課程銷售是一個既具有挑戰(zhàn)性又充滿機遇的行業(yè)。它不僅要求銷售人員具備出色的口才和人際交往能力，還要求他們擁有正確的態(tài)度、素質(zhì)和職業(yè)道德。一個優(yōu)秀的銷售人員，首先要有誠實、自信、對工作認真負責、不浮躁的品質(zhì)，這是任何企業(yè)都欣賞的。選擇一個朝陽行業(yè)，如培訓行業(yè)、親子行業(yè)等，將會有更廣闊的發(fā)展空間。
課程顧問的工作內(nèi)容主要是向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個性化、專業(yè)化的學習課程，并最終達成課程銷售。他們還需要根據(jù)學員的實際情況合理安排課程，達到學員預(yù)期學習目標。學習顧問通過面對面及電話等方式，定期回訪學員，了解跟蹤學員上課情況，為學員創(chuàng)造學習機會和學習督促。
雖然課程銷售工作的工資與業(yè)績相關(guān)，努力和付出是獲得高收入的關(guān)鍵，但這個行業(yè)同樣存在競爭壓力和辛苦的一面。一個月的底薪可能無法滿足生活開銷，如果沒有業(yè)績，提成無法到手，生活將變得困難。這個工作也是鍛煉人的好機會，能培養(yǎng)良好的口才、性格、心態(tài)和耐力。對于剛畢業(yè)的大學生來說，這是一個值得嘗試的工作，因為*要求相對較低，但鍛煉價值高。
二、關(guān)于ef英孚教育創(chuàng)始人
ef英孚教育的創(chuàng)始人是林欣欣，該公司位于北京市平谷區(qū)。主要業(yè)務(wù)包括組織文化藝術(shù)交流活動、提供經(jīng)濟貿(mào)易咨詢、英語培訓和非學歷、非*教育咨詢等。公司還提供自費出國留學中介服務(wù)、技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用軟件服務(wù)，并銷售計算機軟件及輔助設(shè)備。該公司業(yè)務(wù)范圍廣泛，致力于為客戶提供全面的教育服務(wù)和培訓解決方案。
三、銷售職業(yè)規(guī)劃書
雖然不能針對個人情況做詳細的職業(yè)規(guī)劃，但可以提供一些通用的建議。對于銷售人員來說，職業(yè)規(guī)劃首先要明確自己的目標和方向?？梢酝ㄟ^了解市場和行業(yè)趨勢，選擇一個有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)和公司。要不斷提升自己的專業(yè)技能和知識，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場分析等。建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也是非常重要的，可以通過參加行業(yè)活動、社交活動等方式擴大人脈。在職業(yè)發(fā)展過程中，要不斷反思和調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)實際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。要保持積極的心態(tài)和持續(xù)的學習精神，不斷追求進步和發(fā)展。
歐洲酒行業(yè)研究機構(gòu)platolgic發(fā)布了一份全球啤酒消費報告，預(yù)計到2010年全球啤酒消費量將超過1800億升。亞太地區(qū)尤其展現(xiàn)出巨大的潛力，預(yù)計到2010年人均啤酒消費量將增長顯著。自1990年以來，亞太地區(qū)的啤酒消費增長迅猛，貿(mào)易額增長了11%，而全球平均增長僅為2%。
我國的啤酒行業(yè)自上世紀90年代以來發(fā)展迅速，但近年來增長速度有所放緩。市場競爭激烈，大型啤酒企業(yè)相互競爭，行業(yè)整體利潤下降。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，近年來啤酒行業(yè)的銷售收入和利潤雖然仍保持增長態(tài)勢，但增長速度有所放緩。在我省，啤酒產(chǎn)量也有所下降，主要原因是大型品牌如青啤、百威、金士百等紛紛進入我省市場，加劇了市場競爭。
目前，啤酒市場已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，消費者在選擇商品時更注重心理滿足，而不僅僅是物質(zhì)需求。為了促進啤酒行業(yè)的發(fā)展，國家早在95期間就鼓勵大中啤酒企業(yè)加強發(fā)展，并努力控制新建企業(yè)數(shù)量。
按照國家明文規(guī)定，所有酒瓶必須采用b2瓶，以減少酒瓶爆炸傷人的風險。使用b2瓶會增加產(chǎn)品成本，不利于啤酒在農(nóng)村地區(qū)和遠銷。
從酒類消費角度看，“南黃北白”的說法自古就有。啤酒作為一種大眾化飲品，深受北方人喜愛。北方人性格粗放、豪爽、寬厚、重感情。在哈爾濱市場上，已有青啤、燕京、雪花、金士百、五星、喜力、克羅那、百威等多個品牌的啤酒。
在哈市市場上，“小麥王”面臨的主要競爭對手有青啤、雪花等，潛在威脅有五星、燕京和金士百等。啤酒市場的季節(jié)性很強，主要在6-9月份和12-2月份銷售較好。“小麥王”啤酒以其親和力、成本優(yōu)勢以及已有的市場規(guī)模為優(yōu)勢。其原料是精選的高品質(zhì)白皮小麥，經(jīng)過加工制造的小麥芽為原料，是一種低醇、淡色、麥香突出的淡爽型啤酒。其包裝分為瓶裝和聽裝兩種。
“小麥王”啤酒在價格上相對較高，因此必須注入獨特的文化內(nèi)涵，以便讓消費者接受?！靶←溚酢痹谑袌錾系呢浡屎芨撸潜镜貐^(qū)的一大優(yōu)勢。根據(jù)產(chǎn)品生命周期來衡量，“小麥王”正處于導入期和成長期的過渡階段。其主要消費群體是中等文化層次（大專、本科）、中等收入以上的社會階層。這部分消費者具有品味生活、接受新事物快等特點。
在品牌建設(shè)方面，“小麥王”作為新一代的低醇淡爽型啤酒應(yīng)該突破歷史的限制進一步提升文化內(nèi)涵和品牌影響力是其重點優(yōu)勢在于成本優(yōu)勢以及親和力。“小麥王”的品位介于高低之間略顯尷尬需要進一步明確定位在提升品質(zhì)的同時注入更多文化元素以吸引消費者關(guān)注和支持。同時市場機會廣闊但也面臨品牌競爭加劇和文化內(nèi)涵不足等威脅需要不斷提升品牌形象和產(chǎn)品創(chuàng)新力度以適應(yīng)市場競爭的需求提高消費者對本產(chǎn)品的認知度和忠誠度對于現(xiàn)有的消費者來說購買小麥王是為了宴會上制造氣氛和交際等需求多數(shù)消費者在購買后會以酒為話題展開交流這也為品牌注入故事和文化內(nèi)涵提供了機會購買地點主要集中在酒吧酒店等所購買動機主要包括嘗鮮符合身份追求淡爽口味等購買數(shù)量雖不高但購買頻率較高。針對消費者的這些特點我們可以加強品牌宣傳和文化營銷力度提高消費者對產(chǎn)品的認知度和忠誠度使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出從而更好地滿足消費者的需求適應(yīng)市場的變化。", "企業(yè)面臨著激烈的競爭同時也面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)如何更好地滿足消費者的需求適應(yīng)市場的變化是企業(yè)和品牌發(fā)展的關(guān)鍵所在?！?。
四、關(guān)于企業(yè)和競爭狀況的分析顯示哈啤在競爭中處于重要地位是中國四個啤酒集團之一其競爭對手包括青啤雪花百威金士百燕京等。華潤則依托強大的資本優(yōu)勢不斷收購兼并啤酒企業(yè)構(gòu)成對哈啤的威脅。哈啤在整個黑龍江省內(nèi)的市場占有率仍然很高但品牌和資本上的底氣略顯不足需要進一步提升品牌影響力和市場競爭力以應(yīng)對激烈的市場競爭。同時各啤酒品牌都在積極開展廣告宣傳和營銷活動爭奪市場份額這也給哈啤的廣告策略制定提出了更高的要求需要在創(chuàng)意傳播方式和目標受眾精準定位等方面加強策劃和執(zhí)行力度以提升品牌形象和市場占有率。",五、在以往廣告分析方面，企業(yè)和競爭對手的廣告策略各有千秋。企業(yè)需要深入研究消費者的需求和喜好，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場趨勢，制定更具創(chuàng)意和針對性的廣告策略。也要注意學習和借鑒競爭對手的成功經(jīng)驗，不斷提升廣告質(zhì)量和效果。"六、綜上所述企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求變化結(jié)合自身的優(yōu)勢和特點制定科學的市場營銷策略不斷提升品牌影響力市場競爭力及廣告效果以應(yīng)對激烈的市場競爭實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。"據(jù)統(tǒng)計資料顯示，自2002年1月至6月，百威、青島、金威等品牌在廣告投放量方面均位列前茅。同期，啤酒廠商在pop上的總投入達到了7438.71萬元，相較于去年有大幅增長。平面廣告上的投放品牌更是達到了212個，可見平面廣告已成為啤酒廣告中的新亮點。
今年6月份，啤酒廣告的投放量更是高達3114.97萬元，是去年同期的三倍，其中報紙成為了投放重點。青島啤酒在華南地區(qū)的中南廣洲和深圳分別投入了60萬元用于市場推廣。哈爾濱市及其周邊地區(qū)如大慶、牡丹江、佳木斯等也成為重點推廣區(qū)域，各種活動的開展都以哈爾濱市為主要陣地。
我們的產(chǎn)品定位為中檔，適合那些已成功或向往成功的人士。在廣告定位方面，我們分別在電視、pop和報紙等多種媒體進行推廣。電視廣告以塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性為主旨，展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特魅力。報紙廣告則多以軟文形式出現(xiàn)，而pop則體現(xiàn)了身份和品味的象征。
我們的廣告策略是在半年的時間內(nèi)，通過四大媒體的廣告投放，在東北三省消費者心中初步建立起小麥王的知名度和美譽度。我們的目標是提升知名度45%，美譽度達到13%。為實現(xiàn)這一目標，我們將采用多種手段，包括電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等。我們還將注重短期見效的終端pop促銷，針對經(jīng)銷商推出專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持以及銷售激勵等主要手段。
針對小麥王的市場推廣方案，我們結(jié)合市場淡旺變化，制定了詳細的時間手段。包括市場預(yù)熱期、市場升溫期、市場熾熱期和市場降溫期等四個階段。每個階段都有相應(yīng)的廣告和活動策劃，以吸引消費者的注意，引導消費者了解并喜愛我們的產(chǎn)品。
在市場預(yù)熱期，我們主要吸引對小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，讓消費者了解白皮小麥制成的啤酒。在市場升溫期，我們將依靠各種活動深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。市場熾熱期，我們將加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備。
為了配合消費者的消費習慣，我們將開展一系列的活動來推廣小麥王。包括舉行公關(guān)促銷活動，如“好酒喝到口、背投拿到手”的促銷活動；在報紙上登出征集小麥王廣告語的活動；在春節(jié)期間舉辦煙火大會和有獎競賽問卷等活動。我們還將對分銷商和酒店進行激勵，如銷量達到一定數(shù)量的將給予摩托車、dvd等獎勵。
在電視廣告方面，我們將以創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味為主題，通過鏡頭展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特魅力和成功品味。我們還將推出提醒類電視廣告，主要展現(xiàn)產(chǎn)品的高貴品味。場景將在一個高貴的酒店中展開，通過與其他高端酒品的對比，突出小麥王的獨特品質(zhì)。
惠泉啤酒的口號“有實力自然有魅力”試圖向消費者展示企業(yè)的強大實力形象，但這種傳遞方式似乎過于企業(yè)自我為中心，與消費者的距離較遠，缺乏親和力。更糟糕的是，惠泉一直未能充分展示其產(chǎn)品的獨特魅力，品牌定位模糊，難以吸引消費者關(guān)注。品牌老化現(xiàn)象嚴重，對年輕消費者的吸引力較低，使得品牌形象的推廣效果不佳。
相比之下，雪津啤酒在2002年在福建推出的一系列廣告片表現(xiàn)出色。廣告片以情侶圍繞雪津啤酒展開現(xiàn)代童話式的愛情故事，賦予了雪津“真摯的感情”的品牌形象，深入人心。這樣的策略使得雪津啤酒的品牌價值迅速提升，也吸引了年輕消費者的關(guān)注。
針對惠泉啤酒，我們需要重新審視其品牌定位和傳播策略?；萑漠a(chǎn)品線包括純生啤酒、精品啤酒等，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場效應(yīng)和口味是其優(yōu)勢，但同時也面臨品牌老化和省外市場拓展的挑戰(zhàn)。為了重新塑造惠泉啤酒的品牌形象，我們需要找到品牌的立足點，并傳播給消費者有力的品牌價值。
為了深入了解消費者的需求和期望，日華品牌傳播人員在福建市場進行了深入的調(diào)查，與消費者直接交談，了解他們對惠泉啤酒的看法。調(diào)查地點集中在啤酒的主要銷售渠道，包括大排檔、夜市、超市等。通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雖然消費者普遍知道惠泉啤酒，但并沒有留下深刻的印象。
在福建，啤酒有著特殊的地位，是人們生活的一部分。人們喝酒時追求的不僅是口感和質(zhì)量，更是一種生活方式和情感溝通的工具。惠泉啤酒需要重新定位，與消費者的生活方式和情感需求相結(jié)合，展示其獨特的魅力。
結(jié)合消費者的訴求和惠泉的營銷情況，我們制定了一套完整的營銷策略。以年輕、幽默、自信、機智的消費者群體為目標受眾，以純生啤酒為主打產(chǎn)品，通過線上線下的強勢傳播，改變消費者對喝啤酒的態(tài)度，讓消費者認識到惠泉啤酒是他們個性最好的表達。加強售點的銷售及速銷，擴大惠泉的市場容量，加強與消費者的溝通。
通過一系列營銷活動，如大型事件、贈送個性化紀念品、世界杯期間的促銷活動和售點廣告等，推廣惠泉啤酒的新宣傳核心。我們還需在各大媒體投放年輕活潑的廣告，發(fā)布全新的海報，塑造惠泉在消費者心目中的形象。
經(jīng)過努力，惠泉啤酒在消費者的品牌喜好度調(diào)查中奪回了第一名，年度銷售量上漲了48%。這表明我們的策略取得了成功，惠泉啤酒在消費者心中成功打造了新的魅力形象。接下來，我們將繼續(xù)優(yōu)化營銷策略，進一步擴大惠泉啤酒的市場份額和品牌影響力。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/224146.html