什么樣的客戶屬于那種高價(jià)值客戶，適合長(zhǎng)期交朋友的那種。我告訴你，他是可以被試探出來(lái)的。假如你們第一次見(jiàn)面，你給客戶送一個(gè)小禮物，假如客戶他嘗試性的給你一個(gè)回禮，例如向你透露一些關(guān)鍵性的信息，或者說(shuō)幫助你引薦關(guān)鍵人，那么通常這樣的一個(gè)小禮物，你就能夠試探出來(lái)這個(gè)客戶他適不適合交往。
而有一些客戶，你即便送給他一個(gè)禮物，你想讓他辦點(diǎn)事，難上加難，很多人覺(jué)得可能是自己的禮物送的不夠貴，不夠多。但是我告訴你，即便你給那個(gè)人更大的禮物，他也不一定能夠幫你辦成事。因?yàn)橛幸恍┛蛻羲褪沁@樣，他屬于那種只收禮不辦事的那種，顯然這種客戶就不適合交朋友。
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