銷售報(bào)價(jià)一定要會(huì)玩數(shù)字游戲，今天的報(bào)價(jià)策略就能讓客戶在砍價(jià)時(shí)有更多贏的感覺。比如你的成交價(jià)是100，那么你第一次報(bào)價(jià)就要不加思索的告訴客戶，目前我們對(duì)外的報(bào)價(jià)*能給到135。但如果你能這兩天定的話，他現(xiàn)在還有一個(gè)不錯(cuò)的補(bǔ)貼政策。然后沉默等待客戶主動(dòng)問你能補(bǔ)貼多少。接著你爽快的來一次大幅度的降價(jià)，直接降到115，以此來表明我們的真心。接著客戶如果再砍價(jià)，你就可以問問客戶是不是今天就能定，還需不需要跟家人再商量。如果客戶說可以定，你就假裝算一算后再降到105。
來展現(xiàn)我們渴望簽單的決心。接著客戶還砍價(jià)或者猶豫不決時(shí)，你就面露難色的問問客戶，您急不急？不急的話，能不能多給我點(diǎn)時(shí)間，我再去爭取一下。同時(shí)提出新的要求，讓客戶在購買后，如果覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，就幫忙發(fā)個(gè)朋友圈，再介紹點(diǎn)新的客戶。然后你再給出最后的底價(jià)100?；蛟S聰明的人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這些數(shù)字背后的規(guī)律，就是每一次的降價(jià)實(shí)際上是上一次降價(jià)的2分之1。這樣的降價(jià)策略會(huì)讓客戶清晰的感覺到我們的利潤空間在被他不斷的打壓。最后我們被壓得無路可退，他才會(huì)心滿意足。銷售的談判要讓客戶感覺到他在贏，你才算是真的贏。一定要記住，每一次的降價(jià)都要讓客戶拿條件來交換談判，他始終還是籌碼和籌碼的交換。不找客戶要條件，你的降價(jià)就會(huì)被當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng)，毫無意義。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/125377.html
