拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺。拜訪后的總結工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個方面著手。
1.了解準經(jīng)銷商資料
企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍是不斷調整的，銷售人員要了解在當?shù)厥袌錾蠞撛诮?jīng)銷商的資料，確保當企業(yè)調整經(jīng)銷商時，有后備的經(jīng)銷商資源可以使用。
2.了解并落實廣告、POP等，組織現(xiàn)場促銷。
3.填寫《銷售人員拜訪經(jīng)銷商記錄表》。
4.落實對經(jīng)銷商的承諾。
5.評估銷售業(yè)績
對拜訪目標和實際結果進行比較分析，目的是讓銷售人員把重點放到銷售成果上，同時提醒自己多思考改進的方法，并且在下一次的拜訪中落實這些步驟。
6.一份書面總結報告交給經(jīng)銷商
交給經(jīng)銷商的總結報告可以起到什么作用呢？能讓經(jīng)銷商感知到你工作的用心程度，能讓經(jīng)銷商感覺到你和其他廠家區(qū)域經(jīng)理的區(qū)別。同時，經(jīng)銷商會從報告中了解到自己工作的情況，存在的問題和不足，以及接下來的工作重點。久而久之，經(jīng)銷商就會自覺地配合你的工作，把資源放在你的產(chǎn)品上，使更多的經(jīng)銷商資源為你所用。
7.一份書面總結報告交給上司
交給上司的總結報告可以起到什么作用呢？能讓上司了解你的工作情況，包括做了什么工作，有沒有按照廠家的要求來，工作重心與廠家的方向是否一致，工作結果如何等。如果想讓上司提拔你，就必須讓上司了解你。
8.回顧此次拜訪效果
主要包括：是否達成拜訪目標；如果沒有達成，檢討分析為什么；想想自己的優(yōu)點是什么；思考哪些方面還需要改進。
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