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做管理培訓(xùn)很多次； 每一次在需求調(diào)研的時候都會問一個固定問題： 你對于這次管理培訓(xùn)有什么建議或想法？ 大多數(shù)管理者都會提到： 希望更多的是以實際案例來進(jìn)行講解，而不是理論知識講解 在管理者看來：即使是管理培訓(xùn)，經(jīng)驗之談都比理論重要...
有沒有發(fā)覺無論是老一輩的工作單位，還是現(xiàn)在的職場。 我們在管理和被管之前，更多都是偏向于對管理者的跟隨。 所以就有了以下情景的出現(xiàn)： 某一員工說：“我之所以在這個崗位上繼續(xù)做下去，是因為我的領(lǐng)導(dǎo)對我真的很好。 如果我的領(lǐng)...
企業(yè)發(fā)展離不開人才； 現(xiàn)實生活中，總是不可避免遇到 需要-補(bǔ)給 不需要-空缺 的現(xiàn)象 對于HR來說，不可避免是一種挑戰(zhàn)。 而如今，培訓(xùn)在企業(yè)中的作用根深蒂固， 人才梯隊的建立，也不可避免成為培訓(xùn)工...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的理念基礎(chǔ) 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵在于工具化。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，這一理念具有重要意義。西方的大企業(yè)，如可口可樂、寶潔等，在這方面走在前列。它們將工作細(xì)致地拆分成可以完成并檢驗的步驟，員工經(jīng)過相應(yīng)訓(xùn)練后按步驟工作。這種模式下，員工工作效率顯著提高，領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)效果也事半功倍。這種工具化的領(lǐng)...
給大家分享下一些跟進(jìn)朋友圈的金句，我認(rèn)為比較經(jīng)典，跟進(jìn)客戶再也不用發(fā)愁了，效果會非常好，訂單你都會瘋狂漲。 1、我對我的客戶打八星服務(wù)，用心、真心、誠心、細(xì)心、耐心、恒心，最后讓客戶安心放心。 2、床前明月光，我爸非李剛。我一次有一次的發(fā)朋友圈，不是想讓你立即下單，而是讓大家知道我一直在...
一、第11節(jié)在可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力體系中的位置 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力是一個系統(tǒng)的理論體系，每一節(jié)都如同一個拼圖板塊，第11節(jié)也不例外。它建立在前文對領(lǐng)導(dǎo)力的基本認(rèn)知、領(lǐng)導(dǎo)力可復(fù)制的原因以及一些基礎(chǔ)管理方法之上。在整個體系中，它可能是對某一特定領(lǐng)導(dǎo)力提升方面的深入探討或者是對新的領(lǐng)導(dǎo)力工具的引入。例如，前面章節(jié)可能...
一、領(lǐng)導(dǎo)力可復(fù)制的理念打破傳統(tǒng)認(rèn)知 在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力被認(rèn)為是一種與生俱來的能力，是人格魅力、專業(yè)技能、人際背景等多方面的綜合體現(xiàn)。這使得很多普通大眾認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力遙不可及，那些沒有特殊背景或者自認(rèn)為不夠自信的人更是覺得自己與領(lǐng)導(dǎo)力無緣。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書卻提出了一個全新的觀點，那就是領(lǐng)...
你有沒有遇到過跟客戶交流的時候，尬聊或者壓力重重，聊不下去的情況，我分享給你一個方法，挑破+示弱+沉默，可以迅速打破這種局面。班級群里有一個從業(yè)五年的銷售，他跟客戶見面，聊著聊著，慢慢的客戶就心不在焉，甚至還刷起了手機(jī)，他用了這個方法，客戶馬上說，不好意思，剛剛有個著急的事兒處理一下，接著又跟他深入...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種神秘、難以捉摸的能力的認(rèn)知。在過去，很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一種與生俱來的氣質(zhì)，需要長時間的積累和沉淀才能擁有。然而，樊登老師提出領(lǐng)導(dǎo)力是人人都能學(xué)會的能力。例如，在很多企業(yè)管理培訓(xùn)中，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過學(xué)習(xí)相關(guān)課程，提升了自己的領(lǐng)...
一、黃景在可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究院的角色 黃景在可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究院擔(dān)任著重要的角色。她是可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究院院長、首席導(dǎo)師，也是領(lǐng)導(dǎo)力專家、樊登搭檔授課老師，同時還是可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力（西安）教育科技公司高級執(zhí)行合伙人。這些身份表明她在研究院的決策、教學(xué)以及發(fā)展戰(zhàn)略等多方面都有著關(guān)鍵的影響力。 作為院長和首席...
人們喜歡購買，但沒有人喜歡被推銷，所以賣方的核心工作是去幫助客戶做出購買決定，而不是去追著客戶或者是推著客戶成交。那怎么才叫幫著客戶購買呢？首先客戶做出購買，實際上就是用金錢付出行動去做出改變。換言之，客戶一定要意識到現(xiàn)狀他有什么不滿，他的內(nèi)心得要回答，要不要改變，要不要盡快改變，不變的話會有什么影...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究院概述 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究院在領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)方面有著重要的地位。它的使命是“為中國培養(yǎng)合格職業(yè)經(jīng)理人”，由樊登博士擔(dān)任首任院長。研究院以課程研發(fā)、講師培養(yǎng)、渠道鋪設(shè)為核心，通過線上線下的雙師學(xué)習(xí)模式、全流陪伴式落地，形成可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的生態(tài)體系。例如，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》授權(quán)講師班由樊登...
如何做好銷售。1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成的。3%的銷售是在第一次跟蹤后完成的。5%的銷售是在第二次跟蹤后完成的。10%的銷售是在第三次跟蹤后完成的。80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成的。做互聯(lián)網(wǎng)營銷的好處是，你只要夠厲害，客戶就會不斷的關(guān)注你。在你這里消費是遲早的...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究院概況 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究院（Academy of Attainable Leadership，簡稱AAL）以“為中國培養(yǎng)合格職業(yè)經(jīng)理人”為使命。它由樊登博士擔(dān)任首任院長，在領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)領(lǐng)域有著獨特的地位。研究院的架構(gòu)核心在于課程研發(fā)、講師培養(yǎng)以及渠道鋪設(shè)三個方面。 在課程研發(fā)方...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究學(xué)院的概述 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究學(xué)院（Academy of Attainable Leadership，簡稱AAL）在領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)領(lǐng)域占據(jù)著重要的地位。它以獨特的理念和模式運作，致力于為中國培養(yǎng)合格的職業(yè)經(jīng)理人。其由樊登博士擔(dān)任首任院長，這為學(xué)院的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。學(xué)院的性質(zhì)為民...
有回款就有提成。對于銷售人員來說，除了拿下一個訂單的成就感以外，沒有比拿到銷售提成更開心了。而現(xiàn)實情況是，在接觸了大量一線銷售人員，經(jīng)常被問到的問題里，有一個問題占比非常高，如何回收款項？從銷售的視角來看待這個問題，造成回款難度大的原因主要有以下兩方面造成。 1、過度承諾。銷售所有的坑都是自己...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的核心驅(qū)動力 在傳統(tǒng)觀念里的“管理”，核心驅(qū)動力往往是“怕”，而真正領(lǐng)導(dǎo)力的核心驅(qū)動力是尊敬和信任。這一理念與以往依靠權(quán)力、威嚴(yán)等傳統(tǒng)管理方式有所不同。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者以尊敬和信任對待下屬時，能夠激發(fā)員工內(nèi)心積極向上的力量。例如在一些創(chuàng)新型企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者充分信任員工的創(chuàng)造力，給予他們足夠的空間去...
一、管理者的角色定義 管理者在團(tuán)隊中有多種角色定位。從傳統(tǒng)意義上講，管理者指的是居于某一管理職位，且擁有一定管理職權(quán)的人。但在現(xiàn)代管理理念中，管理者的主要角色是通過別人來完成工作，而不是自己去完成所有工作，也不是單純依靠上下級的協(xié)助和配合來完成工作。這意味著管理者更像是一個協(xié)調(diào)者、引導(dǎo)者，要懂得合...