如何確定銷售人員的激勵門檻，是不是需要綜合考慮去年歷史數(shù)據(jù)和今年業(yè)績目標(biāo)？這個我理解其實(shí)是關(guān)于銷售人的目標(biāo)值的問題，對吧？有一些公司的提成政策是會基于說你有一個銷售的門檻，你要達(dá)到這個門檻之后，你才能開始算提成或者是一個階梯的提成。而這個門檻通常在很多企業(yè)就會變成一個每年的扯皮，每年讓老板讓銷售人員不爽的這個地方。其實(shí)這個博弈是沒有什么太好的解決方案的，只能說我們通過幾個方面。
1、就是你這個門檻的設(shè)定是有一定的數(shù)據(jù)推演的。這個數(shù)據(jù)推演是比如說去年的歷史數(shù)據(jù)，或者是去年我們的門檻就是目標(biāo)的80%。那今年一樣目標(biāo)不一樣了，那目標(biāo)的80%這個規(guī)則是一樣的，這是一種可能性。
2、可能性其實(shí)要考慮的就是門檻的設(shè)置跟比例的設(shè)置要結(jié)合起來。因?yàn)樽罱K是也是要讓銷售人感覺到說，我在同等的這個努力付出的情況下面，我的收入至少不會比去年少，或者說我可能會有一些達(dá)到更多的可能性。這個是要結(jié)合測算來定門檻值的。其實(shí)這個回溯到一個更前面的一個前置性的問題，就是你的目標(biāo)是多少，這個銷售目標(biāo)的確定，我們在一些年度經(jīng)營規(guī)劃的一些課程當(dāng)中，其實(shí)會聊到這類目標(biāo)的設(shè)定。就是需要通過一些邏輯，需要通過一些討論達(dá)成共識，讓大家接受，因?yàn)檫@個目標(biāo)只接受了之后門檻值的規(guī)則才能推導(dǎo)的出來。
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