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<p>人們常說商場就是戰(zhàn)場，商戰(zhàn)就是價格戰(zhàn)，誰的價格越低誰就占優(yōu)勢。但隨著時代的發(fā)展，拼價格的時代已經(jīng)過去了，在未來拼服務(wù)才是真正的上道。無論你是線下還是線上，無論你是網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實，打折促銷活動都很頻繁。商家想通過各種各樣的活動，以此來提高商品的銷量。可是面對各種促銷的狂轟濫炸，消費者逐...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解讀 領(lǐng)導(dǎo)力在傳統(tǒng)觀念里，往往被認為是一種與生俱來的、難以捉摸的個人特質(zhì)。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書打破了這種傳統(tǒng)認知。書中指出，領(lǐng)導(dǎo)力是指影響和激勵他人實現(xiàn)共同目標的能力。它在組織和團隊發(fā)展中有著不可替代的重要性?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力更是一種可以被他人學(xué)習(xí)和模仿的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和行...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解讀 領(lǐng)導(dǎo)力在傳統(tǒng)觀念里，可能被認為是一種與生俱來的天賦或者是只有身處領(lǐng)導(dǎo)職位才需要具備的能力。然而，可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力打破了這種固有認知。它是一系列可學(xué)習(xí)、可操作、可復(fù)制的工具、流程和模型。這意味著，無論你是否已經(jīng)處于領(lǐng)導(dǎo)崗位，都可以通過學(xué)習(xí)這套體系來提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力。例如，在一...
如何一錘定音成交你的客戶，那一定是產(chǎn)品和服務(wù)能夠匹配到客戶的需求。即使你產(chǎn)品的價值有十條，但只可能有一個對客戶來講是最重要的。最重要的價值沒有展示給客戶看。其他九個即使都展示了，最終也沒有辦法成交。產(chǎn)品的價值不在于多，在于是否能跟客戶進行適配，強調(diào)對于客戶沒用的價值，客戶可能會覺得我為我不需要的價值...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解析 在當今時代，領(lǐng)導(dǎo)力不再被視為少數(shù)人天生具備的能力。可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強調(diào)，它是一系列具有可操作性、可模仿性和可見性的標準化工具。例如，樊登作為國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)力專家，在他的理念中，領(lǐng)導(dǎo)力不是遙不可及的天賦能力，而是可以通過學(xué)習(xí)來獲得的。就像在企業(yè)管理中，過去靠嚴格約束管理員工，現(xiàn)在...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中是一種難以捉摸的“感覺”，仿佛是一種與生俱來的天賦，只有少數(shù)人才能擁有。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》卻提出了一個全新的觀點：領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會的。在東方文化里，領(lǐng)導(dǎo)力常常被神化，但在西方社會，像可口可樂、寶潔這樣的大企業(yè)，他們將工作進行工具化處理。把工作拆分成一...
<p>好的銷售人員要充分解讀消費者心理，給別人留有余地，更要為自己盡大可能的爭取到領(lǐng)域。只有這樣，才會在不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。<br /> 舉個例子，有兩家賣粥的小店，左邊和右邊的每天的顧客量差不多，都是轉(zhuǎn)動不息，人進人出。然而晚上結(jié)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解讀 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了人們對于領(lǐng)導(dǎo)力是一種神秘的、與生俱來的能力的傳統(tǒng)認知。在過去，很多人認為領(lǐng)導(dǎo)力是一種難以捉摸的“感覺”，只屬于少數(shù)人。然而，事實并非如此?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會的。例如，西方的大企業(yè)如可口可樂、寶潔等，它們將工作進行工具化處理。把工作拆分...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)與可復(fù)制性 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人的觀念里，尤其是在東方文化背景下，常常被視為一種天賦或者是需要長時間管理實踐才能獲得的能力。然而，事實并非如此?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了這種傳統(tǒng)觀念。領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種神秘的、無法捉摸的“感覺”，它是可以通過學(xué)習(xí)掌握的。 以可口可樂、寶潔等大型企業(yè)為例，這些企...
<p>銷售一定要學(xué)會利他思維，銷售的本質(zhì)是利他思維成就自己。銷售是傳遞價值，為客戶創(chuàng)造價值的行為。所以銷售本質(zhì)不是賣，而是幫助客戶正確的買，告訴客戶為何要選擇你以及你的產(chǎn)品。首先是你必須正氣。坦誠銷售的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的產(chǎn)品和服務(wù)。當你的產(chǎn)品確實能夠幫助到客戶的時候，你應(yīng)該...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導(dǎo)力可學(xué)性 領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種神秘莫測、只有少數(shù)人天生具備的能力。事實上，它是一種可以被學(xué)習(xí)和掌握的能力。就像我們學(xué)習(xí)其他技能一樣，無論是通過看書、聽課還是觀看視頻等方式，都能夠獲取領(lǐng)導(dǎo)力的方法與技巧。例如，包政教授在講課中分享的日本公司部署任務(wù)的方式，就體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解讀 在傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種神秘的、難以捉摸的能力，似乎只有少數(shù)人天生具備。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書提出了不同的觀點，認為領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會的。領(lǐng)導(dǎo)力并非僅僅是一種氣質(zhì)或者是經(jīng)過多年才能培養(yǎng)出來的特殊能力，而是一系列可操作、可模仿、可踐行的工具。例如，西方的大...
銷售一定是用思維取勝。 第一，是雙向思維，也就是我們通常所說的換位思考會做銷售的人。思維模式是在開口之前，他的內(nèi)心已經(jīng)知道對方會怎么想。也就是說我們可以站在對方的角度想想自己會怎么看待這件事兒，從而得到更好的答案，這是思維的本能。有一種銷售，先說自己想說的，不管別人怎么想，這種思維方式是萬萬不...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中是一種模糊的概念，像沃倫·班尼斯所說“領(lǐng)導(dǎo)力就像美，難以定義，但看到時就知道”。而百度百科將其定義為在管轄范圍內(nèi)利用人力和客觀條件，以最小成本辦成事，提高團體辦事效率的能力?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力則是一種可以被他人學(xué)習(xí)和模仿的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與行為。 它的關(guān)鍵在于工具化...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力常常被視為一種神秘的、與生俱來的能力，似乎只有少數(shù)人具備。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》提出了不同的觀點，認為領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會的。領(lǐng)導(dǎo)力是指影響和激勵他人實現(xiàn)共同目標的能力，它在組織和團隊的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力更是一種可以被他人學(xué)習(xí)和模仿的...
胡國強
張金洋