電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，可投身于與電力市場(chǎng)密切相關(guān)的各類工作。他們能在電氣公司從事?tīng)I(yíng)銷工作，利用其專業(yè)知識(shí)和技能滿足人們的電力消費(fèi)需求。電氣公司通常規(guī)模較大，福利優(yōu)厚，具有廣闊的發(fā)展空間。選擇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還需根據(jù)自己的興趣，因?yàn)楸M管文科與理科有所不同，但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)仍需學(xué)生投入大量的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。對(duì)于沒(méi)有興趣的學(xué)生，建議謹(jǐn)慎選擇此專業(yè)。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要圍繞電力市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研、策劃、廣告營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷管理等內(nèi)，將市場(chǎng)營(yíng)銷的課程內(nèi)容結(jié)合到電力市場(chǎng)中。此專業(yè)比普通的市場(chǎng)營(yíng)銷更具專業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)用性更加明顯。畢業(yè)后在電力部門從事?tīng)I(yíng)銷工作，不僅層次較高，而且人脈和效益也會(huì)不錯(cuò)。
二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程詳解
該專業(yè)的課程主要包括電力市場(chǎng)與電力市場(chǎng)營(yíng)銷、電力市場(chǎng)調(diào)查、電力需求預(yù)測(cè)、電力市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)電力市場(chǎng)等多個(gè)方面。課程內(nèi)容的設(shè)置緊跟電力市場(chǎng)改革的前沿，充分吸收電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理的*成果，體現(xiàn)了學(xué)科的先進(jìn)性和系統(tǒng)性。
其中，電力市場(chǎng)調(diào)研是電力企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有系統(tǒng)、有目的、有組織、有計(jì)劃地收集、加工、處理電力市場(chǎng)信息的一系列活動(dòng)。而電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理則是電力企業(yè)為了使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮出*的效能和效益，對(duì)活動(dòng)的計(jì)劃、貫徹、實(shí)施等各環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格、有效的管理。
三、電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)校及就業(yè)前景
開(kāi)設(shè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)校并不多，主要是原來(lái)電力部部屬的幾所院校。中國(guó)的電力企業(yè)正處在一個(gè)高速的發(fā)展和改革當(dāng)中，電力市場(chǎng)也在逐步規(guī)范。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，選擇電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)正確的選擇。相信通過(guò)好好學(xué)習(xí)，能夠適應(yīng)國(guó)家電力市場(chǎng)的改革，并在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
四、學(xué)習(xí)電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建議
要學(xué)好電力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，首先需要重點(diǎn)學(xué)好網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)，了解電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的*動(dòng)態(tài)。還需要掌握市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃的能力，以及電工與電子儀器儀表的使用與維護(hù)能力。需要關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)脈搏，了解世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，把握第一手資料。
五、關(guān)于電力市場(chǎng)專業(yè)的進(jìn)一步解釋
電力市場(chǎng)專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷的細(xì)分領(lǐng)域，具有電力行業(yè)的特殊性。該專業(yè)主要面向電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線，通過(guò)開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科和電力工程學(xué)科等相關(guān)課程，使學(xué)生系統(tǒng)掌握電力市場(chǎng)營(yíng)銷理論和技能。畢業(yè)生將具備電力企業(yè)會(huì)計(jì)核算與統(tǒng)計(jì)的能力、市場(chǎng)調(diào)研能力與營(yíng)銷策劃能力等多方面的能力。
具有電氣設(shè)備操作維護(hù)、故障排查及處理能力；具有電能表的拆卸、重裝、內(nèi)外接線、調(diào)整及誤差檢測(cè)、互感器校驗(yàn)和電能表安裝接電能力。
在電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面，具備使用抄表機(jī)、核算電費(fèi)、動(dòng)態(tài)處理、資料整理和維護(hù)、線損計(jì)算、供用電合同管理以及受理新裝增容與變更用電的收費(fèi)和催費(fèi)等業(yè)務(wù)核心能力，同時(shí)掌握電氣（器）產(chǎn)品與非電產(chǎn)品的銷售技能。
主要就業(yè)崗位包括抄表核算收費(fèi)員、營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)、客戶代表以及校表員和電氣（電器）生產(chǎn)企業(yè)銷售員等。還可以從事電氣（電器）生產(chǎn)、銷售企業(yè)的會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)工作以及非電產(chǎn)品的銷售崗位。
核心課程涵蓋企業(yè)管理、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、商務(wù)禮儀、電力生產(chǎn)概論、電工與電子技術(shù)、電能計(jì)量、電力市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、物流管理和電力客戶服務(wù)等。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷（電力營(yíng)銷方向）專業(yè)所需的證書，一般需要參加營(yíng)銷師考試，該考試分為五個(gè)等級(jí)。從事市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、直接銷售、客戶管理等營(yíng)銷活動(dòng)的人員均可參加。不同等級(jí)的營(yíng)銷師有不同的職責(zé)和資格要求。
在銷售大電器方面，需要掌握基本常識(shí)，如和客戶談判價(jià)錢、品質(zhì)及產(chǎn)品對(duì)比的技巧，優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)以及解決問(wèn)題能力等。對(duì)主力銷售的家電要特別精通，比如電器維護(hù)、電器維修、電器使用常識(shí)等。了解市場(chǎng)方面的知識(shí)也至關(guān)重要，如同類型家電的比較、價(jià)格、服務(wù)及當(dāng)前潮流等。了解客戶心理特點(diǎn)也是必不可少的。
對(duì)于電氣產(chǎn)品，需要了解產(chǎn)品的名稱、品牌型號(hào)及其意義、功能、用法、安裝方式和適用場(chǎng)所等。在銷售過(guò)程中，銷售人員應(yīng)該針對(duì)客戶的特定需求進(jìn)行介紹，避免籠統(tǒng)的說(shuō)明和無(wú)用的信息，突出各品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。與客戶的溝通能力和人際關(guān)系處理也至關(guān)重要。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，要先了解產(chǎn)品功能，再處理人際關(guān)系，這樣才能更好地從事電氣產(chǎn)品銷售工作。關(guān)于電氣產(chǎn)品功能的學(xué)習(xí)，本人可以提供幫助，如有疑問(wèn)可隨時(shí)咨詢。另外有一類銷售方式忽略了顧客感受，只會(huì)讓雙方都不愉快，導(dǎo)致生意失敗。解決這種狀況的方法在于銷售人員必須敏銳觀察顧客的表現(xiàn)和需求，及時(shí)調(diào)整自己的溝通方式。有一家電器行的銷售人員采用簡(jiǎn)潔明了的方式向顧客介紹商品要點(diǎn)，給顧客充足的時(shí)間考慮，因此往往能獲得顧客的購(gòu)買決定并使之成為回頭客。
隨著小家電市場(chǎng)的不斷發(fā)展，為提高銷量和市場(chǎng)份額，廠家開(kāi)始重視小家電銷售技巧的培訓(xùn)。針對(duì)小家電市場(chǎng)中的客戶心理，本文整理了一些銷售技巧。小家電作為提高生活品質(zhì)的家電產(chǎn)品，如豆?jié){機(jī)、電磁爐等，銷售人員需要了解客戶追求生活品質(zhì)的心理，在銷售過(guò)程中展示產(chǎn)品如何融入客戶的生活并提升品質(zhì)。
當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并開(kāi)始比較時(shí)，是小家電銷售人員進(jìn)行促銷的關(guān)鍵時(shí)刻。為留住客戶，銷售人員需事先進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)，以便針對(duì)不同類型的客戶，靈活展示產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)，讓客戶感受到產(chǎn)品符合自身需求。了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況也是必要的，這有助于消除客戶的疑慮。
在銷售過(guò)程中，確認(rèn)客戶是否有購(gòu)買意向是非常重要的。當(dāng)客戶表現(xiàn)出猶豫時(shí)，銷售人員應(yīng)重述其顧慮，并再次保證無(wú)需擔(dān)心那些問(wèn)題。每個(gè)人都可能擁有獨(dú)特的小家電銷售技巧，只要用心體驗(yàn)和總結(jié)，就能積累更多經(jīng)驗(yàn)。
在小家電零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，雖然沒(méi)有硝煙彌漫，但也暗潮涌動(dòng)。本文介紹了八種營(yíng)銷技巧。例如，“二選一”的銷售技巧對(duì)準(zhǔn)顧客來(lái)說(shuō)非常有效，當(dāng)準(zhǔn)顧客猶豫不決時(shí)，可以幫他們做出選擇。幫助準(zhǔn)顧客挑選、利用“怕買不到”的心理、先買一點(diǎn)試用看看、欲擒故縱、反問(wèn)式的回答以及快刀斬亂麻等技巧也都是常用的銷售策略。
至于山東電工電氣集團(tuán)的銷售崗位，該崗位的員工表現(xiàn)出銷售業(yè)績(jī)突出的特點(diǎn)。這得益于公司優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以及銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和積極性。公司還注重員工的培訓(xùn)和晉升機(jī)制，能夠?yàn)閱T工提供良好的職業(yè)發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)。
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