培訓(xùn)模式一：聘請(qǐng)外部講師進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)
這種方式是眾多企業(yè)中常見的培訓(xùn)方法。通常，企業(yè)會(huì)選擇邀請(qǐng)來自外部培訓(xùn)公司或自由職業(yè)的講師，將公司的營銷和銷售人員集中起來，在一個(gè)特定的空間內(nèi)，利用專業(yè)的培訓(xùn)設(shè)備和技巧進(jìn)行為期半天至三天的主題培訓(xùn)。
此方式的優(yōu)點(diǎn)包括：
1. 集中學(xué)習(xí)環(huán)境可避免各種干擾，提高學(xué)習(xí)效果。
2. 外部講師具有豐富的專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，了解成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣。
3. 外部講師可能帶來新的觀念、知識(shí)和技能，為企業(yè)帶來新的活力。
培訓(xùn)模式二：內(nèi)部講師執(zhí)行內(nèi)部培訓(xùn)
許多企業(yè)為了降低成本和提高培訓(xùn)效果，開始注重內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)和運(yùn)用。特別是在消費(fèi)品領(lǐng)域的企業(yè)，它們更加重視內(nèi)部培訓(xùn)師的作用。
內(nèi)部講師的優(yōu)點(diǎn)包括：
1. 成本低，無需額外支付外部講師的費(fèi)用。
2. 他們熟悉公司內(nèi)部環(huán)境和銷售人員的情況，能設(shè)計(jì)和實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)項(xiàng)目。
3. 他們的培訓(xùn)形式雖然可能不如外部講師那樣專業(yè)，但能確保培訓(xùn)內(nèi)容符合企業(yè)管理者對(duì)銷售人員的基本要求。
培訓(xùn)模式三：外派學(xué)習(xí)
外派學(xué)習(xí)是指企業(yè)派遣部分人員參加外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或大學(xué)主辦的培訓(xùn)課程、講座或進(jìn)修課程。這種方式主要適用于企業(yè)中層級(jí)較高的營銷或銷售管理人員。
其優(yōu)點(diǎn)包括：
1. 在參與人數(shù)較少的情況下，學(xué)習(xí)成本相對(duì)較低。
2. 通過參加來自不同行業(yè)的培訓(xùn)班，學(xué)員之間可以交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并獲得新的銷售機(jī)會(huì)。
3. 學(xué)員可以學(xué)到新的知識(shí)和技巧，有利于個(gè)人和企業(yè)的共同發(fā)展。
培訓(xùn)模式四：業(yè)務(wù)會(huì)議培訓(xùn)
營銷部門定期和不定期舉行的業(yè)務(wù)會(huì)議是一種有效的培訓(xùn)方式。通過業(yè)務(wù)會(huì)議，可以討論階段性工作目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)方式，分享好的經(jīng)驗(yàn)和差的教訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)公司的營銷理念和制度等。
將業(yè)務(wù)會(huì)議與培訓(xùn)相結(jié)合，可以使參會(huì)的營銷和銷售人員受益匪淺。需要對(duì)業(yè)務(wù)會(huì)議的形式和內(nèi)容進(jìn)行專門設(shè)計(jì)，以提高培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)模式五：管理者日常輔導(dǎo)
管理者在日常工作中對(duì)員工的指導(dǎo)和輔導(dǎo)也是一種有效的培訓(xùn)方式。通過及時(shí)肯定和贊許做得好的員工，及時(shí)指正做得不夠好的員工，可以提高員工的工作表現(xiàn)和技能水平。
只有企業(yè)有規(guī)范化的營銷管理體系，管理者對(duì)下屬的日常輔導(dǎo)才能成為一種有效的培訓(xùn)方式。
除此之外，隨著科技的發(fā)展，線上培訓(xùn)平臺(tái)也逐漸興起。其具有智能、高效等優(yōu)點(diǎn)，更適合企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。如移動(dòng)培訓(xùn)、多種課程形式、實(shí)現(xiàn)閉環(huán)培訓(xùn)和提高員工積極性等都是線上培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)。例如，普通員工可以通過移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，通過多種形式的課程加深學(xué)習(xí)興趣，通過在線考試檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果等。這些方式不僅可以節(jié)省企業(yè)辦公成本支出，同時(shí)還可以提高員工的積極性和工作效率。自我啟發(fā)是每個(gè)員工根據(jù)自己的意志和判斷，提升個(gè)人能力的關(guān)鍵過程。每個(gè)人都需要不斷提升自己，以適應(yīng)本職工作的要求。為了更有效地實(shí)現(xiàn)自我啟發(fā)，組織的管理人員應(yīng)當(dāng)起到推動(dòng)作用，激發(fā)員工自我啟發(fā)的愿望，比如通過給予適當(dāng)?shù)墓ぷ髟u(píng)價(jià)等方式。
崗位培訓(xùn)是上級(jí)組織直接在崗位上對(duì)員工進(jìn)行的教育訓(xùn)練。其目標(biāo)是讓下屬員工掌握必要的工作技能，具有以崗位為舞臺(tái)的特點(diǎn)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是可以在勞動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，根據(jù)員工的實(shí)際情況進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，并直接確認(rèn)指導(dǎo)效果。如果上級(jí)的指導(dǎo)技術(shù)不足，可能會(huì)影響到培訓(xùn)的效果。
崗位外培訓(xùn)是員工離開崗位接受的教育訓(xùn)練，在現(xiàn)代組織中變得越來越重要。員工可以專心參與學(xué)習(xí)，由外部教師指導(dǎo)，效率高，并能與組織外的人進(jìn)行交流。但缺點(diǎn)是員工需要停止日常業(yè)務(wù)工作。
對(duì)于新入職的員工，無論是何種背景，都需要適應(yīng)新的環(huán)境并掌握新的技能。組織必須開展新員工教育，包括上崗前教育和上崗時(shí)教育。上崗前教育主要幫助新員工適應(yīng)新環(huán)境，清除其不安感，激發(fā)其對(duì)組織生活的愿望。而上崗時(shí)教育則分為導(dǎo)入教育和基礎(chǔ)教育，讓新員工了解組織概況、工作要求和未來期望，并進(jìn)行實(shí)地參觀和工種見習(xí)。
專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)是繼續(xù)教育，主要進(jìn)行知識(shí)更新和補(bǔ)缺的教育。由于科技進(jìn)步日新月異，專業(yè)技術(shù)人員需要經(jīng)常接受培訓(xùn)以保持競爭力。培訓(xùn)可以通過多種途徑進(jìn)行，如進(jìn)入高等院校進(jìn)修、參加短期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)班、專題講座或報(bào)告、對(duì)外學(xué)術(shù)交流活動(dòng)等。
管理人員培訓(xùn)對(duì)組織來說尤為重要。管理人員的培訓(xùn)目標(biāo)包括掌握新的管理知識(shí)、訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)所需的一般技能以及處理人際關(guān)系的能力。培訓(xùn)方法包括管理手段學(xué)習(xí)培訓(xùn)、研討會(huì)、短期學(xué)習(xí)班等。
高層管理人員的培訓(xùn)目的是開發(fā)經(jīng)營能力，包括未來的洞察力、經(jīng)營戰(zhàn)略思想、決策能力、經(jīng)營指揮能力以及培養(yǎng)后繼者的能力。培訓(xùn)內(nèi)容主要是政策法規(guī)和管理知識(shí)的培訓(xùn)。他們是組織管理的主體，對(duì)組織的成功起到至關(guān)重要的作用。
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