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黃海
商業(yè)的本質是一門理性客觀、不斷尋求最優(yōu)解的科學。 擁抱變化，自我革新，共同探索企業(yè)智能型管理新范式。 績效飛輪®，讓戰(zhàn)略成為每個人的日常工作，讓每一位企業(yè)家都成為科學家，讓每一家企業(yè)都能科學經營、智慧管理！ 一、企...
春從花上去，風過竹間清。 五月榴花照眼明，枝間時見子初成。 在這美麗的初夏，我們即將迎來第六期光華王牌課——《BLM科學經營：從戰(zhàn)略到執(zhí)行的對標提升與系統(tǒng)落地》。 ...
2022年12月18日，“開放的力量”方永飛年度演講如期而至。 以下為演講全文，與你分享。 01 開場 尊敬的各位同學、直播間的各位朋友們，大家下午好。 顯然，這是一個非常特殊的時候。我們在這樣一個...
跨越鴻溝 20年前，讓天下沒有難做的生意，阿里喊得震天響的使命，阿里的存在是讓天下沒有難做的生意。20年后，天下已經沒有好做的生意。很多人都這樣感嘆，說我們要停掉直播、關掉電商，只有回歸線下，生意才會好起來。愚蠢！那就是回到歷史老路上...
<p class=\"post_ti<x>tle\" style=\"font-size: 38px; font-family: \"color:#404040;\";\">穿越虛實 第二篇章的內容叫穿越虛實。 ...
“聚是一團火，散是滿天星。”這是大家對阿里人的肯定，也代表了他們對中國商業(yè)環(huán)境帶來的巨大影響。 2019年，馬云在退休演講中說：“我們有個...
在了解了BLM模型是什么，如何幫助企業(yè)科學經營之后，我們要學習一下BLM業(yè)務領先/領導力模型的八個黃金法則。BLM認為企業(yè)戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行部分包括八個相互影響、相互作用的方面，分別是戰(zhàn)略意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計、關鍵任務、氛圍與文...
現在BLM模型越來越火，尤其近期方永飛教授提出一個觀點，想要科學經營，必須要把握一把非常重要的鑰匙，那就是BLM業(yè)務領先模型，也可以叫做BLM業(yè)務領導力模型。很多人知道BLM模型，是因為華為十幾年前花了重金引進，從而奠定了華為現在的生生不息...
一、可復制領導力的概念基礎 可復制領導力是一種新興的領導力理念。從管理學角度看，傳統(tǒng)的領導力往往被光環(huán)效應所籠罩，難以科學量化。而可復制領導力的核心特點是從成功者身上提取成功要素，它是領導力中的基層部分。它提醒我們“兵無常勢”，在不同的管理情境下，都有可借鑒之處。 可復制領導力與傳統(tǒng)領導力有所不...
替換成本和參照標準，是影響客戶對價格做出判斷的兩個關鍵因素。 1、替換成本?？蛻舻馁徺I邏輯是先有需求再考慮價格，而需求的產生，要么是客戶對現狀不滿意，要么是從無到有產生的需求。這兩種情況下，尤其是第一種，在考慮替換時，客戶會考慮丟掉現有方案，采購新方案。這樣一來二去的總成本，而不是單單購買新品...
一、可復制領導力的內涵 可復制的領導力強調領導力并非是少數人天生具備的特質，而是一種可以被學習、模仿和傳遞的能力。這一概念打破了傳統(tǒng)觀念中領導力神秘而不可捉摸的印象。在現代組織中，它具有重要意義。例如，可口可樂、寶潔等西方大企業(yè)，將工作進行工具化處理，把工作拆分成可完成并檢驗的步驟，員工接受相應訓...
一、可復制領導力的核心概念 可復制領導力的關鍵在于工具化。西方的大企業(yè)如可口可樂、寶潔等在這方面做得很好。它們將工作拆分成可完成且能檢驗的步驟，員工接受相應訓練后按步驟工作，這樣不僅員工效率提高，領導的領導效果也顯著提升。這種工具化的好處是，工具可復制，能輕松傳遞給其他人，實現領導力的永續(xù)發(fā)展，還...
又到了每年年終總結的時候，這是對于過去一年的心路歷程的總結。有一位銷售伙伴很困惑的和我說，自己也非常努力，但就是結果不太好，也不知道自己究竟哪里出了問題。其實和一些甚至不知道自己有問題的銷售人員比起來，這位銷售伙伴顯然是已經知道自己不知道，這個階段的確很痛苦，因為要走到知道自己知道的階段，還有一段難...
一、可復制領導力的內涵 在傳統(tǒng)觀念中，領導力往往被視為一種神秘的、難以捉摸的能力，仿佛是一種與生俱來的“感覺”，尤其是在東方文化背景下。然而，事實并非如此。可復制的領導力意味著領導力是可以通過學習和訓練獲得的能力。從樊登的領導力課程中可以看到，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過學習提升了領導力，進而推動了企...
一、戴爾公司邁克爾·戴爾的領導力案例 戴爾電腦的成功很大程度上得益于創(chuàng)始人邁克爾·戴爾的領導力，這里主要體現為他強大的執(zhí)行力。方國健曾提到邁克爾·戴爾極有遠見，一旦認定大方向就親自帶領公司徹底執(zhí)行。 在推動國際互聯網深度運用與普及化的進程中，邁克爾·戴爾很早就察覺到互聯網會改變人們的生活與工作習...
銷售工作看似忙忙碌碌，核心就干兩件事，獲客和成交。因為大部分銷售工作并非坐班，所以通過檢視自己的工作是否在獲客或成交，也是銷售人員或者銷售管理者判斷工作有效性的參考標準。所謂獲客，核心是指銷售觸達目標客戶的路徑，包括電銷渠道、線上推廣等方式。而成交則是與客戶建立拜訪到最終成交的過程。依照這兩個核心，...
一、可復制領導力的內涵 領導力在很多人眼中曾經是一種神秘且難以捉摸的能力，似乎只有少數人天生具備。然而，樊登提出的可復制領導力理念打破了這種傳統(tǒng)認知?？蓮椭祁I導力強調領導力不是一種天賦，而是一種可以通過學習、掌握工具和方法來獲得的技能。例如，在溝通方面，就像書中提到的“布置工作說五遍”這種方法，就...
銷售團隊的管理可以按照行為、過程、結果三個指標來衡量，對應到線下客戶的拜訪指標體系也是一樣。 1、行為指標。對行為指標的判斷非常簡單，就是關注量而非質量，包括銷售人員接觸到的線索量、線索轉化成拜訪的數量、以及拜訪交流的時長，很容易建立標準并進行考核分析。 2、過程指標。過程指標包括準備度...
一、領導力的內涵與重要性 領導力并非是一種遙不可及、只屬于少數人的天賦能力。在現代社會，領導力被重新定義為一系列可操作、可模仿、可踐行的工具，例如溝通視窗、目標管理、傾聽反饋等。這些工具就像是一個個拼圖碎片，組合起來就能構建起領導力的全貌。 從企業(yè)的角度看，優(yōu)秀團隊的建設是企業(yè)成功的保障，而領導...
一、領導力與執(zhí)行力的關系 在探討可復制的領導力底層邏輯時，首先要明確員工的執(zhí)行力與領導的領導力之間的緊密聯系。許多領導者常常陷入提升員工執(zhí)行力的迷思中，卻忽略了員工的執(zhí)行力實際上等于領導的領導力。這意味著只有領導提升了自身的領導力，才有可能促使員工在執(zhí)行層面有高效的表現。 例如日本企業(yè)在這方面就...
銷售人員在工作中最起碼扮演4種角色。 1、下級。作為下級，需要對領導分派的任務指標，保質保量的按時完成，在過程中需要明確領導提供哪些支持。如果完不成，原因又是什么？后續(xù)的改進計劃是什么？ 2、同事。銷售工作很難靠一己之力完成線索的獲取直至簽約，在這個過程中，需要同事的協(xié)作來達成統(tǒng)一的簽約...
一、可復制領導力的概念基礎 可復制的領導力是一種理念，它打破了傳統(tǒng)觀念中領導力是少數人天生具備的能力的認知。在現代企業(yè)管理等多方面的情境下，它強調通過掌握特定的工具和技巧，使得人人都能夠具備領導力，并且實現領導力在自身的不斷發(fā)展。這一概念的核心在于，領導力不再是神秘莫測、難以捉摸的東西，而是可以通...
一、可復制領導力的內涵與重要性 可復制的領導力打破了傳統(tǒng)觀念中領導力是一種與生俱來的、少數人具備的能力的認知。在現代企業(yè)管理的語境下，它是一種可以通過學習和實踐獲得的能力。從《可復制的領導力》這本書中可以看出，它融合了企業(yè)文化管理、領導個人管理、員工目標管理、上下級溝通管理、會議管理等多方面的內容...