一、保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售流程詳解
應(yīng)聘者需準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷、求職申請(qǐng)表、身份證、畢業(yè)證及學(xué)位證（如有）、離職證明、戶口本、銀行卡等必要材料。
由于目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司主要采取個(gè)人壽險(xiǎn)銷(xiāo)售模式，因此外勤銷(xiāo)售人員需求量大。保險(xiǎn)公司對(duì)應(yīng)聘者的條件要求因公司而異，但總體比內(nèi)勤人員入職條件寬松。一般要求高中以上文化程度，年齡適宜，無(wú)語(yǔ)言障礙，本地人或者人脈資源廣者優(yōu)先。
應(yīng)聘者首先需通過(guò)各種渠道應(yīng)聘保險(xiǎn)公司外勤人員，填寫(xiě)求職登記表，經(jīng)公司初步審核后，受邀參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，了解保險(xiǎn)行業(yè)及工作內(nèi)容。通過(guò)會(huì)議，應(yīng)聘者可以明確了解保險(xiǎn)的定義、工作內(nèi)容、職責(zé)及所能獲得的收益等信息，再?zèng)Q定是否適合從事此職業(yè)。
接著，公司會(huì)組織新人班培訓(xùn)，并收取一定的公司培訓(xùn)費(fèi)（因公司而異）。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括公司介紹、行業(yè)介紹以及代理人考試輔導(dǎo)?，F(xiàn)在代理人考試已由保險(xiǎn)公司自行組織，獲得代理人資格證書(shū)后才算是獲得入職資格。通過(guò)考試的員工將與公司簽訂代理合同，并參加崗前訓(xùn)練班（部分公司是在簽訂完合同后安排訓(xùn)練）。簽訂合同時(shí)需繳納風(fēng)險(xiǎn)保證金，如無(wú)銷(xiāo)售誤導(dǎo)等行為，解除合同時(shí)可退還。
完成崗前訓(xùn)練班后，才算是正式加盟該公司，成為一名銷(xiāo)售外勤人員。
而保險(xiǎn)公司內(nèi)勤人員則主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)、業(yè)績(jī)輔導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等工作，享受公司五險(xiǎn)一金的正式編制待遇。入職流程與條件相對(duì)較高，一般要求本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位需相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。大型保險(xiǎn)公司可能愿意招募無(wú)經(jīng)驗(yàn)求職者，而小型或急需人員的崗位則可能要求有壽險(xiǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。入職流程包括遞交簡(jiǎn)歷、填寫(xiě)求職申請(qǐng)表、面試、提供相關(guān)資料等。面試環(huán)節(jié)可能需要多次，通過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面談后，方可入職。
保險(xiǎn)公司管理人員一般不從社會(huì)招募，多為業(yè)內(nèi)推薦。流程與內(nèi)勤人員招募相似。
需要注意的是，本文所指的保險(xiǎn)公司主要為人壽保險(xiǎn)公司。外勤和內(nèi)勤人員并無(wú)優(yōu)劣之分，取決于個(gè)人價(jià)值取向和分工協(xié)作。求職者需根據(jù)自身?xiàng)l件選擇適合的崗位。
二、精心設(shè)計(jì)的培訓(xùn)計(jì)劃方案
為保障工作或事情順利開(kāi)展，制定方案是非常必要的。在制定方案時(shí)，需要注意各種問(wèn)題。以下是一個(gè)精心整理的培訓(xùn)計(jì)劃方案，以幫助大家更好地開(kāi)展培訓(xùn)工作。
本學(xué)期，我將積極參與校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新的教育理論，更新教育觀念，提高新課程下課堂教學(xué)的實(shí)施水平。為此，我制定了以下計(jì)劃：
1. 結(jié)合學(xué)習(xí)研討，提升語(yǔ)文教學(xué)素養(yǎng)
我會(huì)認(rèn)真閱讀《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)設(shè)計(jì)與案例》、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)評(píng)價(jià)》等相關(guān)書(shū)籍，并積極參加學(xué)校及相關(guān)部門(mén)組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)。利用課余時(shí)間和其他教師探討教學(xué)中的問(wèn)題，集思廣益，以研促教，不斷提高個(gè)人的教學(xué)水平和反思能力。我還將積極參加學(xué)校的語(yǔ)文校本研修活動(dòng)，共同研究"中高段語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)細(xì)化"，推動(dòng)我校在語(yǔ)文第二輪教改上取得突破，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的真正有效化。
這個(gè)學(xué)期的個(gè)人教學(xué)研修主題是：關(guān)于有效提高學(xué)生閱讀能力的研究。希望通過(guò)研修更好地指導(dǎo)學(xué)生閱讀，同時(shí)提升自己在語(yǔ)文教學(xué)上的水平。
針對(duì)本班學(xué)生的實(shí)際情況，我將開(kāi)展一系列讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，引導(dǎo)他們誦讀經(jīng)典美文，積累優(yōu)秀范文。通過(guò)閱讀指導(dǎo)課、讀物推薦課、閱讀研討課等多種形式進(jìn)行閱讀指導(dǎo)，提高學(xué)生的閱讀能力和綜合語(yǔ)文素養(yǎng)。我還會(huì)經(jīng)常范讀，以激發(fā)學(xué)生自愿去閱讀的欲望。
為保障學(xué)生的閱讀習(xí)慣和質(zhì)量，我將建立班級(jí)圖書(shū)角，并規(guī)定每周特定的閱讀時(shí)間。我還會(huì)要求學(xué)生每天都能進(jìn)行一定的課外閱讀時(shí)間并做好讀書(shū)筆記的記錄和總結(jié)等交流評(píng)比活動(dòng)并定期進(jìn)行閱讀指導(dǎo)幫助學(xué)生學(xué)會(huì)閱讀的方法教會(huì)他們簡(jiǎn)單的讀書(shū)提綱做法從而提升閱讀能力培養(yǎng)出優(yōu)秀的閱讀和思維能力與此同時(shí)設(shè)立開(kāi)放創(chuàng)新的考試激勵(lì)同學(xué)們運(yùn)用正確的觀點(diǎn)分析文學(xué)提升情操和趣味熏陶精神內(nèi)涵并助力他們獲得全面的綜合語(yǔ)文素質(zhì)提升二培訓(xùn)方案篇一訓(xùn)練科目包括滅火器使用培訓(xùn)員工宿舍疏散訓(xùn)練消防演習(xí)等通過(guò)一系列系統(tǒng)的訓(xùn)練提升員工的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力保障員工的人身安全和企業(yè)財(cái)產(chǎn)的安全
應(yīng)急演練及培訓(xùn)方案
一、訓(xùn)練項(xiàng)目：我們即將進(jìn)行滅火器使用實(shí)踐培訓(xùn)、員工宿舍疏散演練以及全面的消防演習(xí)。
二、主要目標(biāo)：通過(guò)此次培訓(xùn)，我們期望每位員工都能深刻理解火災(zāi)處理流程，熟練掌握相關(guān)的消防技能和滅火器材使用，提高消防意識(shí)，為應(yīng)對(duì)未來(lái)火災(zāi)事件奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、內(nèi)容概述：本次模擬演習(xí)將針對(duì)因業(yè)主家鍋爐煤氣泄漏引發(fā)的火災(zāi)情況進(jìn)行演練。
四、演習(xí)要求：在演習(xí)過(guò)程中，所有員工必須服從命令、聽(tīng)從指揮。我們高度重視此次演習(xí)的必要性，要求每位員工認(rèn)真對(duì)待，確保演習(xí)效果。
五、實(shí)施方法：此次演習(xí)由管理處經(jīng)理?yè)?dān)任總指揮，護(hù)衛(wèi)主管負(fù)責(zé)具體落實(shí)。要求管理處全體員工參與，共同完成演習(xí)任務(wù)。
六、計(jì)劃演習(xí)時(shí)間：20XX年5月10日。
七、注意事項(xiàng)：
1. 提前一天通知相關(guān)部門(mén)及業(yè)主。
2. 在演習(xí)過(guò)程中要注意安全，預(yù)防可能發(fā)生的危險(xiǎn)，杜絕意外事故發(fā)生。
八、使用器材：包括消防水帶兩條、水*一個(gè)、干粉滅火器兩個(gè)、對(duì)講機(jī)4部以及消防服一套。
九、詳細(xì)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程：
1. 20xx年5月10日，所有義務(wù)消防員按照訓(xùn)練時(shí)的職責(zé)迅速投入到救人滅火戰(zhàn)斗中。
2. 總指揮根據(jù)各項(xiàng)目組分工職責(zé)下達(dá)命令，并現(xiàn)場(chǎng)指揮。同時(shí)把現(xiàn)場(chǎng)情況匯報(bào)分公司領(lǐng)導(dǎo)，做出是否自救或撥打119報(bào)警的決定。
3. 護(hù)衛(wèi)主管負(fù)責(zé)集合組織人員救人和滅火，各班組長(zhǎng)按職責(zé)分工帶領(lǐng)各班組人員開(kāi)展工作。
4. 疏散組負(fù)責(zé)人員物資的疏散；另一組負(fù)責(zé)火場(chǎng)警戒和消防車(chē)的引導(dǎo)。各組組長(zhǎng)由小區(qū)護(hù)衛(wèi)主管班長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
5. 維修主管負(fù)責(zé)保障消防系統(tǒng)的水電供給，切段災(zāi)區(qū)電氣路，協(xié)助救護(hù)人員，疏散引導(dǎo)災(zāi)區(qū)人員撤離現(xiàn)場(chǎng)。
6. 客服主任負(fù)責(zé)人員疏散和圍觀控制，救護(hù)受傷人員和穩(wěn)定撤離人員情緒。并負(fù)責(zé)安放搶救下來(lái)的重要物資，防止發(fā)生混亂。
十、額外方案：為確保管理處所管轄的物業(yè)范圍內(nèi)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，管理處義務(wù)消防員能在最短的時(shí)間內(nèi)趕到火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，有效組織各項(xiàng)搶救工作，保障廣大業(yè)主（住戶）的生命、財(cái)產(chǎn)安全。特制定以下應(yīng)急方案：
1. 管理處所有人員均屬于義務(wù)消防員，在小區(qū)內(nèi)發(fā)生火災(zāi)的情況下，所有人員必須立刻投入到滅火救人工作中去，不得借故逃避。
本學(xué)期，根據(jù)學(xué)校的教學(xué)規(guī)劃和要求，針對(duì)新進(jìn)校的5位新教師和1位選調(diào)教師，我們特制定了本學(xué)年的“師徒結(jié)對(duì)”工作方案，以幫助新教師盡快適應(yīng)和勝任本職工作。
對(duì)于青年教師的培養(yǎng)，我們的總體目標(biāo)是：第一年基本規(guī)范教學(xué)行為，第二年站穩(wěn)講臺(tái)，第三年形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。我們要求新教師用較短的時(shí)間了解學(xué)校教育教學(xué)的基本情況和要求，盡快熟悉所教年級(jí)學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容，掌握備課、書(shū)寫(xiě)教案等基本技能。擔(dān)任班主任的青年教師，需要在指導(dǎo)老師的幫助下，掌握班級(jí)的管理方法。
指導(dǎo)幫帶教師的責(zé)任包括：制定為期三年的成長(zhǎng)計(jì)劃；每月至少幫助徒弟備課一次，提高其分析、處理教材和分析、教育學(xué)生的能力；一學(xué)期至少聽(tīng)徒弟課10節(jié)，并進(jìn)行評(píng)析、指導(dǎo)；每學(xué)期指導(dǎo)徒弟至少上一堂組內(nèi)或校內(nèi)匯報(bào)課；幫助寫(xiě)教育教學(xué)論文和案例；鼓勵(lì)、指導(dǎo)、幫助參加各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)。
新教師則需要：在指導(dǎo)教師的幫助下，全面剖析自身的教學(xué)情況和業(yè)務(wù)水平，明確提高的方向；每月向指導(dǎo)教師提供教案，請(qǐng)導(dǎo)師指導(dǎo)備課方法；主動(dòng)聽(tīng)指導(dǎo)教師的課或組內(nèi)老師的課，每周至少2節(jié)；根據(jù)自身實(shí)際和專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需要，制訂好讀書(shū)計(jì)劃，每月做讀書(shū)筆記，每學(xué)期寫(xiě)閱讀體會(huì)；在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，寫(xiě)教育教學(xué)論文和案例，積極參加各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)；撰寫(xiě)結(jié)對(duì)活動(dòng)小結(jié)，談自己的收獲和今后努力的方向。
我們還重視幼兒健康教育。以健康為目標(biāo)，以衛(wèi)生科學(xué)、體育科學(xué)為內(nèi)容的教育，也是向幼兒進(jìn)行保護(hù)自己身體和促進(jìn)心理健康的教育。在幼兒健康教育過(guò)程中，必須豐富幼兒的健康知識(shí)，教會(huì)他們促進(jìn)和保持健康的方法行為，使其養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和體育鍛煉習(xí)慣。要發(fā)揮健康教育的各種功能，使其變得生動(dòng)活潑、符合幼兒心理特點(diǎn)。
我們還將進(jìn)行以教育教學(xué)課題研究為主的教育科研培訓(xùn)，注重教師教學(xué)科研意識(shí)和能力的培養(yǎng)。推廣讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)教師進(jìn)行反思，推動(dòng)教學(xué)進(jìn)步。同時(shí)圍繞基礎(chǔ)教育課程改革，落實(shí)素質(zhì)教育，通過(guò)校本培訓(xùn)，使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。主要包括以教育法規(guī)為主的師德培訓(xùn)、以新課程為主的現(xiàn)代教育理論培訓(xùn)、以信息技術(shù)為主的教育教學(xué)技能培訓(xùn)等。
以上內(nèi)容的實(shí)施將有助于提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，同時(shí)適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的需要。校本培訓(xùn)采取多元培訓(xùn)策略，既充分利用校內(nèi)資源，又積極引入校外資源。通過(guò)專(zhuān)題培訓(xùn)、觀摩研討、課題研究、遠(yuǎn)程教育及學(xué)術(shù)沙龍等多種形式，開(kāi)展適合學(xué)校實(shí)際的校本培訓(xùn)。堅(jiān)持自主與開(kāi)放的原則，主要采取以下三種培訓(xùn)方式：
一、基于網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源，鼓勵(lì)教師積極尋找網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源，促進(jìn)教師的自主學(xué)習(xí)。教師可以隨時(shí)在博客上發(fā)布學(xué)習(xí)研究成果，豐富和共享培訓(xùn)資源信息。
二、以校園為基礎(chǔ)的培訓(xùn)。采用專(zhuān)題講座、論壇、課例、實(shí)驗(yàn)、研討、觀摩、小組交流、答辯、案例分析等多種形式，積極探索參與性、互動(dòng)性、合作性和探究性的培訓(xùn)模式。倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)為載體的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí)等多樣化的學(xué)習(xí)方式，使教師在實(shí)踐中反思、研究、進(jìn)步和提高。
我們積極與兄弟學(xué)校合作，共享各校的優(yōu)秀資源，促進(jìn)共同發(fā)展。這為我校教師提供了更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和收獲，同時(shí)也宣傳了我校的教育人才和資源，提升了學(xué)校形象。
為了有效實(shí)施校本培訓(xùn)，我們成立了由王俊杰、宋修武、于佳秀、李燕等成員組成的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。該小組負(fù)責(zé)制定整體方案，了解學(xué)校教師教育教學(xué)水平現(xiàn)狀，明確教師隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)，并落實(shí)具體的校本培訓(xùn)活動(dòng)，評(píng)估教師參與培訓(xùn)的實(shí)際效果。
在保險(xiǎn)公司方面，個(gè)人想要加入其培訓(xùn)計(jì)劃，首先需要通過(guò)一系列的應(yīng)聘流程。應(yīng)聘者需要填寫(xiě)求職登記表并附上個(gè)人簡(jiǎn)歷。經(jīng)過(guò)初步審核后，會(huì)受邀參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，了解保險(xiǎn)行業(yè)及工作內(nèi)容。通過(guò)代理人考試并獲得資格證書(shū)后，才能初步獲得入職資格。接下來(lái)是崗前訓(xùn)練班，主要學(xué)習(xí)公司的主打產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧。完成所有訓(xùn)練后，才算正式加盟保險(xiǎn)公司，成為一名銷(xiāo)售外勤人員。
保險(xiǎn)公司內(nèi)勤人員的入職要求更高，需要本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。入職流程包括遞交個(gè)人簡(jiǎn)歷、填寫(xiě)求職申請(qǐng)表、面試、提供入職資料等。而管理人員則一般是通過(guò)業(yè)內(nèi)推薦的方式招募，流程與內(nèi)勤人員相似。值得注意的是，保險(xiǎn)公司外勤人員和內(nèi)勤人員并沒(méi)有優(yōu)劣之分，兩者分工協(xié)作，相輔相成。
以上所述主要適用于人壽保險(xiǎn)公司。對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的消費(fèi)者，也需要謹(jǐn)慎選擇，避開(kāi)“坑”。【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好，需要消費(fèi)者做好充分了解和比較。
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