一、營銷經(jīng)理的崗位職責(zé)概述
在當(dāng)今社會，崗位職責(zé)對于每個人來說都顯得尤為重要。通過明確的崗位職責(zé)，不僅可以提高內(nèi)部競爭活力，而且可以更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才。作為一名營銷經(jīng)理，其崗位職責(zé)究竟包括哪些內(nèi)容呢？下面為大家詳細(xì)解讀。
1. 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行會銷客戶的開拓與維護(hù)，制定會銷的宣傳推廣、銷售計劃、營銷方案和流程，并籌備、組織、策劃和實施各類會銷活動。
還需熟悉醫(yī)療器械、醫(yī)藥、保健品會銷運作流程；擁有會銷產(chǎn)品推廣活動成功經(jīng)驗；具備優(yōu)秀的感染力、團(tuán)隊管理能力、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力。
2. 負(fù)責(zé)機(jī)加工事業(yè)部的日常管理，包括編制計劃、制定工時定額、設(shè)備管理與維護(hù)、品質(zhì)管理、工藝管理等方面的工作。還需全面負(fù)責(zé)事業(yè)部的成本核算及控制工作，以及外協(xié)加工、采購合同的簽訂審核、執(zhí)行監(jiān)督等管理工作。
還需承擔(dān)機(jī)事業(yè)部下屬部門主管的績效考評工作，并負(fù)責(zé)事業(yè)部的體系執(zhí)行、資金審核、團(tuán)隊建設(shè)、5S管理等基礎(chǔ)工作。
3. 制定非車險渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，確保年度渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)，并組織制定和完善非車險各項銷售管理制度。還需實行銷售團(tuán)隊和銷售人員管理，做好銷售人員增員計劃和銷售人力成本預(yù)算，以及中介渠道的開拓、建設(shè)和管理等工作。
要求具備全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、保險、管理等相關(guān)專業(yè)知識，具備非車險銷售管理經(jīng)驗，了解市場狀況，熟悉渠道業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律。需要擁有5年及以上產(chǎn)險及壽險公司銷售管理工作經(jīng)驗，具備較強(qiáng)的市場拓展、組織協(xié)調(diào)、整體規(guī)劃能力，以及良好的戰(zhàn)略視角、分析表達(dá)能力和積極熱情、誠信守法、堅韌抗壓的人品態(tài)度。
4. 根據(jù)公司要求，及時跟進(jìn)客戶，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，制定銷售計劃，并按照計劃開拓新客戶，維護(hù)老客戶，建立長期合作關(guān)系。收集市場需求及競品信息，及時完善信息CRM系統(tǒng)，主導(dǎo)項目的管理進(jìn)程，包括項目立項、請款、成果交付、異常處理等。還需要完善工作周報、工作報表等，并協(xié)助完成其他重要事項。
需要擁有大?；蛞陨蠈W(xué)歷，銷售或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)，具備3年以上電話銷售或銷售經(jīng)驗，具備良好的自我管理及學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力，良好的溝通談判能力，擅長客戶管理，以及基本的辦公技能。
5. 負(fù)責(zé)策劃方案的設(shè)計實施，市場策劃及宣傳，營銷活動策劃執(zhí)行及效果總結(jié)分析優(yōu)化。從用戶角度出發(fā)，結(jié)合企業(yè)和服務(wù)特點，定期策劃并執(zhí)行營銷活動，配合公司線上線下活動、合作項目、網(wǎng)站整體宣傳和品牌推廣。挖掘品牌定位，策劃每月營銷推廣方案，并保證項目的有效完成。通過運營活動推動用戶持續(xù)增長與活躍，進(jìn)行市場調(diào)研并制定應(yīng)對方案。
需要擁有本科以上學(xué)歷，2年以上活動策劃、文案撰寫經(jīng)驗，具有互聯(lián)網(wǎng)思維，以結(jié)果為導(dǎo)向，能獨立撰寫活動策劃及推廣方案并落地執(zhí)行。同時需要具備較強(qiáng)的文案策劃能力，熟悉各類社交平臺和自媒體的營銷應(yīng)用。
一、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理
職責(zé)描述：
1. 根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定并完成項目銷售目標(biāo)。
2. 全面統(tǒng)籌項目生命周期內(nèi)的營銷推廣方案，包括產(chǎn)品品鑒會、售樓處開放、樣板房開放等重點活動的策劃與執(zhí)行。
3. 負(fù)責(zé)項目推廣的定位及方案制定，從入市到產(chǎn)品、項目到開盤等各個環(huán)節(jié)的把控。
4. 具備團(tuán)隊協(xié)助精神，執(zhí)行力強(qiáng)，需與團(tuán)隊共同完成銷售及市場推廣任務(wù)。
任職要求：
1. 教育背景：全日制本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗：具有兩年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場及營銷策略。
3. 個人能力：具備良好的溝通能力、執(zhí)行能力及團(tuán)隊管理能力。
二、華東大區(qū)經(jīng)理（高端商場百貨實體）
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)上海、江蘇省、浙江省等華東區(qū)域?qū)嶓w店的全面運營管理。
2. 負(fù)責(zé)與商場進(jìn)行談判，日常渠道溝通及活動組織。
3. 導(dǎo)購管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核等事宜。
4. 有效管理轄區(qū)內(nèi)實體店，確保完成區(qū)域的銷售任務(wù)。
任職要求：
1. 年齡：25—40歲之間。
2. 經(jīng)驗：具有兩年以上連鎖實體店運營經(jīng)驗，家居、裝飾、床品類行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3. 能力：具備優(yōu)秀的溝通能力及團(tuán)隊管理能力，能夠獨立完成任務(wù)。
三、培訓(xùn)計劃及員工發(fā)展負(fù)責(zé)人
崗位職責(zé)：
1. 協(xié)助部門經(jīng)理制定年度培訓(xùn)計劃并組織實施。
2. 設(shè)計有效的員工培養(yǎng)體系，并組織講授相關(guān)課程。
3. 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部團(tuán)隊服務(wù)禮儀培訓(xùn)工作，建立培訓(xùn)反饋機(jī)制，提升整體團(tuán)隊服務(wù)能力。
4. 負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)培訓(xùn)渠道，獲取匹配的培訓(xùn)資源。
5. 選拔、培養(yǎng)和管理內(nèi)部培訓(xùn)師，提供咨詢和指導(dǎo)。
任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，氣質(zhì)佳，有培訓(xùn)分析、課件研發(fā)能力者優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗：具有相關(guān)行業(yè)或崗位工作經(jīng)驗兩年以上，能夠進(jìn)行相關(guān)行業(yè)的授課工作。
3. 能力：具有出色的溝通表達(dá)能力，邏輯思維能力強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作良好。
4. 其他：有培訓(xùn)咨詢公司、高級酒店以及航空服務(wù)培訓(xùn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
四、展覽運營專員
崗位職責(zé)：
1. 配合項目組制作、把控、評估展覽運營預(yù)算及報批工作。
2. 管理供應(yīng)商關(guān)系，擴(kuò)大長期供應(yīng)商合作范圍及關(guān)系維護(hù)。
3. 負(fù)責(zé)整個展覽流程的現(xiàn)場掌控，包括效果、時間等方面的把控。
4. 為展覽會選址提供合理化建議，控制租金成本及搭建成本等預(yù)算內(nèi)工作。
5. 監(jiān)督主場運輸商和搭建商按照專業(yè)要求為參展商提供服務(wù)，確保符合各地主管部門的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
6. 配合項目組完成相關(guān)預(yù)算收入任務(wù)如家具增租和贊助收入等事宜的跟進(jìn)處理工作。。。具體工作職責(zé)未全部給出根據(jù)崗位的特性和公司業(yè)務(wù)情況需要進(jìn)行細(xì)化安排！
五、合作伙伴關(guān)系與市場拓展主管
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)主動挖掘市場渠道及合作談判工作并制定可行性合作方案。
2. 負(fù)責(zé)整合合作方資源并構(gòu)建穩(wěn)定的高層對話合作關(guān)系及人脈維護(hù)工作。
3. 參加國內(nèi)外大型廣告營銷類活動及展示以傳播公司品牌形象及營銷理念。
4. 負(fù)責(zé)置換合作、宣傳推廣以及實物等資源的協(xié)調(diào)工作以協(xié)助完成市場傳播任務(wù)。
任職要求：
1. 經(jīng)驗要求：具備五年以上市場工作經(jīng)驗其中三年以上廣告營銷行業(yè)經(jīng)驗且致力于在廣告營銷領(lǐng)域長期發(fā)展。
2. 能力要求：擁有較強(qiáng)的溝通能力和組織能力具備團(tuán)隊協(xié)作精神開拓精神和創(chuàng)新能力。
3. 項目經(jīng)驗：具備較強(qiáng)的項目管理能力能夠獨立操作項目談判具有成功案例。
一、餐飲部營銷主管職責(zé)及龐靜培訓(xùn)項目概述
1. 在餐飲總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，制定年度、月度及臨時性的餐飲部營銷策劃方案與預(yù)算。
2. 制定并執(zhí)行銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊銷售人員完成餐飲部的銷售任務(wù)。
3. 與飯店銷售部緊密合作，共同進(jìn)行會議、展覽及包價促銷。
4. 根據(jù)餐飲部的目標(biāo)市場及顧客的潛在要求，制定針對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。
5. 協(xié)助落實各項工作計劃和經(jīng)營預(yù)算，逐步開發(fā)潛在的客源市場。
6. 提供參考預(yù)算方案，提出銷售目標(biāo)建議。
7. 負(fù)責(zé)重要客戶及潛在重要客戶的資料收集、歸納和分析的實際操作工作。
8. 督導(dǎo)銷售人員的日常工作，明確不同時期的銷售重點，完成具體的銷售指標(biāo)。
9. 向餐飲部管理層反饋客人意見和本地競爭態(tài)勢。
10. 定期對下屬進(jìn)行評估和獎懲，組織培訓(xùn)提高銷售人員素質(zhì)。
11. 處理餐銷部的日常事務(wù)，完成餐飲部總監(jiān)交辦的其他工作。
龐靜培訓(xùn)項目包括：
1. 精品課程：如商務(wù)禮儀與銷售技巧、談判技巧、團(tuán)隊角色定位與建設(shè)等。
2. 涵蓋房地產(chǎn)、能源、金融、服務(wù)、電器、物流、IT、通訊、文化傳媒、醫(yī)療等多個行業(yè)的客戶案例和培訓(xùn)項目。
3. 包含多家知名企業(yè)和大學(xué)等教育機(jī)構(gòu)。
二、醫(yī)療銷售經(jīng)理個人簡歷與能力展示
簡歷是求職的敲門磚，一份出色的簡歷無疑可以提升求職成功率。以下整理的醫(yī)療銷售經(jīng)理個人簡歷模板，以供參考。
個人特長和能力：
1. 普通話優(yōu)秀，掌握方言能力一般。
2. 畢業(yè)于遼寧廣播電視大學(xué)，最高學(xué)歷大專，所學(xué)專業(yè)商企管理（工商管理，自考）。
3. 工作經(jīng)驗豐富，包括在沈陽通廣電器有限公司、萬寶電器東北辦事處、東莞金業(yè)電器集團(tuán)等多家企業(yè)的銷售和管理職位。
4. 在各公司取得良好的銷售業(yè)績，成功開發(fā)了大量客戶，為公司打下了堅實基礎(chǔ)。
5. 在沈陽愛耦電子有限公司負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市推廣活動的實施及市場營銷策略制定。
6. 加入365放心碗(中國)連鎖加盟機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)市場策劃、團(tuán)隊建設(shè)和培訓(xùn)、商務(wù)接待與談判等多項工作，取得顯著成績。
應(yīng)聘職位：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。
帶領(lǐng)團(tuán)隊，熟悉生產(chǎn)管理、運營規(guī)劃以及新項目業(yè)務(wù)開發(fā)與運營。
離職原因主要是行業(yè)發(fā)展態(tài)勢不佳，企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型，而我個人也在尋求新的發(fā)展機(jī)遇。
曾在廣州佳禾科技有限公司任職，擔(dān)任IT高增值分銷商的相關(guān)職務(wù)，時間段為2006年5月至2007年5月。期間，我主要負(fù)責(zé)企業(yè)和醫(yī)療行業(yè)的客戶關(guān)系建立、項目收集以及渠道鞏固等工作。在這段經(jīng)歷中，我成功收集到近百個項目信息，并成功中標(biāo)佛山市第一醫(yī)院和珠海市人民醫(yī)院兩個大項目。
我也在廣州揚風(fēng)電器工業(yè)公司有過工作經(jīng)歷，主要從事電器的生產(chǎn)和銷售。在這個崗位上，我負(fù)責(zé)市場策劃、銷售團(tuán)隊的管理和培訓(xùn)。
在個人技能方面，我熟練掌握各種辦公軟件，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，擅長各類文案的撰寫。我還具備良好的市場策劃能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)及培訓(xùn)能力，能夠快速適應(yīng)市場并主動解決問題。我對達(dá)成目標(biāo)充滿信心，并具備創(chuàng)新和資源整合的能力。
在心態(tài)方面，我保持積極樂觀的態(tài)度，愿意從基層做起，主動分擔(dān)額外的工作。我也具備崇尚職業(yè)道德、開源思想、自主學(xué)習(xí)和分享成長的良好素質(zhì)。
在職業(yè)生涯中，我曾在不同的公司和行業(yè)中積累了一定的銷售經(jīng)驗。例如，在某石油公司，我作為區(qū)域銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)機(jī)械、船舶、汽車等領(lǐng)域的聚氨酯密封粘膠系列產(chǎn)品在華南、華中和華東區(qū)域的銷售。在生物工程和制藥行業(yè)，我也有過醫(yī)藥代表的任職經(jīng)歷。
計算機(jī)技能方面，我具備良好的計算機(jī)操作能力，能夠熟練地進(jìn)行Windows系統(tǒng)的操作。
我可能在某些方面并非十全十美，但我始終秉持著努力和自我提升的信念。我相信，通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我能成為最合適的人選。
現(xiàn)所在地為廣東東莞，身高168cm。期望工作地點為廣東深圳和東莞。希望崗位為銷售類管理/商務(wù)區(qū)域銷售經(jīng)理。我還擁有湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院生物技術(shù)及應(yīng)用的大專學(xué)歷，至今已有3年8個月的工作經(jīng)驗，曾在2家公司工作過。
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