銷售新手在成長的道路上，有幾本書是值得一看的。下面是我為大家精心挑選的十本銷售必讀好書，并附上我的推薦理由。
N0.10 《世界上最偉大的推銷員》
推薦理由：
銷售人員的壓力很大，遇到拒絕也實屬常事。如何調(diào)整好心態(tài)，使自己如打了雞血一樣有激情和勇氣去面對這些挑戰(zhàn)呢？此書就是解決這一問題的良藥。通過本書，你不僅能掌握調(diào)整心態(tài)的技巧，還能學會如何定位精準客戶和運用低成本、見效快的方式找到他們。
N0.9 禮儀與銷售
推薦理由：
銷售不僅僅是產(chǎn)品交易，更是人與人之間的交流和互動。銷售人員應該掌握和具備的禮儀知識至關(guān)重要。此書全面講解了銷售人員需要掌握的禮儀知識，從與客戶見面到售后服務的各個環(huán)節(jié)都有詳細的講解，可以幫助銷售人員提高職業(yè)素養(yǎng)，進而提升銷售水平。
N0.8 銷售心理學
推薦理由：
銷售并不復雜和深奧，關(guān)鍵在于抓住人性的成分。這本書可以幫助你理解人們?yōu)槭裁从憙r還價、為什么購買或是不購買。通過了解人們內(nèi)心的需求和驅(qū)動因素，你可以更好地把握客戶需求，提高銷售成功的機率。
N0.7 成交秘訣
推薦理由：
成交是銷售的*目的，也是企業(yè)生存的命脈。此書運用四維成交法，展開大客戶銷售的技巧和方法，招招緊扣成交，幫助銷售人員更好地完成銷售任務。
N0.6 客戶服務與客戶投訴處理技巧
推薦理由：
在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的今天，客戶的訴求更多地轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的體驗和服務。如何正確處理客戶的投訴和抱怨，將客戶的反饋轉(zhuǎn)換成改進產(chǎn)品的有效意見，是每個銷售人員需要掌握的技能。
N0.5 銷售話術(shù)與快速成交
推薦理由：
掌握了銷售話術(shù)，就等于擁有了一顆搖錢樹。這套流程和方法專為銷售新手設(shè)計，簡單、實用、低成本、快速持續(xù)提升銷售業(yè)績。按部就班地學習和實踐，你就能快速入門并持續(xù)提升業(yè)績。書中還提供了詳細的行業(yè)通用規(guī)律和實用的案例分析。
N0.4 銷售的革命與其他必讀銷售書籍
推薦理由：
《銷售的革命》是必讀的五本銷售書籍之一，它在全球范圍內(nèi)改變了銷售格局和模式。除了這本書外，還有很多其他優(yōu)秀的銷售書籍值得一讀，如《影響力》、《引爆點》等。這些書籍將從不同的角度和層面幫助你提升銷售技能和水平。
二、暢銷書單：8部你不可錯過的銷售類書籍
1、《銷售的革命》：此書為營銷人員帶來了劃時代的革命，改變了全球銷售格局與模式。它值得每一個追求卓越的營銷人深入研讀。
2、《影響力》：這本書中的理論常常被營銷人員牢記于心，而余下的四本必讀書籍中，銷售類書籍占據(jù)了一席之地。這些書籍將為你揭示銷售的秘密和技巧。
3、其他銷售書籍：除了上述提到的書籍外，還有很多其他優(yōu)秀的銷售類書籍值得一讀。這些書籍將從不同的角度和層面幫助你提升銷售技能和水平，成為業(yè)界的新標準。
4、解決方案銷售：這一革命性的銷售流程已經(jīng)被全球約50萬銷售人員采用，并成為*業(yè)務人員的基本銷售法則。它將幫助你了解客戶面臨的挑戰(zhàn)并提供明智可行的解決方案來贏得客戶的心。
5、《再造銷售奇跡》：這本書將革命性銷售流程應用于一般企業(yè)，幫助你搶占市場與顧客。它提供了詳細的步驟和方法，讓你輕松掌握銷售的技巧和訣竅。
6、影響力心理學：政治家、商人和推銷員都在運用影響力來達到自己的目的。那么，為什么有些人極具說服力而我們卻容易上當受騙呢？這本書將為你揭示其中的秘密和根源。
《顧客購買行為解析》無疑是零售和市場營銷人員的實戰(zhàn)指南，為他們在與客戶互動中提供了全新的視角和策略。
我們公司的銷售理念之所以深受客戶喜愛，部分原因在于我們運用真實的事例來闡釋我們的流程理論?！陡偁幮凿N售:企業(yè)銷售六大關(guān)鍵解析》一書，將理論與現(xiàn)實世界緊密結(jié)合，通過真實的故事賦予概念生命力。我們?yōu)殇N售故事添加了邊框，同時以相同的方式呈現(xiàn)了相關(guān)的歷史戰(zhàn)例，讓讀者可以根據(jù)自己的興趣選擇探索的深度。本書的精華部分包括六章，分別介紹了復雜銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每章的結(jié)尾都進行了小結(jié)，以強調(diào)重點內(nèi)容。
當我還在擔任銷售經(jīng)理時，我讀過一本關(guān)于推銷策略的書。該書雖提及銷售策略的重要性，但未具體闡述何種策略更為有效?！额檰柺酵其N的藝術(shù)》這一領(lǐng)域雖有幾本佳作，但它們往往忽視了競爭的重要性。一些培訓課程雖然關(guān)注競爭和政治推銷，卻忽視了如何解決客戶的問題，似乎認為只要憑借政治手腕就能完成銷售。
而本書則是一個全面的融合，不僅兼顧了咨詢、競爭、政治和團隊推銷等方面，更將這些領(lǐng)域中最有效的行為整合成一套樸實的策略流程，確保贏得訂單和客戶。本書還通過對銷售高手的經(jīng)典活動、手段進行深度解讀，使*銷售博弈模型更加深入人心。由于書中對銷售的詮釋深入人心，收到大量讀者來信，我們也積極回應讀者的期待，計劃推出更多的案例和追蹤研究。
《用腦拿訂單經(jīng)典案例實錄》是對*銷售博弈理論的進一步實踐探索，通過中國資深銷售顧問的實際案例來強化思考意識、分析本能和對銷售活動的興趣。這些案例均來自各行各業(yè)，選擇時既考慮了不同行業(yè)的讀者需求，也照顧到了銷售的不同階段。
對于銷售新人來說，讀書是修煉的一部分，但并非最重要。在看過眾多銷售書籍后，《銷售管理必讀12篇》仍然是我最為推薦的一本。這本書將銷售的各個方面都講解得十分專業(yè)且易于接受，是一本十分具有實戰(zhàn)性的書籍。它不僅適合銷售新人，對于經(jīng)驗豐富的銷售人員也同樣具有深造的價值。除了全面的知識點，這本書還提供了許多實戰(zhàn)性的指導，與其他偏重于理論的銷售書籍有所不同。很多銷售人員希望通過讀書提高自己的能力，《銷售管理必讀12篇》無疑是*的選擇之一。盡管這本書的定價稍高，但每一筆知識性投資都是對未來的投資，相信這本書會帶給讀者無限的收獲和啟發(fā)。除了這本書，還有許多不錯的銷售類書籍值得推薦，歡迎大家與我互動并分享你的看法?；蛟S你的意見能夠幫助到更多的銷售同仁。
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