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項目經(jīng)理如何拒絕客戶？

一、假設對比。將當前遇到的問題和客戶的想法，滿足后的情況，進行對比，分析可能引發(fā)的后果。

二、尋找其他替代。詢問是否可以通過其他的路徑處理，而不是占用寶貴的項目資源。

三、可行性分析。項目經(jīng)理必須站在專業(yè)的角度，有理有據(jù)的，對客戶提出的新需求，進行可行性和必要性的分析。

四、探尋客戶真實的意圖。有時候客戶想要表達的目的，并不是他提出的那個需求，此時項目經(jīng)理，就要學會評估客戶的需求，與項目的相關性究竟有多大，時刻提醒自己，記住項目的計劃目標，當然有時客戶的需求也不是完全不合理的，在與客戶進行溝通的時候，項目經(jīng)理要從實際出發(fā)，能接受的就爽快接受，該拒絕的就果斷拒絕。