個人簡歷：
我叫XXX，現(xiàn)應(yīng)聘銷售類崗位，以下是我的個人基本信息和工作經(jīng)驗。
基本信息：
尋求職位：銷售工程師、國內(nèi)業(yè)務(wù)、外貿(mào)、貨代業(yè)務(wù)
期望薪資：XXXX元/月，可面議，要求提供住宿。
教育背景：XX城市學(xué)院電子資訊工程本科，至今已有XX年XX月的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
工作經(jīng)驗：
公司A：外資企業(yè)，儀器儀表、電工裝置、工業(yè)自動化行業(yè)。擔(dān)任銷售工程師崗位，主要負(fù)責(zé)以下工作：
+ 維護(hù)老客戶，確保每月銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)。
+ 跟進(jìn)生產(chǎn)流程，包括排產(chǎn)、生產(chǎn)到發(fā)貨的每一個環(huán)節(jié)。
+ 與采購、生產(chǎn)計劃、財務(wù)、工程、倉庫、物流等部門溝通，處理生產(chǎn)中的各種問題。
+ 潛在客戶開發(fā)，包括展會、網(wǎng)絡(luò)等途徑，建立初步合作意向后，進(jìn)行報價、跟進(jìn)工程設(shè)計等。
+ 最后獲得客戶采購合同和訂單，完成銷售目標(biāo)。
公司B：私營企業(yè)，貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口行業(yè)。通過網(wǎng)路和電話營銷拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，主要工作內(nèi)容包括：
+ 宣傳公司優(yōu)勢，拓展經(jīng)銷商合作規(guī)模。
+ 維護(hù)老客戶，同時獲取新客戶。
+ 通過展會等途徑尋找潛在客戶并獲取采購信息。
+ 運用電話營銷模式使終端客戶了解公司并促成合作。
+ 獲得客戶詢價、采購合同和訂單。
公司C（家俱、家電、工藝品、玩具行業(yè)）：外資企業(yè)，擔(dān)任總經(jīng)理助理及銷售主管職位。協(xié)助總經(jīng)理處理辦公事務(wù)和公文，同時負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的各項工作，包括產(chǎn)品跟單、新客戶開發(fā)、客戶驗廠接待等。還有體系檔案制定、監(jiān)督以及營銷活動考核建議等職責(zé)。
離職原因：老板不想發(fā)展新業(yè)務(wù)和新客戶。
技能專長與自我評價：
具備良好的組織和協(xié)調(diào)能力，曾擔(dān)任班長多年。
英語能力良好，能與外國人直接溝通。
熟練操作Word/Excel/PowerPoint等辦公軟體，打字速度較快。
有維護(hù)公司系統(tǒng)制度檔案的經(jīng)驗。
較強的銷售經(jīng)驗，熟悉經(jīng)銷商渠道拓展和維護(hù)，具備終端客戶開發(fā)經(jīng)驗。
性格開朗，心理素質(zhì)好，擅長商務(wù)談判。
善于處理人際關(guān)系，具備團(tuán)隊協(xié)作精神。
責(zé)任心強，能吃苦耐勞，對工作有主動性和責(zé)任心。
能適應(yīng)高強度壓力，適應(yīng)出差。
專業(yè)名稱：秘書（公共關(guān)系學(xué)）。
曾在嵩之路素質(zhì)培訓(xùn)中心參與團(tuán)體協(xié)作培訓(xùn)，并在內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司有過銷售與市場推廣的工作經(jīng)驗。能夠根據(jù)市場環(huán)境開展銷售工作，維護(hù)良好的客情關(guān)系，積極宣傳品牌，處理危機事件，并開發(fā)特通渠道增加高毛利和高檔產(chǎn)品的銷售。
發(fā)展方向：
期望向銷售主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售工程師、區(qū)域經(jīng)理等職位發(fā)展。
以上就是關(guān)于我的個人簡歷，希望能為我打開一扇通往理想職業(yè)的大門。杭州頂新國際集團(tuán)工作經(jīng)歷及職業(yè)展望
2003年10月-2004年4月
任職于杭州頂新國際集團(tuán)，所屬企業(yè)為合資企業(yè)。所在行業(yè)類別涉及快速消費品，包括食品、飲料、糧油、化妝品及煙酒等。在此期間，主要負(fù)責(zé)維護(hù)和開發(fā)特殊渠道的業(yè)務(wù)，確保原有整條產(chǎn)品線在特殊渠道的市場份額，并不斷開發(fā)新產(chǎn)品線的銷售與展示。通過優(yōu)化資源配置，有效應(yīng)對新興競品的挑戰(zhàn)，維護(hù)本品牌在特定銷售渠道的領(lǐng)先地位。
2004年5月-2005年3月
轉(zhuǎn)至徐州維維集團(tuán)鹽城分公司工作，該企業(yè)為國有企業(yè)。在此階段，參與了新的銷售公司與銷售團(tuán)隊的組建工作，負(fù)責(zé)開發(fā)新市場并尋找新的合作伙伴，共同構(gòu)建新市場的銷售體系。
個人能力概述
計算機能力方面，持有高校非計算機專業(yè)三級偏軟的證書。在技能專長方面，對各級銷售與行銷工作流程及各類報表非常熟悉。具備較強的計算機操作能力和數(shù)據(jù)分析能力。
職業(yè)希望與期待
希望從事的職位主要集中于銷售類，包括銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售代表等職位。在待遇方面，期望月薪在4500元左右，并可面議。對于住房方面沒有特別要求。
職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃
在過去的6年里，一直在中國500強企業(yè)中擔(dān)任銷售相關(guān)職務(wù)，積累了豐富的銷售管理經(jīng)驗和客戶關(guān)系。熟悉銷售環(huán)節(jié)的各個環(huán)節(jié)以及各種銷售通路的操作。能夠獨立負(fù)責(zé)區(qū)域與客戶的管理，并從管理細(xì)節(jié)中尋求效益。與團(tuán)隊充分合作，完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)與行銷方案。未來的發(fā)展方向是進(jìn)一步拓展單獨區(qū)域與客戶的管理能力，并不斷提升團(tuán)隊的整體業(yè)績。
個人專業(yè)背景與工作期望
擁有系統(tǒng)的面料專業(yè)知識，熟悉面料生產(chǎn)流程、成本核算及質(zhì)量要求。同時具備一定的資料分析能力、市場洞察力及談判能力。期望從事的行業(yè)為耐用消費品行業(yè)，特別是服飾、紡織及家具領(lǐng)域。期望的職位包括銷售經(jīng)理、銷售主管及客戶經(jīng)理等。工作上希望能夠在公司中執(zhí)行銷售戰(zhàn)略、完成銷售任務(wù)并配合各部門工作，同時負(fù)責(zé)銷售渠道的建立和的拓展。
教育背景與培訓(xùn)經(jīng)歷
教育背景為廣東紡織學(xué)院紡織工程專業(yè)大專畢業(yè)。曾接受過如何提升單店銷量的培訓(xùn)。還具備市場營銷方面的知識和經(jīng)驗，曾參與過公司及市場部的各種討論和培訓(xùn)。
藥品銷售個人工作回顧與展望
我近期訪問了xxxx醫(yī)療保健用品有限公司在一樓的專賣店，該店主要經(jīng)營藥品及醫(yī)療器械，位置優(yōu)越，人流量大，產(chǎn)品價格適中。與公司老總進(jìn)行了商談，對方表示有意合作，但對進(jìn)店產(chǎn)品有一定的銷售保底要求和費用。我還參觀了一些高檔健身會所，如跑健身俱樂部，這些場所設(shè)有藥品專柜，后續(xù)將繼續(xù)跟進(jìn)。
在x月我更多地實地了解了產(chǎn)品渠道拓展，并深入了解了公司，鞏固了產(chǎn)品知識。在這段時間里，我覺得營銷涉及很多方面，因此也學(xué)習(xí)了一些談判技巧。閱讀了戴爾·卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》等書籍，仍感專業(yè)知識和營銷知識匱乏，將在x月份繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和歷練。
時光荏苒，我仍在尋找奮斗的港灣和市場的開端。盡管四月和五月已悄然離去，未留下驚人的成績，但我深知這期間我仍在提升自己的能力。面對現(xiàn)實，我調(diào)整了工作方式，開始深入終端市場，尋找真正的客戶需求。在鎮(zhèn)上的藥店和診所衛(wèi)生站的基礎(chǔ)上，我嘗試了新的操作模式，雖然初期效果不佳，但新的領(lǐng)導(dǎo)帶來了新的活力和希望，使我在五月份取得了顯著的成果。
現(xiàn)在，農(nóng)村合作醫(yī)療中的定點衛(wèi)生站是我們最重要的客戶群體。我抓住了這個機會，改善了舊的拉單方法，提高了拉單技術(shù)和每日銷量。五月也有令人沮喪的時刻，一次失敗的會議讓我大失所望。
回顧20xx年，在全國經(jīng)濟發(fā)展趨緩的背景下，藥品銷售形勢嚴(yán)峻。在公司各部門的大力支持下，我按照公司的工作精神和工作部署，完成了全年銷售任務(wù)。作為企業(yè)經(jīng)營副總，我主要負(fù)責(zé)財務(wù)、供儲和銷售工作。我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)藥品知識，提高銷售技能和服務(wù)質(zhì)量，樹立了“誠信待客戶，雙贏為目標(biāo)”的銷售宗旨。我培養(yǎng)自己永不氣餒、頑強拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點。
進(jìn)入新的2020年，我將以更加飽滿的工作熱情和信心，全面做好財務(wù)、供儲和銷售等各項工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。在公司各部門的通力配合下，作為藥店的店長，我深知責(zé)任的重大。多年的工作經(jīng)驗讓我懂得了藥品質(zhì)量的重要性、GSP的執(zhí)行監(jiān)督、成本控制以及客戶交流的重要性。我將繼續(xù)團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，發(fā)揮他們的特長和積極性，共同為公司的發(fā)展努力。
具體來講，我們首先要以藥品質(zhì)量為核心，保障人們的用藥安全；其次要認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營策略，及時傳達(dá)給每個員工；最后要做好員工的思想工作，增強團(tuán)隊的凝聚力。我相信，只有團(tuán)結(jié)一致、共同努力，我們才能夠取得更大的成就。四、通過各種渠道獲取藥品信息和行業(yè)動態(tài)，了解顧客購物心理。作為藥品銷售者，我們也是藥品的消費者，平時也會生病，需要對癥下藥，我們的購藥心理能夠反映出一部分購物者的心理，從而避免因此帶來的不必要的損失。
五、作為店長，要發(fā)揮好表率作用，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，培養(yǎng)員工的全局意識。做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如在藥品的調(diào)價上，不能低于藥品的*市場價格銷售藥品，必須遵守公司的規(guī)定。
六、通過細(xì)致周到的服務(wù)吸引顧客。我們要創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，帶領(lǐng)員工做好以下幾方面的工作：做好每天的清潔工作；積極主動為顧客服務(wù)，滿足消費者的需求。要強化服務(wù)意識，以微笑和禮貌的用語使顧客滿意離開。
我們零售藥店可以定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓優(yōu)秀員工分享藥品推銷經(jīng)驗，總結(jié)療效好的藥品并共享資源，使員工在推薦藥品時更有自信和專業(yè)知識，增加顧客對我們的信任感。在采購藥品時，我們要做好比價工作，不僅進(jìn)貨方面要比較三家，銷售時也要貨比三家，比質(zhì)量、信譽和價格。
七、處理好各部門間的合作和上下級之間的工作協(xié)作，少一些抱怨，多一些熱情。客觀看待工作中的問題并以積極態(tài)度去解決。
隨著門店管理逐漸數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，對店長提出了新的工作要求。面對新的一年，我將以更精湛的業(yè)務(wù)管理好藥店。我對明年的工作進(jìn)行了以下重點規(guī)劃：加強日常管理并抓好基礎(chǔ)工作；加大對員工的培訓(xùn)力度提升整體素質(zhì)；樹立對公司的忠誠和敬業(yè)精神；創(chuàng)造*的工作環(huán)境并激發(fā)員工的工作熱情。
今年藥品銷售情況良好，為了更好地為明年工作做準(zhǔn)備，我進(jìn)行了以下總結(jié)和反思：首先加強學(xué)習(xí)提高思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)；其次創(chuàng)新開展藥品投資工作并將散戶轉(zhuǎn)移給業(yè)務(wù)經(jīng)理管理；最后努力完成公司的任務(wù)并加強反思總結(jié)工作中的得失。
接下來想?yún)R報一下關(guān)于實行藥品零差率銷售的情況。根據(jù)安徽省的文件要求，我中心及部分村室自20xx年9月1日起實行藥品統(tǒng)一網(wǎng)上采購并零差率銷售。對于原有庫存藥品全部按進(jìn)價銷售并且價格不高于國家指導(dǎo)價和省集中采購價。同時落實補助政策和財務(wù)管理制度以確保資金使用安全、規(guī)范和有效。我們堅持正確的輿論導(dǎo)向加強宣傳基本藥物制度的意義和原則普及合理用藥知識提高群眾對基本藥物制度的認(rèn)知度和信任度。我們會把實施國家基本藥物制度和零差率銷售作為年度目標(biāo)考核的重要內(nèi)容并進(jìn)行獎勵?？傊幤穼嵭辛悴盥输N售是關(guān)乎國家民生的大事我們醫(yī)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行國家相關(guān)政策真正做到心系百姓、服務(wù)于百姓。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/226769.html