？注意，是可能性，并不是可行性，很多學員以前只是站在目前企業(yè)現(xiàn)況想問題，所以，很難破空思維框架，當培訓師引導他們說，這是可能性，而不是可行性時，他們思維就打開了，能寫下40多種方法，那接下來，培訓師會引導大家排序，哪些是立即可以用的，哪些是需要付出一定代價才可以的，哪些是以后再說的，進行優(yōu)先排列，排列好后，培訓師又引導大家，根據(jù)你的方法寫下你的目標，這種方法可以讓你提升多少銷售額？具體你將會采取什么樣的措施？什么時候開始？需要哪些配合？學員在講師的引導下發(fā)現(xiàn)了自己的盲點，如果培訓師是本行業(yè)內(nèi)的人，往往習慣直接告訴他們答案，那接下來，學員一定會想方設(shè)法證明這是行不通的，而在講師引導下，通過學員自己想的辦法，他們接下來一定會努力證明自己的想法是正確的，培訓師不能代替學員工作，也沒辦法代替學員思考，必需要學員自己思考得出結(jié)論，承擔相應的責任。
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二、 培訓師不能跟學員有太多的個人情感
為什么企業(yè)學習方法后，自己推廣很難執(zhí)行？是因為有太多的個人情感，變革，一定會流血的，世界上沒有一種成功的變革是和風細雨的，企業(yè)將會遇到很多阻力，特別是既得利益者，而且有實權(quán)的一些人，甚至企業(yè)老板要換掉總經(jīng)理，他們是*的阻力，你沒有辦法讓所有的人都了解背后的原理，就算講出來，有些人聽不懂而且浪費太多的時間，所以，培訓師要中立，就事論事，不針對任何一個人，不要讓學員感覺到你是誰的人，認為你不公平。
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