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如果你是營銷團(tuán)隊(duì)的管理者，你要想讓團(tuán)隊(duì)干好業(yè)績，干出結(jié)果，一定要讓團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的人員每天問自己以下六個(gè)問題。 1、我能賣什么，也就是說你要搞清楚自己所在的公司都有什么產(chǎn)品。 2、我要賣什么，我打算賣公司產(chǎn)品里邊的哪些產(chǎn)品，結(jié)合你目前的專業(yè)度和客戶群體以及自身的定位來去確定。 3、我要賣...
一、領(lǐng)導(dǎo)力帶寬的內(nèi)涵與重要性 領(lǐng)導(dǎo)力帶寬是一個(gè)綜合性的概念，它涵蓋了領(lǐng)導(dǎo)者在多個(gè)方面的能力范圍和影響力程度。在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，具有較寬的領(lǐng)導(dǎo)力帶寬意味著領(lǐng)導(dǎo)者能夠更有效地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。 從企業(yè)的角度來看，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力帶寬決定了其能否在不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、不同的團(tuán)隊(duì)規(guī)...
一、培訓(xùn)初印象與預(yù)期的轉(zhuǎn)變 在參加加速變革領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)之前，很多人可能像我一樣，對領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)有著一些先入為主的看法。最初，我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是那些處于高層管理職位的人才需要關(guān)注的能力，與自己的日常工作似乎相距甚遠(yuǎn)。就像在許多企業(yè)中，基層員工往往只專注于完成自己手頭的任務(wù)，很少去思考領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)的問題。 然...
顧客他其實(shí)更在乎的是什么，他更在乎的是一種占便宜的感覺，而并不是太在乎那個(gè)物質(zhì)上的價(jià)值。實(shí)際上很多消費(fèi)者為了撿便宜，拿了很多贈(zèng)品回家，而那些贈(zèng)品基本上最后都會被當(dāng)成垃圾丟掉。換句話說，顧客他只在乎當(dāng)時(shí)他獲得好處的感受，這種獲得好處的快感比物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)更加有價(jià)值。所以這是為什么有些西餐廳里面會做一些兒...
一、教練式領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 教練式領(lǐng)導(dǎo)力是一種用于人員開發(fā)和幫助員工自主實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的模式和方法。它與傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)模式有著明顯的區(qū)別。傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)模式更多的是命令與控制，比如在我們成長過程中，無論是父母、老師還是上司，大多是直接告訴我們該做什么，而當(dāng)我們成為領(lǐng)導(dǎo)后也容易沿襲這種方式。然而，教練式領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)的...
一、加德納對領(lǐng)導(dǎo)力的獨(dú)特見解 約翰·加德納對領(lǐng)導(dǎo)力有著深刻且獨(dú)特的見解。在傳統(tǒng)觀念中，很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者是天生的，然而加德納指出這種認(rèn)識是錯(cuò)誤的。他認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)現(xiàn)受到諸多因素的影響，像可資利用的資源和社會環(huán)境等。他在《論領(lǐng)導(dǎo)力》一書中系統(tǒng)地詮釋了領(lǐng)導(dǎo)力的各個(gè)方面，包括領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)以及...
做銷售，要去學(xué)會賣產(chǎn)品的時(shí)間價(jià)值。假如一幅畫它是一千多年前人畫的一幅畫，甭管這個(gè)人是不是畫家，如果這幅畫能夠保留至今，那么這幅畫一定是無價(jià)之寶。我們說時(shí)間屬性是影響產(chǎn)品價(jià)值高低非常重要的因素之一。下面我給大家舉一個(gè)例子，最簡單的就是郵票了，20年前有可能你是一塊錢買了一張郵票，這張郵票你把它保存好，...
一、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)的重要性 在當(dāng)今復(fù)雜多變的社會環(huán)境下，無論是在企業(yè)組織還是政府部門等各類機(jī)構(gòu)中，領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)都有著不可忽視的重要性。領(lǐng)導(dǎo)力就如同燈塔，為團(tuán)隊(duì)或組織的發(fā)展指明方向。一個(gè)具備優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)干部能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在面對各種挑戰(zhàn)時(shí)保持積極應(yīng)對的姿態(tài)，有效整合資源，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的潛力，...
一、領(lǐng)導(dǎo)力存在問題的剖析 1. 工作態(tài)度方面 - 在部分領(lǐng)導(dǎo)干部中存在著消極怠工的情況，如擺老資格，只看別人干，推脫本職工作。像一些50、60后的股級、副科級干部，凡事能躲就躲、能避就避、能推就推，工作熱情減弱，安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。這種態(tài)度嚴(yán)重影響了領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是積極主動(dòng)、...
其實(shí)我們做銷售，不管你是賣什么產(chǎn)品的，你是賣房子的也好，賣汽車的也好，賣字畫的也好，賣水杯的也好。其實(shí)它的銷售邏輯都是一模一樣的，就是你不能賣產(chǎn)品，而是要賣價(jià)值。而這就是為什么2022年北京冬奧會的吉祥物冰墩墩一周之內(nèi)就被賣脫銷了，從幾百塊錢在網(wǎng)上被炒到了幾千塊錢，甚至炒到了賣脫銷的狀態(tài)。 作...
一、領(lǐng)導(dǎo)力影響力的內(nèi)涵及重要性 領(lǐng)導(dǎo)力影響力是在組織、團(tuán)隊(duì)等情境中，領(lǐng)導(dǎo)者通過自身的特質(zhì)、行為和能力對他人產(chǎn)生影響的力量。在組織層面，領(lǐng)導(dǎo)力對組織變革有著重要的推動(dòng)作用。例如在企業(yè)面臨市場環(huán)境變化時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者能夠引領(lǐng)組織調(diào)整戰(zhàn)略方向，適應(yīng)新的競爭格局，像蘋果公司在喬布斯的領(lǐng)導(dǎo)下不斷創(chuàng)新，從瀕臨破產(chǎn)到...
領(lǐng)導(dǎo)力在個(gè)人成長、組織發(fā)展乃至社會進(jìn)步中都起著至關(guān)重要的作用。那么，如何加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)呢？以下是一些有效的途徑和方法。 一、自我認(rèn)知與反思 自我認(rèn)知是領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)的重要基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)者需要了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，明確自己的價(jià)值觀和信念。這就如同在黑暗中點(diǎn)亮一盞燈，能讓領(lǐng)導(dǎo)者在面對各種挑戰(zhàn)時(shí)保持堅(jiān)定和自信...
人對數(shù)字有著強(qiáng)烈的價(jià)值偏好，價(jià)格越高的產(chǎn)品，通常人們會更加關(guān)注便宜了多少錢。例如10萬塊錢的產(chǎn)品打9折，你可能就會沒有感覺。但是如果10萬塊錢的產(chǎn)品降價(jià)1萬塊錢，你會感覺這個(gè)降價(jià)力度很大，而那種價(jià)格比較低的產(chǎn)品，則采用的是折扣的方法，它更加能夠吸引人的注意。例如十塊錢的商品，你降價(jià)一塊錢，顧客的感知...
一、領(lǐng)導(dǎo)力交流活動(dòng)的重要性 領(lǐng)導(dǎo)力在各個(gè)領(lǐng)域都起著至關(guān)重要的作用。無論是在學(xué)校的學(xué)生會組織，還是在企業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理中，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力都能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)朝著更好的方向發(fā)展。從學(xué)校的角度來看，如在汽修機(jī)電部學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)力提升心智訓(xùn)練活動(dòng)中，其目標(biāo)是通過團(tuán)體輔導(dǎo)增進(jìn)學(xué)生的自我了解，進(jìn)一步了解領(lǐng)導(dǎo)力，提升相關(guān)的...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的內(nèi)涵及重要性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種復(fù)雜的能力，它包括影響的過程、領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者的行動(dòng)以及一系列可能的結(jié)果，如目標(biāo)的完成、個(gè)體對目標(biāo)承諾的實(shí)現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)以及組織文化的提高。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者必須明確自己的目標(biāo)和愿景，并將這些目標(biāo)和愿景與組織的使命相匹配，這樣才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著一個(gè)共同...
朱曉波
鄭濤
呂紅兵
王越
程錢都
路順
王翔飛
肖文