1. 在校門口精心設(shè)計并分發(fā)傳單，讓家長們了解開設(shè)的項目，傳單要有吸引力且易于閱讀。
2. 在重要區(qū)域懸掛橫幅、張貼海報，確保住宅區(qū)、主要出入口和人流密集的地方都能了解到培訓(xùn)信息。
3. 對現(xiàn)有學(xué)員進行回訪，鼓勵他們邀請新學(xué)員加入，并給予一定的獎勵以吸引更多人報名。
4. 在機構(gòu)入口處設(shè)置展示板，展示培訓(xùn)亮點，方便潛在學(xué)員咨詢時參考。
5. 提供免費試聽課程的機會，讓學(xué)員滿意后再付費，以此消除潛在學(xué)員的顧慮。
根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營模式，要明確招生對象，對準(zhǔn)目標(biāo)人群進行集中宣傳。機構(gòu)需要有目標(biāo)客戶的畫像，通過對客戶的積累和分析來形成。例如，通過線上廣告、二維碼等方式獲取，再通過系統(tǒng)分析來劃分客戶的地點、性別、城市、喜好和消費水平等。
二、培訓(xùn)機構(gòu)的電話銷售是否可行
電話銷售是當(dāng)下流行的招生方式，具有高效和低成本的特點。對于不同類型的培訓(xùn)機構(gòu)，電話銷售的難易程度有所不同。
1. 企業(yè)培訓(xùn)的電話銷售相對較難，因為目標(biāo)群體是企業(yè)家或高管，電話名單難以獲取，且競爭激烈。但這一行業(yè)對銷售人員來說，能學(xué)到很多知識和結(jié)識很多人脈。
2. 職業(yè)資格類培訓(xùn)的電話銷售相對容易一些，因為市場需求大且有固定的客戶群。但銷售人員仍需要不斷學(xué)習(xí)和提升銷售技巧。
三、提升電話銷售技巧的方法
1. 打電話給某公司時，親切優(yōu)美的招呼聲能給人愉悅的感覺，留下好印象。
2. 微小的行為差異就能給對方留下完全不同的印象。接電話時應(yīng)有“我代表公司形象”的意識。
3. 打電話時要保持良好的心情，歡快的語調(diào)會感染對方。
4. 端正的姿態(tài)和清晰明朗的聲音也很重要。打電話時即使看不見對方，也要注意自己的姿勢和聲音。
5. 聲音要禮貌、懇切，避免過于粗獷或盛氣凌人。
6. 應(yīng)迅速準(zhǔn)確地接聽電話，以長途電話為優(yōu)先。
四、培訓(xùn)機構(gòu)如何有效招生
1. 制作專業(yè)的機構(gòu)網(wǎng)頁，如智慧廳頁面等，進行在線宣傳。
2. 與網(wǎng)站合作，如與六達網(wǎng)合作，擴大影響力。
3. 利用論壇進行營銷宣傳，如豆瓣等。
4. 在百度貼吧、百度知道等平臺上進行宣傳招生。
5. 在高校內(nèi)大量散發(fā)傳單，讓學(xué)生了解開設(shè)的項目。
6. 對學(xué)員進行電話回訪，并展示在工作室外或入口處的展板以便學(xué)生咨詢。
7. 利用QQ群、直播、微信等現(xiàn)代社交媒體平臺進行招生宣傳。鎖定目標(biāo)人群，進行有針對性的招生營銷。需要注意的是培訓(xùn)機構(gòu)需符合教育主管部門的場地和師資要求，培訓(xùn)課程價格和課程設(shè)置需報教育部門批準(zhǔn)。
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