女銷(xiāo)售成大單首先要大膽，見(jiàn)了大客戶(hù)。
一、要敢報(bào)高價(jià)。要有報(bào)高價(jià)的底氣，這是第一點(diǎn)，不要讓貧窮限制了你的想象力，自己要深信你的產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)，同時(shí)一定要有業(yè)績(jī)支撐，有了過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的能力和努力的價(jià)值，才會(huì)有更深的理解，也就更有底氣。要相信當(dāng)一個(gè)月入五百萬(wàn)的大客戶(hù)，花一百萬(wàn)的時(shí)候，跟你花出去一千塊錢(qián)是一個(gè)感覺(jué)，值得就可以隨便花。
二、想要承交大單，要凸顯產(chǎn)品的獨(dú)特性。需要讓客戶(hù)了解到產(chǎn)品的獨(dú)特之處，要讓客戶(hù)知道，他們購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一種品質(zhì)和生活方式的選擇，大客戶(hù)花錢(qián)沒(méi)那么多計(jì)較，也沒(méi)那么多糾結(jié)，簽五百萬(wàn)的大單跟簽十萬(wàn)的小單，你的付出是一樣的，高客注重價(jià)值，只要把價(jià)值傳遞到位，東北話齊了咔嚓，就可以收單。
三、要跟大客戶(hù)同頻。要體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)范、商務(wù)范，在拿大單的時(shí)候，要表現(xiàn)的富有和成功，因?yàn)榭蛻?hù)更傾向于跟有地位有實(shí)力的人合作，你的著裝、舉止、言談和氣場(chǎng)都是你的商務(wù)范，這個(gè)高素質(zhì)讓客戶(hù)尊重你，你展現(xiàn)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)和可靠，讓客戶(hù)信任你。所以在談大單的時(shí)候，要確保穿著得體亮眼，展現(xiàn)出*形象，你的形象永遠(yuǎn)要走在能力前面，但如果在商場(chǎng)上表現(xiàn)的像個(gè)工地工人，客戶(hù)可能都會(huì)擔(dān)心你在收款之后失蹤。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/125278.html
