如果說(shuō)是無(wú)流程、無(wú)制度、無(wú)控制點(diǎn)，什么也做不好。首先每個(gè)企業(yè)它都有自己的供應(yīng)商資源池，采購(gòu)員要從這些池子里進(jìn)行選擇。當(dāng)然了要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，池子里的這些供應(yīng)商，他是各式各樣，有潛在的，有臨時(shí)的，還有正式的，也有剛剛接觸的，大部分都不是合格供應(yīng)商目錄里面的供應(yīng)商。言歸正傳，從池子里選擇的供應(yīng)商不宜過(guò)多，采購(gòu)人要基于當(dāng)前推動(dòng)的這個(gè)項(xiàng)目，確定好合適的這種切入點(diǎn)，成立這個(gè)談判小組，必要的時(shí)候，需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)予以支持。
小組提前要把這個(gè)談判資料的分析，包括談判計(jì)劃的制定都要做好，做到位，也可以在正式這個(gè)談判前進(jìn)行一次模擬談判，識(shí)別一下未來(lái)談判中可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)分析或者說(shuō)是模擬了這個(gè)失效薄弱的環(huán)節(jié)進(jìn)行討論。必要時(shí)上報(bào)公司的經(jīng)營(yíng)層，一同決策制定。上述就是采購(gòu)人與供應(yīng)商談判前的流程以及控制點(diǎn)，相信做好這些采購(gòu)人的談判將無(wú)往而不勝。好了，這個(gè)內(nèi)容分享到這兒。
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