第二組，霆翔電氣~石銳
今天聽了王老師的課，讓我受益匪淺。雖然做銷售已經有10來年的時間，但是從來沒有進行系統(tǒng)性的總結，總是三天打魚兩天曬網，像無頭的蒼蠅一樣到處亂撞，有時候能做成單子，想一想，其實就是運氣使然，也就是您說的自然銷售。
今天聽到您的有些觀點讓我豁然開朗，比如您說的給客戶漲價，就是守價，有些客戶我們不懂得去選擇和優(yōu)化，讓那些只產生20%效益的小客戶，占據(jù)了我們80%的時間。曾經以為只要是客戶，即使蒼蠅也是肉，但是這種想法讓我們自己的激情不斷的減少，士氣也逐漸的衰退，造成了非常負面的影響。因此從明天開始，我要開始學會如何去篩選一部分客戶選擇性的去挑一些適合我們的客戶，去著重發(fā)展。另外有一些老客戶，我們要將他慢慢的發(fā)展為忠誠的客戶，不斷的去擴展他們的增項，拓展他們的增量。
曾經以為競爭對手是我們的敵人，現(xiàn)在想想我們不應該去藐視他們，還應該去尊重他們，因為是他們讓我們變得更加強大，讓我們變得更加有動力，才逐漸走向自己的成功。因此我們要學會去欣賞我們競爭對手的優(yōu)點，去學習他們的優(yōu)點，去找到他們的缺點，然后去打敗他們。后面我們再慢慢的去尋找新一輪更高級別的競爭對手，去確定目標去完成。
針對如何去詳細的做銷售，永遠把您說的無所事事，不勞而獲作為我們的*目標，我們應該學會用臺球效應去拓展我們的資源要學會利用更多的客戶去做一些轉介紹的工作，盡量是獲得客戶的成本降低為0，只有這樣我們才能輕而易舉的去完成我們所需要的目標。
針對新客戶開發(fā)這一塊，我們應該更多的學會去尋找正確的方向，尋找更好的方法去找到精準的客戶，找到匹配的客戶。
接下來我慢慢的吸收您講的這些詳細的內容，將他應用于實踐之中，期待您明天更精彩的分享，謝謝您！
首先作為一個新手銷售，真的非常感謝公司領導給我的這一次提升自我、鍛煉自我的機會，也感謝王老師的精彩分享。
我認為做為一個新手銷售最重要的就是首先一定要足夠了解自己的產品，了解產品的細節(jié)。一定要有專業(yè)的銷售知識，而且不是每一個人都具備這種銷售的知識和天賦的，都是要進行后天的培養(yǎng)，當我們有了一定的銷售知識之后才能夠得到客戶的認可，才能在銷售領域精準定位。銷售是一項需要學習全面的知識，需要鍛煉自己的大腦的腦力工作。在銷售工作過程當中一定要細分市場，畢竟市場這么大，你只有把你的銷售工作，你的服務做到細分，才能精準的為客戶帶去最精準的服務。要勇于對競爭對手進行分析，了解他們的銷售模式，了解他們的組織結構框架，并對他們進行理性的競爭，比如在看到他們的推廣銷售模式之后，對他們進行優(yōu)化之后競爭。
4組朱尚學習心得
通過一天的培訓，收貨頗豐，遠遠超過我的預期。盡管之前有思考過相關的問題，但有很多欠缺的地方。這次培訓讓我的思維得以拓展，努力的方向也更加明確和詳細，相信對我以后的業(yè)務會大有助益。
首先對于老師首先提到的買凳子的演示印象深刻，如果要做一個有價值的非自然銷售，必須要能了解并充分擴展客戶需求而不僅僅是響應客戶的需要。無論是鎖定、挖掘老客戶，還是開發(fā)新客戶，都要做好充分的準備。銷售是一項復雜的工作，必須要策劃合理，情報充足，把握機會，不打無準備之仗。通過自我定位和客戶定位，找準相匹配的客戶，將大部分的精力和時間集中在重要客戶上，進行精準銷售，有戰(zhàn)術，有體系，有制度，有方法，像狙擊手一樣，一顆子彈干掉一個敵人。
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