銷售如何摸對(duì)手的底，只要告訴你知己知彼的人，都是沒有看過孫子兵法的人。因?yàn)樵趯O子兵法里提到的都是知彼知己，知彼在前，知己在后，了解對(duì)手比了解自己要難得多。做銷售，如何才能摸到對(duì)手的價(jià)格和賣點(diǎn)，了解他們?nèi)绾螕屪吡四愕挠唵?，你需要這套話術(shù)，拜訪你銷售生涯里最重要的老師，那些交易結(jié)束后的客戶。王哥，感謝您對(duì)于我們信任和支持，也請(qǐng)您相信這次合作一定是您做過最棒的投資。我也想再向您請(qǐng)教請(qǐng)教，如果拋開產(chǎn)品不談，這時(shí)咱們能合作有沒有我的功勞啊，是不是隨便換個(gè)銷售，你也一定能簽?zāi)兀?/p>
雖然幾乎所有的客戶都會(huì)商業(yè)互捧的說，怎么會(huì)兄弟，要不是你，我可能就選別人嘍，要不是你，我可能要猶豫很久哦。不管真真假假無所謂，我們要的就是做實(shí)客戶心中的好形象，夯實(shí)牢固的關(guān)系，讓客戶知道。雖然交易結(jié)束了，但他的意見對(duì)我們來說很重要。然后接著問，那王哥，我想問一下，這是別家哪些地方說實(shí)話，您還是比較心動(dòng)呢？我們家能取勝的主要原因是什么呢？您覺得哪些地方我們比別人強(qiáng)，哪些地方看上去還需要加強(qiáng)呢？我特別需要您的建議，因?yàn)槲乙恢庇X得您真的很專業(yè)做銷售，要想快速成長(zhǎng)，你必須學(xué)會(huì)回訪客戶，因?yàn)樘湾X人的心思，你必須要懂，這比學(xué)任何話術(shù)都要重要。
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