以上為IT產(chǎn)品銷售技巧與話術(shù),給員工培訓(xùn)的人員提供參考
1、咱們部門有多少人？
2、咱們部門負(fù)責(zé)人是？
3、誰(shuí)是咱們部門的主管領(lǐng)導(dǎo)是哪位？
4、咱們公司使用過(guò)哪些產(chǎn)品設(shè)備？
5、咱們的信息化是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)提出來(lái)的
6、咱們提出的這些需求主要想解決哪些問(wèn)題？
7、領(lǐng)導(dǎo)主要關(guān)注哪些方面？
8、咱們考察過(guò)，有做過(guò)這樣的需求調(diào)研嗎？
9、您看能不能給我們一個(gè)機(jī)會(huì)去我們公司參考一下？
10、目前有哪家廠商公司參與這個(gè)項(xiàng)目？
11、這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有考察國(guó)外品牌？
12、這個(gè)項(xiàng)目是不是一次做完？
13、這個(gè)項(xiàng)目做到哪一級(jí)
14、咱們這次造型設(shè)備對(duì)軟件有沒(méi)有特別要求？
15、需不需要做測(cè)試？
16、要不要試用結(jié)果？
17、對(duì)培訓(xùn)有什么要求？
18、實(shí)施有什么要求？
19、是公開(kāi)招標(biāo)還是議標(biāo)？
20、這次招標(biāo)委員會(huì)的人有哪些？
21、這個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)有沒(méi)有特別的指標(biāo)？
22、這次評(píng)標(biāo)室投票還是打分？
23、這次采購(gòu)關(guān)注是價(jià)格還是產(chǎn)品？
24、這次項(xiàng)目有沒(méi)有預(yù)算？
25、預(yù)算多少？
26、各個(gè)部分的預(yù)算比例是多少？
27、咱們的付款方式是？
28、有沒(méi)有后期維護(hù)費(fèi)用？
29、這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施的周期大約是？
30、這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候做？
31、開(kāi)始邀標(biāo)時(shí)間大概在什么時(shí)候？
32、投標(biāo)時(shí)間在什么時(shí)候？
33、投標(biāo)周期是多久？
34、簽訂合同的時(shí)間？
35、網(wǎng)絡(luò)是電信還是聯(lián)通的？
36、網(wǎng)絡(luò)寬帶是多少？
37、IP地址是否夠用？
38、機(jī)房機(jī)柜是否有足夠空間安裝設(shè)備？
39、電源是市電還是UPS電源
40、機(jī)房的通風(fēng)是否良好？
41、機(jī)房的溫度是多少？
42、機(jī)房的接地是大樓的還是樓層？
43、是否需要兩個(gè)輸入應(yīng)用？
44、需要幾個(gè)輸出顯示？
45、是否需要雙流
46、是否需要反顯？
47、是否需要高清？
48、電腦是否需要音頻輸入？
49、線纜要求
50、施工工藝
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/2458.html
IT產(chǎn)品銷售技巧與話術(shù)
發(fā)布時(shí)間:2025-02-05 16:16:48
講師：王越 瀏覽次數(shù)：2481
以上為IT產(chǎn)品銷售技巧與話術(shù),給員工培訓(xùn)的人員提供參考
1、咱們部門有多少人？
2、咱們部門負(fù)責(zé)人是？
3、誰(shuí)是咱們部門的主管領(lǐng)導(dǎo)是哪位？
4、咱們公司使用過(guò)哪些產(chǎn)品設(shè)備？
5、咱們的信息化是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)提出來(lái)的
6、咱們提出的
熱門文章
