邀約客戶時(shí)，最讓銷(xiāo)售為難的一個(gè)點(diǎn)，莫過(guò)于客戶說(shuō)我也挺忙的，你就直接給我一個(gè)誠(chéng)信的優(yōu)惠價(jià)，合適的話，我就過(guò)來(lái)簽單，不然價(jià)格不合適，我來(lái)了也沒(méi)用是吧？很多老鐵不僅不知道該如何處理啊，甚至還覺(jué)得客戶說(shuō)的也挺有理，以至于直接就報(bào)了自己的底價(jià)，結(jié)果呢客戶就更難邀約了。但如果一直拖著不報(bào)價(jià)，久而久之，客戶也沒(méi)有了耐心，特別是在對(duì)比的客戶啊很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單。那怎么辦呢？今天給大家分享一個(gè)方法，第一步，先通過(guò)共情轉(zhuǎn)移你的決策權(quán)。第二步呢先報(bào)一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，以表誠(chéng)意再利用客戶想要更優(yōu)惠的心態(tài)，結(jié)合第一步來(lái)做邀約，連起來(lái)就可以。
這么說(shuō)，說(shuō)實(shí)話，張哥，我買(mǎi)東西呢和你是一樣的，那肯定是能節(jié)約就節(jié)約。所以我真要優(yōu)惠時(shí)呢都會(huì)約對(duì)方管事的面談，讓對(duì)方做主的人感受到我的購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意，這樣才能爭(zhēng)取到一個(gè)滿意的價(jià)格。你說(shuō)如果對(duì)方連我人都看不到，他能給我真正的優(yōu)惠嗎？我的權(quán)限呢就是在少一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)呢我可以直接給你。但如果張哥，你想要爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠。這個(gè)周末呢我們約一個(gè)時(shí)間啊，一起去找我的領(lǐng)導(dǎo)，你也不要問(wèn)我具體能優(yōu)惠多少，因?yàn)槲乙膊恢?，但我肯定?huì)盡我*的努力去幫你爭(zhēng)取盡量的讓你滿意。畢竟你要是因?yàn)閮r(jià)格選了其他家，那我前期的努力不就白費(fèi)了嗎？你說(shuō)是吧？
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