以下內(nèi)容為真空產(chǎn)品銷售中,與客戶應(yīng)該交流的話題,為了讓大家見到客戶之后不冷場,提供以下的交流話題,給大家作為員工培訓(xùn)的參考!
1、（被輸送）物料的名稱？
2、物料的堆密度？
3、物料的顆粒度？
4、物料的流動性？
5、物料的含水量，是否<10%？
6、物料的毒性？
7、物料是否有磨損性？
8、物料是否易爆？
9、物料的衛(wèi)生級別，原料、制劑、還是無菌？
10、系統(tǒng)的輸送距離，水平？垂直？
11、系統(tǒng)內(nèi)的管路系統(tǒng)的直徑要求？
12、管路內(nèi)孿狀數(shù)量？
13、前端設(shè)備類型？吸*和吸料站？
14、后端配套設(shè)備類型？以及廠家
15、系統(tǒng)要求處理能力？
16、安裝位置的詳細(xì)方位圖？
17、安裝位置的層高限制？
18、物料生產(chǎn)工藝的了解？
19、是否有使用過類似的設(shè)備？
20、以前用過的設(shè)備廠家？
21、是否碰到過故障？
22、客戶的年產(chǎn)值？
23、客戶的年利潤？
24、此項(xiàng)目的預(yù)算？
25、工廠是否在正常生產(chǎn)？有無過量生產(chǎn)？
26、是否需要做測試？
27、測試時(shí)在工廠做還是我們實(shí)驗(yàn)實(shí)做？
28、項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人（工程處，技術(shù)負(fù)責(zé)）
29、采購負(fù)責(zé)人信息
30、項(xiàng)目是否已成立？預(yù)算是否被批？
31、設(shè)備采購中的特別關(guān)注點(diǎn)，擔(dān)憂點(diǎn)
32、項(xiàng)目的策劃人信息 33、公司的采購流程
34、設(shè)備使用工段是新線還是舊線改造？
35、項(xiàng)目是否需要招標(biāo)？
36、投標(biāo)廠家信息？
37、競爭商信息（產(chǎn)品信息）
38、競爭商是否在客戶已經(jīng)在用？
39、競爭商的大致價(jià)格范圍？
40、項(xiàng)目付款公式？
41、產(chǎn)品要求交貨期？
42、具體的供貨范圍？
43、設(shè)備售后保質(zhì)期？
44、認(rèn)證需求？
45、客戶今年擴(kuò)建項(xiàng)目的大致情況，投資情況
46、客戶類型，國資還是外資？
47、項(xiàng)目實(shí)施周期大致安排？
48、投標(biāo)日期？
49、庫存信息？
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