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一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中是一種神秘且難以捉摸的能力，傳統(tǒng)觀念里它被視為一種天生的“感覺”，似乎只有少數(shù)人能夠擁有。然而，事實(shí)并非如此?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力概念的提出打破了這種傳統(tǒng)認(rèn)知。 從眾多成功的案例來看，如可口可樂、寶潔等西方大企業(yè)，它們將領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行了工具化處理。這意味著把復(fù)雜的...
1、切記不要把你產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)和八大功能說個(gè)遍，一直把客戶說暈，說到不想聽，這是大多數(shù)銷售天天都在干的事情，就像一臺(tái)復(fù)讀機(jī)。要想通過一次交流，把你的產(chǎn)品推銷給陌生的客戶，除了話術(shù)，也就是怎么和客人聊天外，還有一個(gè)大前提，客戶對產(chǎn)品的熟悉認(rèn)可度，任何一款產(chǎn)品都有最初的嘗鮮者和后期的追隨者。如果你的產(chǎn)品...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在組織和團(tuán)隊(duì)發(fā)展中具有不可忽視的重要性，它被定義為影響和激勵(lì)他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力。而可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力則是一種獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與行為，其具有鮮明的特點(diǎn)。可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者要有明確的目標(biāo)，只有目標(biāo)明確，團(tuán)隊(duì)成員才能知曉努力的方向。清晰的溝通也是關(guān)鍵要素，領(lǐng)導(dǎo)者與成員之...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念基礎(chǔ) 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力是一種新興的領(lǐng)導(dǎo)力理念。從管理學(xué)角度看，傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力往往被光環(huán)效應(yīng)所籠罩，難以科學(xué)量化。而可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的核心特點(diǎn)是從成功者身上提取成功要素，它是領(lǐng)導(dǎo)力中的基層部分。它提醒我們“兵無常勢”，在不同的管理情境下，都有可借鑒之處。 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力有所不...
替換成本和參照標(biāo)準(zhǔn)，是影響客戶對價(jià)格做出判斷的兩個(gè)關(guān)鍵因素。 1、替換成本?？蛻舻馁徺I邏輯是先有需求再考慮價(jià)格，而需求的產(chǎn)生，要么是客戶對現(xiàn)狀不滿意，要么是從無到有產(chǎn)生的需求。這兩種情況下，尤其是第一種，在考慮替換時(shí)，客戶會(huì)考慮丟掉現(xiàn)有方案，采購新方案。這樣一來二去的總成本，而不是單單購買新品...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力并非是少數(shù)人天生具備的特質(zhì)，而是一種可以被學(xué)習(xí)、模仿和傳遞的能力。這一概念打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力神秘而不可捉摸的印象。在現(xiàn)代組織中，它具有重要意義。例如，可口可樂、寶潔等西方大企業(yè)，將工作進(jìn)行工具化處理，把工作拆分成可完成并檢驗(yàn)的步驟，員工接受相應(yīng)訓(xùn)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的核心概念 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵在于工具化。西方的大企業(yè)如可口可樂、寶潔等在這方面做得很好。它們將工作拆分成可完成且能檢驗(yàn)的步驟，員工接受相應(yīng)訓(xùn)練后按步驟工作，這樣不僅員工效率提高，領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)效果也顯著提升。這種工具化的好處是，工具可復(fù)制，能輕松傳遞給其他人，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的永續(xù)發(fā)展，還...
又到了每年年終總結(jié)的時(shí)候，這是對于過去一年的心路歷程的總結(jié)。有一位銷售伙伴很困惑的和我說，自己也非常努力，但就是結(jié)果不太好，也不知道自己究竟哪里出了問題。其實(shí)和一些甚至不知道自己有問題的銷售人員比起來，這位銷售伙伴顯然是已經(jīng)知道自己不知道，這個(gè)階段的確很痛苦，因?yàn)橐叩街雷约褐赖碾A段，還有一段難...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 在傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種神秘的、難以捉摸的能力，仿佛是一種與生俱來的“感覺”，尤其是在東方文化背景下。然而，事實(shí)并非如此。可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力意味著領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練獲得的能力。從樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程中可以看到，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過學(xué)習(xí)提升了領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而推動(dòng)了企...
一、戴爾公司邁克爾·戴爾的領(lǐng)導(dǎo)力案例 戴爾電腦的成功很大程度上得益于創(chuàng)始人邁克爾·戴爾的領(lǐng)導(dǎo)力，這里主要體現(xiàn)為他強(qiáng)大的執(zhí)行力。方國健曾提到邁克爾·戴爾極有遠(yuǎn)見，一旦認(rèn)定大方向就親自帶領(lǐng)公司徹底執(zhí)行。 在推動(dòng)國際互聯(lián)網(wǎng)深度運(yùn)用與普及化的進(jìn)程中，邁克爾·戴爾很早就察覺到互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變?nèi)藗兊纳钆c工作習(xí)...
銷售工作看似忙忙碌碌，核心就干兩件事，獲客和成交。因?yàn)榇蟛糠咒N售工作并非坐班，所以通過檢視自己的工作是否在獲客或成交，也是銷售人員或者銷售管理者判斷工作有效性的參考標(biāo)準(zhǔn)。所謂獲客，核心是指銷售觸達(dá)目標(biāo)客戶的路徑，包括電銷渠道、線上推廣等方式。而成交則是與客戶建立拜訪到最終成交的過程。依照這兩個(gè)核心，...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中曾經(jīng)是一種神秘且難以捉摸的能力，似乎只有少數(shù)人天生具備。然而，樊登提出的可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力理念打破了這種傳統(tǒng)認(rèn)知?？蓮?fù)制領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力不是一種天賦，而是一種可以通過學(xué)習(xí)、掌握工具和方法來獲得的技能。例如，在溝通方面，就像書中提到的“布置工作說五遍”這種方法，就...
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以按照行為、過程、結(jié)果三個(gè)指標(biāo)來衡量，對應(yīng)到線下客戶的拜訪指標(biāo)體系也是一樣。 1、行為指標(biāo)。對行為指標(biāo)的判斷非常簡單，就是關(guān)注量而非質(zhì)量，包括銷售人員接觸到的線索量、線索轉(zhuǎn)化成拜訪的數(shù)量、以及拜訪交流的時(shí)長，很容易建立標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核分析。 2、過程指標(biāo)。過程指標(biāo)包括準(zhǔn)備度...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與重要性 領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種遙不可及、只屬于少數(shù)人的天賦能力。在現(xiàn)代社會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)力被重新定義為一系列可操作、可模仿、可踐行的工具，例如溝通視窗、目標(biāo)管理、傾聽反饋等。這些工具就像是一個(gè)個(gè)拼圖碎片，組合起來就能構(gòu)建起領(lǐng)導(dǎo)力的全貌。 從企業(yè)的角度看，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是企業(yè)成功的保障，而領(lǐng)導(dǎo)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的關(guān)系 在探討可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力底層邏輯時(shí)，首先要明確員工的執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力之間的緊密聯(lián)系。許多領(lǐng)導(dǎo)者常常陷入提升員工執(zhí)行力的迷思中，卻忽略了員工的執(zhí)行力實(shí)際上等于領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力。這意味著只有領(lǐng)導(dǎo)提升了自身的領(lǐng)導(dǎo)力，才有可能促使員工在執(zhí)行層面有高效的表現(xiàn)。 例如日本企業(yè)在這方面就...
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張錫民
鄒文強(qiáng)