分享幾個銷冠必須了解的銷售流程，首先在銷售流程開始之前，前提是準備，那么做好售前準備是非常重要的。
第一，準備好產(chǎn)品知識。包括產(chǎn)品賣點、報價和競品分析。
第二，準備好銷售工具演示材料、樣品、話術(shù)。
第三，準備好妝容和精神狀態(tài)。
第四，一定要準備好談判語言。
真正的銷售流程當(dāng)中，需要注意哪幾項？
第一，破冰開場。通過聊客情拉近關(guān)系，建立信任感。
第二，探聽需求。少說多聽多問，了解客戶真正的痛點和需求。
第三，演示產(chǎn)品提供解決方案。特點、好處和同行的差異化，帶給客戶的特殊的服務(wù)，都要在這時候體現(xiàn)出來。
第四，處理異議。先承認客戶的疑義，不要反駁，沒有人喜歡被否定，然后開啟發(fā)文的模式，找到客戶的痛點，大膽的幫助客戶說出他不好意思的顧慮，同時坦誠的接受他的顧慮的原因，先認同再建議。
第五，價格博弈。要知道客戶并不知道什么才是*價，要讓他感覺是*，這個才是厲害的。
第六，流程促單成交。成交的欲望是勝過一切銷售技巧，可以連續(xù)進行三次以上逼單。
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