近期，許多公司的HR負責人反映招聘銷售人員時遇到了困難。盡管在人才市場上有大量的招聘廣告，應聘的人數(shù)卻寥寥無幾。難道招聘條件過高了嗎？其實不然，大部分企業(yè)的銷售崗位門檻相對較低，甚至不限學歷、年齡和經(jīng)驗。招聘啟事中經(jīng)常能看到這樣的字眼：“學歷不限，男女不限，年齡不限，經(jīng)驗不限，底薪+高額提成，上不封頂，年薪百萬不是夢”這樣的條件看似非常吸引人，但實際上卻給人一種輕視銷售崗位的感覺。我們不得不思考，在內(nèi)心深處是否真正尊重銷售崗位，是否對銷售人員有所輕視或鄙視。這種心態(tài)導致許多公司在招聘時過于隨意，似乎銷售崗位只是一個施舍給弱者的飯碗。即使在同一個公司內(nèi)，技術或文職崗位的員工可能存在一定的優(yōu)越感，人們漸漸形成一種觀念：銷售人員低人一等。
時常能聽見剛畢業(yè)的學生嘆息：“實在不行，咱們?nèi)镐N售吧?！边@讓人感覺似乎銷售是無可奈何的選擇。在中國，從事銷售并不被看作是一件高尚的職業(yè)。朋友聚會時，如果有人拿出名片說自己做銷售，總會顯得有點尷尬。在這種招聘環(huán)境下，一方面，銷售人員為了生計不得不推銷各種產(chǎn)品，無論好壞只要能拿到提成就行；由于門檻低，銷售人員素質(zhì)參差不齊，一些企業(yè)借機進行洗腦式培訓，甚至鼓勵忽悠客戶的行為。俗話說得好，“無奸不商”，但并非所有商家都是這樣。那些真正尊重、善待銷售人員的企業(yè)明白銷售的真正價值。
在許多歐美公司，只有綜合素質(zhì)高、學歷出眾、英文流利的人才有機會擔任銷售職位，而且他們的底薪往往高于普通文職或技術崗位。在這些公司，銷售被視為一項體面、高尚的職業(yè)。對比中國公司與歐美外企的銷售理念和方法，我們能發(fā)現(xiàn)正確的商業(yè)價值觀、先進的銷售理念以及人性化的銷售管理才是造就歐美公司商業(yè)成功的關鍵。一些企業(yè)試圖通過中國式銷售管理來適應中國市場，但如果缺乏真正的尊重和重視員工，最終只會適得其反。中國企業(yè)要想在全球獲得尊重，除了技術和產(chǎn)品的進步外，還需要在銷售服務方面學習歐美公司的經(jīng)驗。
HR經(jīng)理是人力資源部門的管理者，負責制定公司人力資源戰(zhàn)略、執(zhí)行策略、建立溝通渠道和激勵機制等。人力資源部經(jīng)理的工作具有能動性、時效性和社會性。而管理培訓生作為大型企業(yè)的儲備人才計劃，旨在培養(yǎng)未來的中高層管理人員。他們通常需要經(jīng)歷各個部門的實習，了解整個公司運作流程，最終可勝任部門或分公司負責人。而助理則主要是幫助主管或經(jīng)理處理日常事務。
要明確小公司中的職位設定。對于招聘管理實習生或助理等職位，在小公司中確實常見，招聘廣告里常出現(xiàn)助理這個稱謂。然而大公司會有更明確的職位定位和工作性質(zhì)。不同于大公司，小公司的職位工作內(nèi)容往往較為靈活，員工需要適應公司安排的各種任務。
關于管理實習生這一職位，我們在求職時需特別留心。一些公司在招聘時會以管理實習生的名義進行招聘，但實際上安排的并不是該職位相關的工作內(nèi)容，僅僅是普通職位的任務。甚至存在一些公司以該職位名稱進行欺詐行為。求職者在投遞簡歷或參加面試時，務必對公司進行充分的了解和調(diào)查，這不僅能幫助我們避免陷入欺詐陷阱，也能為面試過程提供有力的支持。了解公司的背景、規(guī)模、業(yè)務范圍以及該職位的具體工作內(nèi)容和期望等是非常重要的步驟。通過這樣的調(diào)查和研究，求職者可以更好地做出適合自己的職業(yè)選擇。
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