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對于家居建材產(chǎn)品銷售來說，顧客今天不買是很正常的現(xiàn)象，作為門店銷售人員一定要在第一時間準(zhǔn)確地判斷出客戶的購買時間，并且能夠采取積極策略爭取早日落單。所謂“十鳥在林，不如一鳥在手”，看起來十拿九穩(wěn)的單子如果不積極跟進(jìn)的...
2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請，為他的銷售團(tuán)隊進(jìn)行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓(xùn)課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機(jī)會，我在馬可波羅瓷磚...
面對客戶說“促銷活動還不是羊毛出在羊身上”，作為一名導(dǎo)購員聽到這樣的異議時，第一反應(yīng)是什么？逆反！很多店員馬上就說“先生，您說得不對，象我們這么優(yōu)惠的活動一年才做這么一次，是公司直接補(bǔ)貼的真的很劃算。...
前言 2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請，為他的銷售團(tuán)隊進(jìn)行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓(xùn)課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，...
想要把產(chǎn)品打造成行業(yè)的第一品牌，對于任何一個競爭激烈的成熟行業(yè)來說，都顯得非常艱難，因為即使你的銷量做到了行業(yè)的NO1，但是在消費(fèi)者的心智中，這個行業(yè)的品類開創(chuàng)者才是真正的行業(yè)第一，比如說一提起海爾...
一、雷軍的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì) 雷軍具有多方面顯著的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)。首先是敏銳的市場洞察力，在競爭激烈的科技市場中，這一特質(zhì)尤為關(guān)鍵。他能夠精準(zhǔn)地預(yù)測市場趨勢，從而及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方向。例如小米科技的發(fā)展過程中，他準(zhǔn)確把握智能手機(jī)市場的發(fā)展動向，在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)推出具有性價比的手機(jī)產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)群體的需求。 他...
贊美時，你該說… 1.贊美行為而非個人 舉例來說，如果對方是廚師，千萬不要說：「你真是了不起的廚師?！顾睦镏烙懈鄰N師比他還優(yōu)秀。但如果你告訴他，你一...
一、引言 在當(dāng)今創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮中，小米手機(jī)的崛起無疑是一個引人注目的成功案例。這一成功背后，離不開小米創(chuàng)始人雷軍卓越的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。他的領(lǐng)導(dǎo)理念、決策方式以及對市場的敏銳洞察力等諸多方面，都為小米的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 二、雷軍的早年經(jīng)歷對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的影響 雷軍畢業(yè)于武漢大學(xué)計算機(jī)系，...
一、以身作則，穩(wěn)定軍心 郎平在比賽中的表現(xiàn)堪稱以身作則的典范。在2004年雅典奧運(yùn)會決賽中，我們看到了不同教練風(fēng)格的鮮明對比，暴跳如雷的卡爾波利輸給了面帶微笑的陳忠和。而郎平在自己的執(zhí)教生涯中同樣展現(xiàn)出了這種沉穩(wěn)。在世界杯比賽中，面對俄羅斯隊，第一局從領(lǐng)先對手9分到被追成22平，如此大的比分波動下...
很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，例如數(shù)控機(jī)床、中央空調(diào)、電氣自動化、電梯等等。所以客戶采購時會非常希望了解各個廠商產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)和應(yīng)用范圍，以期能夠采購到合適自己的產(chǎn)品；與此同時，廠商也非常想有機(jī)會與客戶的技術(shù)決策者面對面的接觸，把產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值全部展示給客戶，于是技術(shù)交流這種促銷方式就誕生...
在當(dāng)今復(fù)雜的企業(yè)組織架構(gòu)中，跨部門的協(xié)作日益頻繁，跨部門橫向領(lǐng)導(dǎo)力的重要性也愈發(fā)凸顯。這一能力不僅關(guān)乎個人在職場中的發(fā)展，更是影響團(tuán)隊整體效能和企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。 一、跨部門橫向領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵理解 跨部門橫向領(lǐng)導(dǎo)力不同于傳統(tǒng)的垂直領(lǐng)導(dǎo)力，它不依賴于職位賦予的權(quán)力，而是更多地依靠個人的影響力、溝...
<p>洽談中使用富于技巧的提問，將帶來意想不到的效果。這五個技巧希望能夠給銷售人員一些啟迪。<br /> <strong>1、單刀直入法</strong><br /> 這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機(jī)，開門見山地向其推銷，打他個...
一、跨部門協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)力的重要性 在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營中，跨部門協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)力具有不可忽視的重要性。 首先，跨部門協(xié)作有助于打破部門間的信息隔閡。在傳統(tǒng)的企業(yè)架構(gòu)中，各部門往往各自為政，信息流通不暢。例如，市場部門可能掌握著最新的客戶需求信息，但由于缺乏有效的跨部門協(xié)作機(jī)制，這些信息無法及時傳遞到研發(fā)部門，導(dǎo)...
一、跨界領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 跨界領(lǐng)導(dǎo)力是近年來流行的一個重要概念。它是基于發(fā)現(xiàn)自我、轉(zhuǎn)化行為、發(fā)展影響力、建立新共識、再造新界限的能力。所謂“跨界”，就是跨越不同領(lǐng)域的界別限制，像上下級之間、部門之間、不同民族國家和地理位置等界限，通過溝通、影響、共贏的方式重新建立共識與認(rèn)同感，為組織發(fā)展打造一個“平坦...
一、跨界領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 跨界領(lǐng)導(dǎo)力首先涉及到對“跨界”的理解。從廣義上來說，“跨界”意味著跨越不同領(lǐng)域的界限限制。這些界限可以是多種形式的，如不同部門之間的界限，像企業(yè)中市場部門和研發(fā)部門之間的界限；不同行業(yè)之間的界限，例如傳統(tǒng)制造業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之間的界限；不同文化之間的界限，包括不同國家、民族...
1、直接進(jìn)入吸引力的話題本身。 如果您的話題比較新穎，不妨開門見山直入主題，避免無聊的寒暄和羅唆的引子，這樣立即展開主題，節(jié)約大家的寶貴時間，又可以牢牢抓住聽眾的注意力。主題的表達(dá)方法應(yīng)該是具有吸引力的廣告式的開場白，比如： ※我們?nèi)绾尾拍軐W(xué)好口才？ ※團(tuán)隊建設(shè)對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要； ※今天主講兩個字...
一、跨界領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與重要性 跨界領(lǐng)導(dǎo)力是一個適應(yīng)現(xiàn)代社會多元發(fā)展需求而產(chǎn)生的概念。從內(nèi)涵上講，跨界主要涵蓋橫向上不同元素、學(xué)科、專業(yè)、組織、行業(yè)、領(lǐng)域、界別和文化的交叉、跨越、重組與合作，以及縱向上一系列環(huán)節(jié)、階段的超越和整合等。例如跨界音樂組合了不同形式和風(fēng)格的音樂，跨界設(shè)計涉及從產(chǎn)品概念設(shè)計...
一、跨界創(chuàng)新思維的內(nèi)涵與意義 （一）跨界創(chuàng)新思維的定義 跨界創(chuàng)新思維是一種突破傳統(tǒng)行業(yè)、領(lǐng)域、學(xué)科界限的思考方式。它不局限于單一的知識體系或經(jīng)驗范圍，而是將不同領(lǐng)域的知識、技術(shù)、理念等進(jìn)行整合與融合。例如，在科技領(lǐng)域，將人工智能與醫(yī)療行業(yè)結(jié)合，創(chuàng)造出智能醫(yī)療診斷系統(tǒng)；在商業(yè)領(lǐng)域，把傳統(tǒng)零售與互聯(lián)...
<p>無論是對客戶的需求進(jìn)行分析，還是打造企業(yè)的核心競爭力，最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，面臨的另外一個問題就是如何把產(chǎn)品賣出去。可以說，對客戶需求進(jìn)行分析和打造企業(yè)的核心競爭力，是為產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售做準(zhǔn)備。對企業(yè)來說，有了好的產(chǎn)品絕對不愁賣...
一、引言 隨著全球化的迅猛發(fā)展，企業(yè)的跨文化交流與合作愈發(fā)普遍。跨文化領(lǐng)導(dǎo)力在這樣的大背景下成為企業(yè)成功運(yùn)作的關(guān)鍵因素。然而，在實際的跨文化領(lǐng)導(dǎo)過程中，卻存在著諸多困境。這些困境涉及文化差異、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、團(tuán)隊協(xié)同以及領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等多個方面。深入剖析這些困境并探尋解決之道，對于企業(yè)在全球化浪潮中的發(fā)展具...