第一個方法：搶先占位
任何一個品類里面，都存在著有價值的階梯，當這些階梯空置著沒有品牌占據(jù)時，你可以一馬當先去開拓這個價值，搶先占有這個資源。高露潔比佳潔士搶先占領(lǐng)中國市場的“防蛀”階梯，就贏得了持久的優(yōu)勢。步步高進入電話機市場時，它發(fā)現(xiàn)在電話機行業(yè)里面有一個空白點，沒有一個品牌代表著無繩電話。于是它一馬當先提出，“步步高無繩電話，方便千萬家。”現(xiàn)在步步高已成為了無繩電話機的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
另外，心智資源是不平等的。像“防蛀”是牙膏類的最大價值，“頭發(fā)柔順”是洗發(fā)水中最好的地段，“持久”是電池的最大心智資源。此外，有一些趨勢性心智資源也要予以關(guān)注。比如說，戴爾在十多年前發(fā)現(xiàn)“直銷電腦”一定會飛速成長，諾基亞的奧利拉看出了“移動電話”將成為潮流，現(xiàn)在他們締造的企業(yè)由于占住了這兩個資源，都成了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
第二個方法：關(guān)聯(lián)定位
關(guān)聯(lián)定位是基于搶先定位之上的。原理就是，消費者購買某類產(chǎn)品時受到心智階梯的指引，那么當他想到第一選擇的時候，因為我和第一產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，他就能馬上也聯(lián)想到我的品牌。比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。
“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是很不錯的策略。
第三個方法：為競爭對手重新定位
所謂為競爭對手重新定位，就是去發(fā)現(xiàn)對手的弱點，從它的弱點中一舉攻入，把它拿下來。其心智原理是這樣的：當消費者想到消費某個品類時，會立刻想到領(lǐng)導(dǎo)品牌，如果你作為一個替代角色出現(xiàn)的話，有可能在消費者的心智中完成一個化學(xué)反應(yīng)——置換，這樣你就替代了領(lǐng)導(dǎo)品牌。泰諾進入頭痛藥市場時，消費者心里第一個想到的就是阿司匹林。于是泰諾攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。
有兩點值得注意，第一是實力不足不能實施這種戰(zhàn)略，第二是不能攻擊領(lǐng)導(dǎo)者非戰(zhàn)略性的弱點。關(guān)于攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略性弱點，有一個例子，在營銷史上百事可樂和可口可樂的戰(zhàn)斗一共打了105年，但是前面的70年因為百事可樂的攻擊點即定位不準確，攻擊的效力很差。百事可樂曾推出一個廣告，說：“花同樣的錢，買雙倍的可樂。”雖然，它從價格上去打擊可口可樂，短期內(nèi)奏效了。但很快，當可口可樂把價格降下來之后，優(yōu)勢又回到可口可樂的手中。也就是說，對手可以復(fù)制的戰(zhàn)略就不是好的戰(zhàn)略，它沒有對準對手的戰(zhàn)略性弱點
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