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我問(wèn)你們有沒有遇到過(guò)那樣的客戶，你前面跟他聊的特別好，你問(wèn)什么，他都挺配合，非常容易破冰建立關(guān)系，就給你一種聊完就能成交的幻覺。但是一到關(guān)鍵的時(shí)候，這也不行，那也不行，反而他會(huì)利用跟你的關(guān)系好，覺得你不好意思逼他，不斷的讓你給他最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)呵我才是中了客戶圈套的人啊，因?yàn)樗o你制造了這樣...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的理念興起背景 在當(dāng)今的職場(chǎng)環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)力的概念正在發(fā)生深刻的變革。傳統(tǒng)意義上，領(lǐng)導(dǎo)力似乎是少數(shù)人天生具備的能力，往往與職位的高低緊密相連。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，每一位知識(shí)工作者都被卷入到管理的范疇之中。在這個(gè)大背景下，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力理念應(yīng)運(yùn)而生。 從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，像...
一、可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力概述 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)具有創(chuàng)新性的概念。在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種天賦，是少數(shù)人所具備的特殊能力。然而，現(xiàn)代研究和實(shí)踐表明，領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來(lái)獲得的。 以樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程為例，眾多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板參與其中，并且在學(xué)習(xí)之后，他們?cè)谄髽I(yè)管理和發(fā)展方面取得了切...
小公司的銷售需要用規(guī)章制度去約束他們嗎？一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司加上老板就三四個(gè)銷售，應(yīng)該怎么管理？有的人說(shuō)了要用制度，必須從一開始就建立好規(guī)章制度。有的人又說(shuō)制度根本沒有用，沒有人會(huì)聽的，還是要用錢用人情籠絡(luò)人心。請(qǐng)問(wèn)大家覺得這兩種派別的管理方式?jīng)_突嗎？相信大家都有聽過(guò)一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚沒水喝的故事吧。...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 在傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力在東方常常被視為一種神秘的、難以捉摸的“感覺”，很多人認(rèn)為它無(wú)法通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)獲得。然而，樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程卻改變了這一認(rèn)知。在這個(gè)課程里，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過(guò)學(xué)習(xí)提升了自身領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展。這表明領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的。 那么，領(lǐng)導(dǎo)力為什么能夠被...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念與背景 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力這一概念由帆書創(chuàng)始人樊登老師提出。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種神秘且難以捉摸的能力，很多人認(rèn)為它是一種天生的氣質(zhì)或者需要多年經(jīng)驗(yàn)積累才能形成的能力。然而，樊登老師打破了這種傳統(tǒng)觀念，他認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是人人都能學(xué)會(huì)的能力。其背后的理論依據(jù)在于，領(lǐng)導(dǎo)...
面對(duì)大客戶，有很多銷售新人都會(huì)有一種心理恐懼。比如說(shuō)擔(dān)心客戶拒絕，擔(dān)心自己說(shuō)錯(cuò)話影響結(jié)果擔(dān)心自己簽不下單而丟面子，當(dāng)你有這些心理負(fù)擔(dān)，是非常影響你的工作發(fā)揮的。接下來(lái)我教你四個(gè)辦法，幫你擺脫思想困境。 1、先接受最壞的結(jié)果，你不敢直面客戶，就是害怕被拒絕。所以這無(wú)非就是最壞的結(jié)果了，有什么大不...
一、第三天培訓(xùn)內(nèi)容回顧 在可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的第三天，主要涵蓋了給予和接受反饋、突破性思維、情景領(lǐng)導(dǎo)這三大模塊的內(nèi)容。 給予和接受反饋 反饋的種類：分為積極性（鼓勵(lì)性）反饋和糾正式（調(diào)整式）反饋。這里強(qiáng)調(diào)了說(shuō)反饋而非批評(píng)和表?yè)P(yáng)的原因。批評(píng)和表?yè)P(yáng)談話中，一方直接給出結(jié)果，沒有給對(duì)方說(shuō)明和解釋的...
一、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的背景與目的 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境下，無(wú)論是教育領(lǐng)域的學(xué)校管理，還是企業(yè)中的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，領(lǐng)導(dǎo)力都起著至關(guān)重要的作用。領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的目的就在于提升領(lǐng)導(dǎo)者的能力，使其能夠更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。例如在企業(yè)中，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和變革管理模式，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者具備適應(yīng)變...
如果你想讓你的銷售業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階，請(qǐng)注意適當(dāng)控制住你的表達(dá)欲。尤其是那種天生能說(shuō)會(huì)道的銷售，這給答案似乎是我們與生俱來(lái)的本能，只要你知道答案，立刻回答，簡(jiǎn)直就是我們內(nèi)心的沖動(dòng)啊。但你要知道，如果一旦沒有答案，你就會(huì)心生慚愧，開始緊張，開始不安，所以這都是不好的。我跟你講，實(shí)際上銷售從問(wèn)到答不難，從...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解析 領(lǐng)導(dǎo)力在傳統(tǒng)觀念里，要么被視為與生俱來(lái)的天賦，要么被認(rèn)為是需要長(zhǎng)時(shí)間管理實(shí)踐打磨才能獲得的能力。然而，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了這種固有認(rèn)知?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種運(yùn)用自身專業(yè)技能、溝通能力、創(chuàng)新意識(shí)以及尊重、開放、自律、奉獻(xiàn)等個(gè)人品格對(duì)身邊人員和群體產(chǎn)生影響力的能力。它不是只...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種天賦或者需要長(zhǎng)時(shí)間實(shí)踐才能獲得的認(rèn)知。在東方文化里，領(lǐng)導(dǎo)力常常被神化，被認(rèn)為是一種難以捉摸的“感覺”。然而，事實(shí)并非如此。從樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程來(lái)看，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過(guò)學(xué)習(xí)提升了領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。這表明領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過(guò)...
你的銷售一跟客戶談錢就犯慫，這個(gè)問(wèn)題不僅對(duì)銷售，包括對(duì)公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，可銷售就是不敢跟客戶報(bào)價(jià)談錢。這會(huì)導(dǎo)致一個(gè)非常嚴(yán)重的后果，就是銷售業(yè)績(jī)很難上去，而有潛力的新人還留不住，因?yàn)橐恢睊瓴坏藉X。如果你也遇到這樣的問(wèn)題，接下來(lái)內(nèi)容請(qǐng)一定要看完。首先我們來(lái)分析一下你的銷售...
一、培訓(xùn)初印象與對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的新認(rèn)知 參加可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)是一次非常有意義的經(jīng)歷。在參加培訓(xùn)之前，領(lǐng)導(dǎo)力在我心中是一種比較模糊的概念，似乎是一種與生俱來(lái)的、只有少數(shù)人具備的特質(zhì)。然而，通過(guò)培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)力是一種可以被學(xué)習(xí)、被復(fù)制的能力。 就像樊登老師在培訓(xùn)中所講的，領(lǐng)導(dǎo)力不是一種神秘莫測(cè)的東...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種新興的管理理念，它打破了人們對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)力是一種天賦或與生俱來(lái)特質(zhì)的傳統(tǒng)認(rèn)知。領(lǐng)導(dǎo)力不再被視為少數(shù)人的專屬，而是一種可以被培養(yǎng)、提升并且傳承的能力。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境和組織管理中，這一理念有著深遠(yuǎn)的意義。 從本質(zhì)上講，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)的是一種標(biāo)準(zhǔn)化和流程化...
葉禮平
張益謙