企業(yè)如何巧妙造勢
在市場競爭激烈的今天，企業(yè)如何巧妙造勢成為了提升品牌形象和擴大市場份額的關鍵。本文將為您揭示企業(yè)造勢前的核心策略，以及實用造勢方法。
一、找準所需題材，精準選料
企業(yè)造勢前，尋找合適的題材至關重要。這就像是在玉米棒上挑選包谷粒，所有宣傳活動都要圍繞這個基礎展開。除了突發(fā)事件，這些題材通常是企業(yè)經過深入分析和研究后精心選擇的。
1. 挖掘內部潛力，創(chuàng)作有利新聞。依靠操作者的廣博學識、豐富想象力以及敏銳的市場嗅覺，捕捉靈感，創(chuàng)造對企業(yè)有利的新聞。例如，某品牌成功進駐重要場所、推出創(chuàng)新產品等。
2. 緊抓新聞事件。善于分析身邊的新聞事件，找出與企業(yè)產品的結合點，利用商機為企業(yè)服務。例如，關注重大歷史事件，結合企業(yè)特點進行宣傳。
3. 投入公益事業(yè)。通過參與公益活動，提高品牌在公眾中的形象。如扶貧活動、贊助大型體育賽事等。
二、實用造勢方法
1. 廣告策略。廣告是提升產品知名度的重要工具，但并非萬能。企業(yè)需要找到自己的賣點，即宣傳的主攻方向。這包括功能性賣點、技術性賣點、概念性賣點和公益性賣點。
2. 新聞發(fā)布會。新聞發(fā)布會具有隆重、高規(guī)格的特點，能讓記者就感興趣的問題進行采訪。選擇合適的時間和地點舉辦新聞發(fā)布會，提供新聞通稿和背景介紹，幫助記者挖掘新聞事件，擴大報道范圍。
3. 新產品推介會。在人流密集的地方舉辦新產品推介會，介紹產品的特點和優(yōu)勢。通過互動環(huán)節(jié)吸引觀眾，如提問、抽獎等，提高活動趣味性。
4. 健康咨詢會（針對醫(yī)藥保健品企業(yè)）。舉辦與自己產品功能相關的健康咨詢會，邀請專家或醫(yī)生向消費者提供健康方面的咨詢。通過現場解答疑問，增強消費者對產品的信任度和購買意愿。
三、造勢案例分析
以某企業(yè)的公關企劃案為例，分析大型公關活動如匯仁烏雞女性“經、血、氣”全面健康護理中醫(yī)現場咨詢會的奧妙。通過在全省主要銷售城市舉辦現場咨詢會，組織資深中醫(yī)開展咨詢活動，結合女性健康問題和匯仁烏雞的介紹、推薦，不僅提升了產品的知名度，還增強了消費者對產品的信任。
活動盛況分析：
本次大規(guī)模的女性健康咨詢會創(chuàng)下歷史紀錄，具有強烈的新聞價值和廣泛的社會影響。此次活動不僅具有公益性質，便于媒體宣傳，樹立了品牌形象，而且中醫(yī)咨詢以其權威性和可信度，吸引了廣大女性的積極參與。
預計將有7至8萬人直接參與此次活動，這不僅是一次深入、細致的權威健康宣傳，更是一次針對特定人群的廣告推廣?，F場銷售預計將達到3至5萬盒產品，培養(yǎng)大量的初次使用者，其中不少將轉化為忠實用戶。
我們將對參與者進行詳細的登記，收集包括姓名、住址、年齡、電話號碼等在內的終端，為今后的定向市場調查和回訪奠定基礎。此次活動還為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了豐富的素材，可設計系列廣告和報道。
借助各種展會宣傳策略：
每年全國及地方性的展覽（博覽）會多達300多次，如廣交會、糖酒會、貿易洽談會等。盡管參會者眾多，但并不是每個企業(yè)都能獲得滿意的成果。從歷屆全國糖酒商品交易會來看，實力雄厚的廠商競相投入廣告，利用機會向經銷商展示企業(yè)實力，建立感情。在人流密集場所設置宣傳品，如充氣的拱形門、大型商品模型、氣球、彩旗、橫幅等。熱情款待來自各地的經銷商，組織各種活動加深與他們的交流。
研討會變身宣傳策略：
通過研討會的形式，實則進行商家宣傳和廣告推廣，是企業(yè)的造勢方式。企業(yè)贊助邀請行業(yè)專家和媒體記者參加，研討題目多與企業(yè)的新技術和新產品相關。除了闡述行業(yè)發(fā)展動態(tài)，主要目的是向媒體和業(yè)界介紹自己的產品，增加了解。對參會的專家和媒體記者熱情款待，回訪記者，了解報道情況。
軟文策略：
直接廣告過于生硬，且在媒體上泛濫，讓消費者產生反感。相比之下，軟文的“功效”更佳，能潛移默化地影響消費者。腦白金之所以能風靡全國，從消費者口袋中掠走巨額財富，軟文在其中起到了關鍵作用。
巧妙利用訴訟策略：
在現代營銷中，打官司已被企業(yè)賦予新的功能和使命——造勢。通過媒體放大矛盾，宣稱要起訴對方，制造話題和關注度。即使雙方真的對簿公堂，也為媒體提供了極好的報道素材。企業(yè)需要學會運用媒體的熱情，制造新聞和熱點話題，讓記者有“料”可曝。
實戰(zhàn)造勢策略：
宣傳造勢可以從招聘廣告開始。例如一次招聘5000名軟件人才的企業(yè)，在各大報紙廣泛宣傳，雖然現有員工總數不多，但這次招聘在軟件技術人才的圈子里引起了不小的震動。通過公開征集廣告詞和對聯(lián)策劃也是造勢的方法之一。借助“名人”的光環(huán)也是有效的策略。請學術界、商界或演藝界的名人代言或參與活動，將為企業(yè)增添更多的曝光度和關注度。不論是請名人當顧問還是找商界名家合作，都能為企業(yè)壯大聲威，吸引更多消費者的注意。
通過大規(guī)模的女性健康咨詢會、各種展會、研討會、軟文、訴訟和名人炒作等策略，企業(yè)可以有效地造勢，提高產品的知名度和美譽度。炒作“名人”策略的深思與市場風波的洞察
一、名人代言的利與弊
在商業(yè)領域，邀請知名人士為企業(yè)代言，常被視為一種有效的營銷策略。這背后涉及的支付成本和風險卻不可小覷。像米盧這樣身價起伏不定的名人，商家在取其精華的也要警惕其風險。金六福、金正、奧克斯、怡冠等品牌請米盧代言后，雖然短期內未受中國隊連敗的負面影響，但公眾情緒的波動仍可能導致市場的不確定性。米盧的商業(yè)價值隨著中國隊的表現每況愈下，最終市場的熱度會隨時間流逝而平息，相關的商業(yè)項目也只能等待更好的時機。
二、雙簧造勢的媒體策略
企業(yè)在宣傳中常常玩起“一唱一和”的雙簧戲碼。這種策略首先能吸引媒體的關注，進而引發(fā)消費者的購買熱潮。無需大量廣告投入，就能提高銷量。在家電價格大戰(zhàn)中，廠商與經銷商常常演出一幕幕“貌離神合”的戲碼，先是由經銷商降價引發(fā)哄搶，然后廠家加入，造成更大的炒作風潮。這樣的策略讓廠商雙方都能獲得豐厚的利潤。
三、挑戰(zhàn)同業(yè)巨頭的營銷智慧
面對同行業(yè)的巨頭，小企業(yè)常采取挑戰(zhàn)的策略來揚名。例如，“榮華雞”進京挑戰(zhàn)“肯德基”，“紅高粱”向“麥當勞”叫板。盡管這些企業(yè)未能長久獲利，但他們的名字因此一時傳揚。
四、興風作浪的炒作技巧
為了成為焦點企業(yè)和知名產品，有時需要自己興風作浪。農夫山泉為轉型而設的計策便是運用攻擊性手段，針對爭議問題猛攻，以吸引眼球。這種策略往往能引起媒體和公眾的關注，從而達到營銷目的。
五、拍賣會的造勢藝術
大型拍賣會是媒體關注的焦點，也是企業(yè)“一拍成名”的好地方。例如秦池酒業(yè)通過央視廣告招標會造勢，成功吸引大量訂單。這完全展現了拍賣造勢的效果和魅力。
六、借競爭對手之危進行炒作
借競爭對手陷入困境時顯身手，進行造勢，既是揚名的機會，也能展現企業(yè)的品格。
七、正面炒作的商界人情味
亞細亞商戰(zhàn)中，當一家競爭對手遭遇火災時，亞細亞選擇雪中送炭，不僅沒有幸災樂禍，反而送去慰問品，這樣的正面炒作方式讓人感到有人情味。
八、面對不成熟市場的造勢策略
面對不成熟的市場，企業(yè)需要像園丁一樣去培育它。格蘭仕微波爐的案例就是一個很好的例子。他們通過分析市場和消費者習慣，制定進攻策略，與媒體合作普及知識，教育消費者，從而擴大了市場容量。
九、實戰(zhàn)案例：格蘭仕與“黑色謠言”的媒體策略
當面臨“黑色謠言”等危機時，格蘭仕采取了積極的媒體策略應對。他們通過及時的信息公開和辟謠，以及與權威機構的合作，成功地化解了危機，并進一步提升了品牌形象。
總體而言，企業(yè)的市場策略需根據市場環(huán)境和消費者習慣靈活調整。在炒作的也要注重品質和服務，才能實現長期的商業(yè)成功。格蘭仕面對了一場由國外競爭對手精心策劃的商業(yè)陰謀，該事件源起于微波爐的有害論引發(fā)的消費者恐慌，旨在重新奪回在中國市場的地位。這場陰謀不僅范圍廣，而且傳播速度快，導致整個微波爐行業(yè)遭受巨大沖擊。面對這樣的挑戰(zhàn)，格蘭仕積極應對，通過媒體反擊對手的惡劣行為。格蘭仕也充分利用媒體和網絡平臺，召開各種會議來澄清事實，包括辟謠會、專題欄目等，堅決維護自己的權益。格蘭仕還通過法律手段對幕后黑手進行追查和維權。
公司內部會議種類繁多，包括例會、動員會、研討會、鑒定/評審會等。這些會議的特點各有不同，如例會是為了固定時間解決固定問題而召開的會議；動員會是針對某一目標進行的集體動員；研討會則是針對某一課題進行探討和探討；鑒定/評審會則是對某一事物進行價值評估等。這些會議是公司運營和管理的重要環(huán)節(jié)，有助于推動公司工作的順利進行。
關于管理意識的重要性不言而喻，每個人都需要具備管理意識才能去管理。在一個企業(yè)中，員工來自不同的地方，需要凝聚起來共同實現企業(yè)的目標。這就需要每個人具備強烈的管理意識和管理理論。管理理論是一種文化、一種知識，包括編碼化的知識和非編碼化的經驗知識等。高層主管之所以能夠在管理領域游刃有余，主要是因為他們在實踐中積累了豐富的經驗知識并將其轉化為文字和語言傳授給員工。管理技術的掌握和管理能力的提升需要員工在實踐中不斷摸索和總結。管理技術是具體管理活動中使用的方法、技巧、工具、標準等，對于企業(yè)的成功至關重要。管理能力則是管理者的修養(yǎng)和素質的綜合體現，包括性格、品德修煉等方面。做好企業(yè)管理首先要做人！為了搞好管理，每個人都需要增強管理意識，提高個人修養(yǎng)和品德素質，學習并應用好管理理論和技術，再結合工作實際找到高效的管理方法和技巧。同時利用公司的評價體系準確評價個人能力從而實現公司的目標遠景。
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