第二組，霆翔電氣~石銳
今天聽了王老師的課，讓我受益匪淺。雖然做銷售已經(jīng)有10來年的時(shí)間，但是從來沒有進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，總是三天打魚兩天曬網(wǎng)，像無頭的蒼蠅一樣到處亂撞，有時(shí)候能做成單子，想一想，其實(shí)就是運(yùn)氣使然，也就是您說的自然銷售。
今天聽到您的有些觀點(diǎn)讓我豁然開朗，比如您說的給客戶漲價(jià)，就是守價(jià)，有些客戶我們不懂得去選擇和優(yōu)化，讓那些只產(chǎn)生20%效益的小客戶，占據(jù)了我們80%的時(shí)間。曾經(jīng)以為只要是客戶，即使蒼蠅也是肉，但是這種想法讓我們自己的激情不斷的減少，士氣也逐漸的衰退，造成了非常負(fù)面的影響。因此從明天開始，我要開始學(xué)會(huì)如何去篩選一部分客戶選擇性的去挑一些適合我們的客戶，去著重發(fā)展。另外有一些老客戶，我們要將他慢慢的發(fā)展為忠誠的客戶，不斷的去擴(kuò)展他們的增項(xiàng)，拓展他們的增量。
曾經(jīng)以為競爭對手是我們的敵人，現(xiàn)在想想我們不應(yīng)該去藐視他們，還應(yīng)該去尊重他們，因?yàn)槭撬麄冏屛覀冏兊酶訌?qiáng)大，讓我們變得更加有動(dòng)力，才逐漸走向自己的成功。因此我們要學(xué)會(huì)去欣賞我們競爭對手的優(yōu)點(diǎn)，去學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，去找到他們的缺點(diǎn)，然后去打敗他們。后面我們再慢慢的去尋找新一輪更高級別的競爭對手，去確定目標(biāo)去完成。
針對如何去詳細(xì)的做銷售，永遠(yuǎn)把您說的無所事事，不勞而獲作為我們的*目標(biāo)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)用臺(tái)球效應(yīng)去拓展我們的資源要學(xué)會(huì)利用更多的客戶去做一些轉(zhuǎn)介紹的工作，盡量是獲得客戶的成本降低為0，只有這樣我們才能輕而易舉的去完成我們所需要的目標(biāo)。
針對新客戶開發(fā)這一塊，我們應(yīng)該更多的學(xué)會(huì)去尋找正確的方向，尋找更好的方法去找到精準(zhǔn)的客戶，找到匹配的客戶。
接下來我慢慢的吸收您講的這些詳細(xì)的內(nèi)容，將他應(yīng)用于實(shí)踐之中，期待您明天更精彩的分享，謝謝您！
首先作為一個(gè)新手銷售，真的非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這一次提升自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì)，也感謝王老師的精彩分享。
我認(rèn)為做為一個(gè)新手銷售最重要的就是首先一定要足夠了解自己的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。一定要有專業(yè)的銷售知識(shí)，而且不是每一個(gè)人都具備這種銷售的知識(shí)和天賦的，都是要進(jìn)行后天的培養(yǎng)，當(dāng)我們有了一定的銷售知識(shí)之后才能夠得到客戶的認(rèn)可，才能在銷售領(lǐng)域精準(zhǔn)定位。銷售是一項(xiàng)需要學(xué)習(xí)全面的知識(shí)，需要鍛煉自己的大腦的腦力工作。在銷售工作過程當(dāng)中一定要細(xì)分市場，畢竟市場這么大，你只有把你的銷售工作，你的服務(wù)做到細(xì)分，才能精準(zhǔn)的為客戶帶去最精準(zhǔn)的服務(wù)。要勇于對競爭對手進(jìn)行分析，了解他們的銷售模式，了解他們的組織結(jié)構(gòu)框架，并對他們進(jìn)行理性的競爭，比如在看到他們的推廣銷售模式之后，對他們進(jìn)行優(yōu)化之后競爭。
4組朱尚學(xué)習(xí)心得
通過一天的培訓(xùn)，收貨頗豐，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的預(yù)期。盡管之前有思考過相關(guān)的問題，但有很多欠缺的地方。這次培訓(xùn)讓我的思維得以拓展，努力的方向也更加明確和詳細(xì)，相信對我以后的業(yè)務(wù)會(huì)大有助益。
首先對于老師首先提到的買凳子的演示印象深刻，如果要做一個(gè)有價(jià)值的非自然銷售，必須要能了解并充分?jǐn)U展客戶需求而不僅僅是響應(yīng)客戶的需要。無論是鎖定、挖掘老客戶，還是開發(fā)新客戶，都要做好充分的準(zhǔn)備。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，必須要策劃合理，情報(bào)充足，把握機(jī)會(huì)，不打無準(zhǔn)備之仗。通過自我定位和客戶定位，找準(zhǔn)相匹配的客戶，將大部分的精力和時(shí)間集中在重要客戶上，進(jìn)行精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，像狙擊手一樣，一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
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