其實(shí)我們很多的HR在跟員工談offer的時(shí)候，有的時(shí)候經(jīng)常會(huì)想到去壓低員工的工資。
第一個(gè)他是覺(jué)得人力成本可能是對(duì)他的一個(gè)考核。他希望把人力成本給下降。
第二個(gè)，他希望給員工有一個(gè)議價(jià)的空間。比如說(shuō)這個(gè)崗位的預(yù)算是8000塊錢(qián)，他給你先報(bào)一個(gè)六千多塊錢(qián)。如果六千多塊錢(qián)你接受了他的人力成本就下降了，他的績(jī)效會(huì)比較好，
第三個(gè)，如果你六千多塊錢(qián)不滿足，你就會(huì)提出我期望是多少。那如果你的期望提的是七千多，他又滿足了你，他就覺(jué)得那你應(yīng)該很開(kāi)心，因?yàn)闈M足了你的期望。同時(shí)還沒(méi)有達(dá)到我這個(gè)崗位的一個(gè)上限的一個(gè)薪資。
其實(shí)我覺(jué)得在這三點(diǎn)上我是不認(rèn)同這么做的。我覺(jué)得這個(gè)崗位上如果是8000塊錢(qián)，我們就要去找一個(gè)符合8000塊錢(qián)這個(gè)能力的人，然后給他的時(shí)候就一定是給了他8000塊錢(qián)。我給你們舉個(gè)例子，原來(lái)我自己在招一個(gè)HR的時(shí)候，招一個(gè)招聘專員。真正的招聘專員，我看他各個(gè)方面都是挺不錯(cuò)的。就是他過(guò)往的這種經(jīng)驗(yàn)，以及他的這種學(xué)習(xí)的各方面，我反正非?？粗兴?。我就準(zhǔn)備錄用他，這個(gè)時(shí)候我就問(wèn)他，我說(shuō)你曾經(jīng)在上一份工作的話，你的那個(gè)薪資是什么樣的，然后你的薪資期望是什么樣的，我就說(shuō)沒(méi)關(guān)系，你不用跟我兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的。你就說(shuō)你直接的想法，然后他跟我講5000塊錢(qián)，他上一份工資，他說(shuō)公司是給了他大概4600塊錢(qián)。他希望這份工作根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)的積累，他想拿到5000塊錢(qián)，我當(dāng)時(shí)就心里就嚴(yán)重的低于我們這個(gè)薪資的一個(gè)預(yù)算。但是我依然還是給了他8000塊錢(qián)。然后這個(gè)小姑娘過(guò)來(lái)以后非常的賣(mài)力，非常的敬業(yè)。因?yàn)楫?dāng)你的薪資超出他的期望的時(shí)候，他一定會(huì)讓自己做的比以前更好，能夠達(dá)到他覺(jué)得自己符合這個(gè)8000塊錢(qián)，這就是你想要的。否則你說(shuō)5000塊錢(qián)好吧，你既然已經(jīng)說(shuō)了5000塊錢(qián)，我也不給你還價(jià)，你就5000塊錢(qián)，你這個(gè)就叫符合他的期望，符合他的期望，不能給別人帶來(lái)驚喜，他也就是按照他原有的方式做事情。
所以我覺(jué)得在這一點(diǎn)上，我們其實(shí)可以對(duì)于優(yōu)秀的你想要的人才，你甚至可以超出他的期望，這樣就讓他更加真珍惜這份工作，更加愿意更多的投入這份工作。有的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)看到一些顯性的成本，但是我們會(huì)忽略一些隱藏的成本。顯性的成本就是你給他5000塊錢(qián)，你公司預(yù)算是8000塊錢(qián)，你顯性成本你節(jié)省了3000塊錢(qián)，你會(huì)很開(kāi)心。但是你有沒(méi)有看到，因?yàn)槟憬o5000塊錢(qián)，他可能真的就讓自己符合這個(gè)5000塊錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)的人，他沒(méi)辦法給你創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)?？赡芎芏鄷r(shí)候他不會(huì)給你做出個(gè)7000塊錢(qián)的事情來(lái)，8000塊錢(qián)的事情來(lái)。而這個(gè)帶來(lái)的損失，這個(gè)隱性的成本，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的幾千塊錢(qián)的顯性成本。我招人說(shuō)我通常會(huì)給人家驚喜，我給他甚至?xí)鏊钠谕稽c(diǎn)。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/112439.html
