實際上對于消費者來說啊，求變動機才是真正的剛需。由于科技的進步啊，商業(yè)高度的繁榮，導致以前啊需要消費者參與的勞動已經完全被高度的工業(yè)化，精細的服務化替代掉了。就比方說以前家里吃餃子，那么有人就要負責調餡兒，有人負責搟皮兒，有人負責包餃，有人負責煮餃子。那么今天你想吃個餃子，還這么費勁，在手機上點個外賣三十分鐘以內送貨上門。再比方說以前半夜啊，你沒有煙抽了啊，你想要抽煙，就只能等到第二天超市開門，但是今年不用了，樓下就有自動售賣機，二十四小時營業(yè)。就比方說以前你要出個遠門，一年都見不到家里人一面，打個長途電話回來啊，都是一件大事。但是現(xiàn)在呢微信視頻通話免費用，只要有網的地方啊，你離家人多遠都可以隨時隨地的取得聯(lián)系。
實際上未來我們能夠給人們提供的便利性，甚至都是無法想象的。人們一切不便利不方便，都將有一個方便快捷的產品或服務解決它，這就是未來商業(yè)市場的大勢所趨。因此啊求便動機給我們每一個銷售人來說都有巨大的想象空間。因此啊有的時候我們不知道消費者需不需要的時候啊，你可以先問問自己，你作為消費者，你會購買你推薦的產品了。如果連你自己的問題都解決不了的話，你又如何去解決別人的問題呢？換句話說，如果你的產品可以解決掉你的問題，那么這個世界上有多少個和你一樣有需求的人，你就有多大的市場。
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