天天在公司里喊打喊殺，不是真正的狼性文化。很多公司強(qiáng)調(diào)，狼性文化把形式化的口號(hào)看得特別重要，但所謂狼性，第一點(diǎn)就是狼的嗅覺(jué)。哪里有肉老遠(yuǎn)就能聞到，一旦說(shuō)到肉味就會(huì)撲上去，銷售人員就是要對(duì)客戶要有敏銳的嗅覺(jué)。那究竟什么是敏銳的嗅覺(jué)？舉個(gè)例子，以前美團(tuán)的銷售客戶主要是線下的吃喝玩樂(lè)的本地商家，銷售掃街發(fā)現(xiàn)新客戶，就會(huì)在后臺(tái)建關(guān)聯(lián)自己的客戶信息。
有的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便是還在裝修，待開(kāi)業(yè)的新客戶后臺(tái)就已經(jīng)有信息有人開(kāi)始對(duì)接了，因?yàn)樾驴蛻糸_(kāi)業(yè)就需要接管，這就是潛在的商機(jī)，這就是銷售的嗅覺(jué)。還有沒(méi)有更靈敏的嗅覺(jué)呢？嗅覺(jué)更靈敏的銷售會(huì)和位置好的商鋪的房東都搞好關(guān)系。一旦商鋪被轉(zhuǎn)讓了，哪怕是還沒(méi)有開(kāi)始裝修，銷售就能得到消息，從而快速切入這些潛在客戶。先下手為強(qiáng)，永遠(yuǎn)快你一步，這才是真正的如狼一般的嗅覺(jué)，也才是真正的狼性文化。
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