怎么讓客戶只能選擇你？如果你還困惑于客戶總是對(duì)比來(lái)對(duì)比去，猶猶豫豫不知道怎么處理的話，這個(gè)方法將會(huì)重新刷新你的銷(xiāo)售認(rèn)知，在銷(xiāo)售中經(jīng)常會(huì)遇到客戶說(shuō)我們的產(chǎn)品和別人有什么區(qū)別？問(wèn)這種問(wèn)題的客戶，通常有兩種類(lèi)型：
一、一上來(lái)就問(wèn)。什么都不了解，就直接上來(lái)問(wèn)區(qū)別的，不要回答他，因?yàn)槿绻鸬牟缓茫皇撬胍?，可能就沒(méi)有后續(xù)了，可以直接告訴他：我們的差異化有挺多的，但我也不知道這些差異化，對(duì)你到底有沒(méi)有幫助，我想知道您再找一個(gè)什么樣的一個(gè)產(chǎn)品，主要的需求是什么？你問(wèn)區(qū)別肯定也是希望最終能買(mǎi)到一個(gè)又能滿足你的需求，性價(jià)比又高的產(chǎn)品，對(duì)吧？所以如果我能知道你要一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，我也可以更有針對(duì)性的，給你介紹一下我們和別人的區(qū)別，再來(lái)看看適合不適合您，所以能不能先請(qǐng)你跟我分享一下，根據(jù)您的需求，我再給您介紹，選一款最適合您的。
二、介紹完產(chǎn)品再問(wèn)。千萬(wàn)要記住介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定要結(jié)合賣(mài)點(diǎn)和差異點(diǎn)一起介紹，客戶之所以問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，就是你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，只講了賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有講差異點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售都會(huì)講，甚至你的對(duì)手跟你講的都一樣，所以如果客戶聽(tīng)了幾家都感覺(jué)差不多，自然自己就很糾結(jié)，很困惑，不知道怎么選擇，但是如果你介紹的時(shí)候，把每個(gè)賣(mài)點(diǎn)加上差異點(diǎn)，去結(jié)合介紹的時(shí)候，你相當(dāng)于把接下來(lái)，客戶會(huì)問(wèn)你的這個(gè)區(qū)別的問(wèn)題提前給規(guī)避掉，自然他選擇你概率就會(huì)變大，因?yàn)槟阕屗倪x擇變得更簡(jiǎn)單。
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