1、公司成立的時(shí)間或進(jìn)入本行業(yè)的時(shí)間？
2、公司的性質(zhì)、組織架構(gòu)或結(jié)構(gòu)流程
3、公司的人數(shù)有多少？
4、公司銷售人員有多少，在公司的位置
5、銷售人員上季的收入
6、公司正期有無(wú)大的人員變動(dòng)
7、公司有幾種業(yè)務(wù)
8、弱電業(yè)務(wù)所占公司比重，各弱電子占的比重
9、公司注冊(cè)資本有多少，近期有無(wú)變化？
10、公司近期財(cái)務(wù)狀況，資金周轉(zhuǎn)有無(wú)問(wèn)題？
11、公司業(yè)務(wù)區(qū)域有哪些？
12、各地有分支機(jī)構(gòu)嗎？獨(dú)立性如何？
13、公司主要面向哪些行業(yè)，成功案例？
14、公司去年銷售額有多大，今天的銷售任務(wù)增加多少？
15、公司去年的利潤(rùn)是多少？利潤(rùn)率如行，是否總體盈利？
16、合作項(xiàng)目的利潤(rùn)有多少？
17、公司有哪些資質(zhì)？
18、公司有多少設(shè)計(jì)人員和工程人員？
19、公司項(xiàng)目回款情況 20、未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，有無(wú)新業(yè)務(wù)發(fā)展？
21、項(xiàng)目投標(biāo)方式 22、公司代理式使用的弱電產(chǎn)品有哪些，使用時(shí)間
23、對(duì)已使用的產(chǎn)品的滿意度或評(píng)價(jià)
24、公司是否有庫(kù)房，所使用的弱電產(chǎn)品是不是隨用隨買還是可以有常備庫(kù)存
25、項(xiàng)目運(yùn)作有多長(zhǎng)
26、公司內(nèi)誰(shuí)最先接觸項(xiàng)目，他們會(huì)需要哪些幫助
27、你職業(yè)的人在客戶公司中的職務(wù)，是否關(guān)鍵人
28、能否通過(guò)他職業(yè)其他決策人
29、公司在行業(yè)的地位和信譽(yù)度
30、客戶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
31、公司以前在其他方面有無(wú)與我方合作，對(duì)我方評(píng)價(jià)如何？
32、如之前與其有合作，他們的信譽(yù)度如何？
33、項(xiàng)目如施工，是自己實(shí)施還是主要分包
34、我方有無(wú)其他銷售人員與客戶也有過(guò)聯(lián)系，如有聯(lián)系結(jié)果如何？
35、公司主要項(xiàng)目的規(guī)模有多大
36、公司項(xiàng)目有無(wú)評(píng)優(yōu)或得獎(jiǎng)，他們的用戶反饋如何？
37、有無(wú)專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)位他的客戶都提供哪些服務(wù)
38、客戶在市場(chǎng)上做了哪些？
39、客戶對(duì)銷售工具的要求有哪些
40、客戶個(gè)部門的溝通和信息共享情況怎么樣？
41、客戶投標(biāo)是否經(jīng)常需要授權(quán)書，檢測(cè)報(bào)告文件
42、客戶與我方簽訂合同用誰(shuí)的格式條款
43、每個(gè)項(xiàng)目是否按標(biāo)準(zhǔn)施工
44、客戶是否自己擔(dān)貨，定費(fèi)他們會(huì)承擔(dān)嗎？
45、客戶的結(jié)款方式，是分階段付款，有無(wú)賬期？
46、客戶一般是接總包投標(biāo)還是一般只偷一部分
47、客戶買貨是否還有附加要求
48、客戶公司會(huì)經(jīng)常從初期就介入項(xiàng)目，并幫助其用戶做類似招標(biāo)文件技術(shù)要求條前期工作
49、客戶會(huì)讓我方介入期項(xiàng)目前期的工作
50、客戶是否有自己的經(jīng)銷渠道
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