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如何成為一個(gè)銷售高手？我們說在銷售這個(gè)領(lǐng)域，高手和普通人之間最大的區(qū)別還是源于底層認(rèn)知上的不一樣。而這個(gè)認(rèn)知的差別依然是我常說的那個(gè)你到底是在研究人還是在研究事兒。在銷售這個(gè)領(lǐng)域，什么叫做研究事兒？就是你陷入到了一種產(chǎn)品思維當(dāng)中。什么是研究人呢？就是你能用戶思維去看待他的需求，而不是單純的去看待你的...
一、有效利用時(shí)間的重要性 在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，時(shí)間是一種極其寶貴的資源。對(duì)于管理者來(lái)說，有效利用時(shí)間不僅僅關(guān)乎個(gè)人的工作效率，更影響著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作和發(fā)展?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力第九課強(qiáng)調(diào)，若不能科學(xué)地管理時(shí)間，就容易陷入無(wú)效努力的陷阱。例如，很多管理者在日常工作中忙碌于各種事務(wù)，但成果卻不盡如人意...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的可復(fù)制性 領(lǐng)導(dǎo)力在傳統(tǒng)觀念里，往往被認(rèn)為是一種天生的能力或者是需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累才能獲得的特質(zhì)。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書打破了這種固有認(rèn)知。它提出領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過一系列可操作、可模仿、可踐行的工具來(lái)獲得的，例如溝通視窗、目標(biāo)管理、傾聽反饋等。這就好比是一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程，只要按照這...
消費(fèi)主義的套路到底有多深，真的沒有多深吶？我們會(huì)關(guān)心這個(gè)問題。翻譯過來(lái)就是為什么我會(huì)被洗腦，從而去產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，處在了那種借錢花而過日子的狀態(tài)當(dāng)中。你要說這個(gè)消費(fèi)主義的套路，這種洗腦的本質(zhì)，實(shí)際上一句話就能說明白，是一種認(rèn)知上的降維打擊。你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們普通人往往的認(rèn)知是在關(guān)注事兒當(dāng)中。比如說我們今天吃...
一、及時(shí)反饋在管理中的重要性 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，及時(shí)反饋是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作內(nèi)容。從《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》的觀點(diǎn)來(lái)看，一個(gè)優(yōu)秀的管理者不應(yīng)僅僅依賴績(jī)效考核來(lái)衡量員工。績(jī)效考核雖然在一定程度上能夠反映員工的工作成果，但它絕不能替代反饋。管理者的職責(zé)是幫助員工成長(zhǎng)并順利完成工作。 及時(shí)反饋能夠確認(rèn)員工過...
一、領(lǐng)導(dǎo)力可復(fù)制的理念突破 在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種與生俱來(lái)的能力，是少數(shù)人所特有的天賦。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》打破了這一固有認(rèn)知。它提出領(lǐng)導(dǎo)力是一系列可操作、可模仿、可踐行的工具，像溝通視窗、目標(biāo)管理、傾聽反饋等。這一理念的提出，就如同在管理領(lǐng)域開辟了一條新的道路。 從實(shí)際的企業(yè)運(yùn)...
大家之所以喜歡吃輕食，無(wú)非出于兩個(gè)目的，一是對(duì)于健康的需求，二是對(duì)于體重管理的需求。無(wú)論是哪種需求，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)它不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的產(chǎn)品功能就可以解決的。那輕食如果你搭配上了這種健身的私教，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意有可能做得好，為什么呢？他從某種意義上解決了人這種關(guān)系的需求，他創(chuàng)造了一種情感價(jià)值。所以說輕食這個(gè)產(chǎn)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力可復(fù)制的理念基礎(chǔ) 在當(dāng)今的企業(yè)管理領(lǐng)域，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)備受關(guān)注的概念。過去，人們往往認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一種神秘的、難以捉摸的“感覺”，特別是在東方文化中，領(lǐng)導(dǎo)力似乎是一種與生俱來(lái)的天賦，無(wú)法通過后天學(xué)習(xí)獲得。然而，事實(shí)并非如此。 從實(shí)際的企業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)看，像可口可樂、寶潔這樣的西方大企業(yè)已...
一、親力親為 在領(lǐng)導(dǎo)力中，親力親為是一大忌。德魯克說過，“管理就是最大限度地激發(fā)他人的善意”。領(lǐng)導(dǎo)力的最高境界是運(yùn)籌帷幄，決勝千里。但很多領(lǐng)導(dǎo)人，不論事情輕重緩急都要自己做。這樣做的壞處很明顯，一方面會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)自己疲憊不堪，另一方面團(tuán)隊(duì)成員得不到鍛煉而無(wú)所事事。有些領(lǐng)導(dǎo)缺乏安全感，擔(dān)心事情不經(jīng)自己手...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力概述 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力是一種能夠通過學(xué)習(xí)和掌握特定工具而獲得的能力。在現(xiàn)代企業(yè)管理等領(lǐng)域，它打破了以往人們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的固有認(rèn)知，即認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一種神秘的、與生俱來(lái)的“感覺”。像可口可樂、寶潔這樣的大企業(yè)，將領(lǐng)導(dǎo)力工具化，把工作拆分成可完成并檢驗(yàn)的步驟，員工按照步驟行事，這樣不僅員工效率提...
技巧這方面我想通過我的一個(gè)切身的一個(gè)實(shí)際的經(jīng)歷，我被銷售的一個(gè)實(shí)際經(jīng)歷談一談，就是在銷售過程中的這四個(gè)環(huán)節(jié)。精業(yè)務(wù)，一個(gè)是會(huì)溝通，一個(gè)是提供解決方案。再有一個(gè)是抓住時(shí)機(jī)成交，就這四個(gè)環(huán)節(jié)。 首先看第一個(gè)方面。就是精業(yè)務(wù)這方面。你也一定要特別熟悉自己的業(yè)務(wù)。比如說你銷售一種產(chǎn)品，圍繞著產(chǎn)品的各種...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)新穎且具有實(shí)際意義的概念。在傳統(tǒng)認(rèn)知中，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種天賦或者神秘的“感覺”，尤其在東方文化里，很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是難以通過學(xué)習(xí)獲得的。然而，事實(shí)并非如此。像樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程就證明了，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過學(xué)習(xí)提升了領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而帶動(dòng)了企業(yè)的切實(shí)發(fā)展...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中是一種難以捉摸的“感覺”，尤其在東方文化里，常被神化。然而，樊登的可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力課程卻打破了這種觀念?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的，其關(guān)鍵在于工具化。就像西方的大企業(yè)如可口可樂、寶潔，將工作拆分成可完成和檢驗(yàn)的步驟，員工接受訓(xùn)練按步驟行事，這樣不僅員...
如何提升員工的銷售技能。其實(shí)一說起銷售，大家可能會(huì)想銷售不就是會(huì)說就行了嗎？其實(shí)如果你想做好的銷售業(yè)績(jī)，光靠一張嘴是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，我們的客戶認(rèn)知也在提高，我們的客戶的層次也在提升。還有我們客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)也在變化。所以說這就給我們這個(gè)銷售者。帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。而且以前我們的銷售就是從產(chǎn)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解析 在當(dāng)今的企業(yè)管理領(lǐng)域，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)備受關(guān)注的概念。傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種神秘的、難以捉摸的個(gè)人特質(zhì)，仿佛只有少數(shù)天生的領(lǐng)導(dǎo)者才具備。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書卻打破了這種觀念。領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的，其關(guān)鍵在于工具化。 西方的大企業(yè)，如可口可樂、寶潔...
袁立涌
鄭力子