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銷售能不能開單得看漏斗，如果一直開不了單，要么是獲客環(huán)節(jié)出了問題，要么是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)比較欠缺，可以從這兩個維度來思考。如果是獲客的問題，那銷售漏斗就無從談起，不可能手里就兩三家客戶期待每家都能成交大概率是不可能的。那如何獲客，這里提供兩個獲客的路徑。 1、想清楚你的目標(biāo)客戶會在哪里聚集，這是主動獲...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的基本理念 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是少數(shù)人天賦的認知。在當(dāng)今社會，領(lǐng)導(dǎo)力已成為每個人生存和發(fā)展所需的硬技能。它不是基因自帶的能力，而是一系列可操作、可模仿、可踐行的工具。這一理念的提出，旨在讓更多人能夠在不同的角色和環(huán)境中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。 例如，在企業(yè)中，無論是基層員工...
一、領(lǐng)導(dǎo)力可復(fù)制的理念基礎(chǔ) 在當(dāng)今社會的各個集體中，無論是大到全球、國家、民族、宗教，還是小到公司、班級、小組、家庭等，領(lǐng)導(dǎo)都是不可或缺的。傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力似乎是一種神秘且難以捉摸的能力，只有少數(shù)人天生具備。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書打破了這種固有認知，提出領(lǐng)導(dǎo)力是可復(fù)制的。這一理念的提出，...
一、管理者的角色定位 管理者在團隊中有著明確的角色定義。傳統(tǒng)觀念中，管理者往往被認為是居于某一管理職位，且擁有一定管理職權(quán)的人。然而，在現(xiàn)代的管理理念下，管理者的主要角色是通過別人來完成工作，而非自己獨立完成所有工作。這意味著管理者需要懂得合理分配任務(wù)，激發(fā)團隊成員的潛力，協(xié)調(diào)成員之間的合作，從而...
銷售人員會發(fā)憷，根本原因在于對產(chǎn)品沒信心，或者認為產(chǎn)品不值。這條沒解決，其他一切都蒼白，因為客戶是能夠聽出來銷售的語音語調(diào)到底有沒有底氣，有沒有信心，這些是能夠傳導(dǎo)影響到客戶的。在具備這條的基礎(chǔ)上，要做到和客戶有話可聊，可以從以下幾個方面著手。 1、見面之前先把客戶背景熟悉下，不打無準(zhǔn)備之仗。...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種神秘莫測、只有少數(shù)人天生具備的能力?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力有著明確的內(nèi)涵。從定義上講，領(lǐng)導(dǎo)力是指影響和激勵他人實現(xiàn)共同目標(biāo)的能力，在組織和團隊發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力則是一種可以被他人學(xué)習(xí)和模仿的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和行為。它強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者要具備明確的目標(biāo)、清晰的溝...
培訓(xùn)銷售人員得從以下三方面著手，銷售心態(tài)、銷售方法，銷售技巧。 1、銷售心態(tài)。是否具備良好的銷售心態(tài)，決定了銷售人員能在銷售這條道上走多遠。之所以這么說，是因為銷售工作每天會面對大量的客戶，拒絕批評甚至謾罵指責(zé)。如果沒有良好的心態(tài)，就很容易產(chǎn)生自己不適合做銷售的念頭。此時，如果沒有有效的方式給...
一、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力理念轉(zhuǎn)變的金句 在現(xiàn)代企業(yè)管理理念中，有著諸多值得關(guān)注的領(lǐng)導(dǎo)力金句。過去企業(yè)管理員工靠嚴格約束，現(xiàn)在則靠相互吸引。這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)管理的進步。例如，一個有野心的管理者，需要將每名員工變成團隊的戰(zhàn)略合作者。這意味著管理者不能再用傳統(tǒng)的命令式方法管理員工，而是要把員工視為平等的伙伴...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念理解 領(lǐng)導(dǎo)力在傳統(tǒng)觀念里，被認為是一種難以捉摸的能力，很多人覺得它是與生俱來或者需要長時間管理實踐打磨的。然而，現(xiàn)代觀點提出可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力，即領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過學(xué)習(xí)和模仿獲得的能力。例如，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過領(lǐng)導(dǎo)力課程的學(xué)習(xí)，提升了領(lǐng)導(dǎo)力，從而為企業(yè)發(fā)展帶來了切實的改變。這...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中是一種神秘且難以捉摸的能力，傳統(tǒng)觀念里它被視為一種天生的“感覺”，似乎只有少數(shù)人能夠擁有。然而，事實并非如此?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力概念的提出打破了這種傳統(tǒng)認知。 從眾多成功的案例來看，如可口可樂、寶潔等西方大企業(yè)，它們將領(lǐng)導(dǎo)力進行了工具化處理。這意味著把復(fù)雜的...
1、切記不要把你產(chǎn)品的十大賣點和八大功能說個遍，一直把客戶說暈，說到不想聽，這是大多數(shù)銷售天天都在干的事情，就像一臺復(fù)讀機。要想通過一次交流，把你的產(chǎn)品推銷給陌生的客戶，除了話術(shù)，也就是怎么和客人聊天外，還有一個大前提，客戶對產(chǎn)品的熟悉認可度，任何一款產(chǎn)品都有最初的嘗鮮者和后期的追隨者。如果你的產(chǎn)品...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在組織和團隊發(fā)展中具有不可忽視的重要性，它被定義為影響和激勵他人實現(xiàn)共同目標(biāo)的能力。而可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力則是一種獨特的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與行為，其具有鮮明的特點?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者要有明確的目標(biāo)，只有目標(biāo)明確，團隊成員才能知曉努力的方向。清晰的溝通也是關(guān)鍵要素，領(lǐng)導(dǎo)者與成員之...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念基礎(chǔ) 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力是一種新興的領(lǐng)導(dǎo)力理念。從管理學(xué)角度看，傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力往往被光環(huán)效應(yīng)所籠罩，難以科學(xué)量化。而可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的核心特點是從成功者身上提取成功要素，它是領(lǐng)導(dǎo)力中的基層部分。它提醒我們“兵無常勢”，在不同的管理情境下，都有可借鑒之處。 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力有所不...
替換成本和參照標(biāo)準(zhǔn)，是影響客戶對價格做出判斷的兩個關(guān)鍵因素。 1、替換成本。客戶的購買邏輯是先有需求再考慮價格，而需求的產(chǎn)生，要么是客戶對現(xiàn)狀不滿意，要么是從無到有產(chǎn)生的需求。這兩種情況下，尤其是第一種，在考慮替換時，客戶會考慮丟掉現(xiàn)有方案，采購新方案。這樣一來二去的總成本，而不是單單購買新品...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力并非是少數(shù)人天生具備的特質(zhì)，而是一種可以被學(xué)習(xí)、模仿和傳遞的能力。這一概念打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力神秘而不可捉摸的印象。在現(xiàn)代組織中，它具有重要意義。例如，可口可樂、寶潔等西方大企業(yè)，將工作進行工具化處理，把工作拆分成可完成并檢驗的步驟，員工接受相應(yīng)訓(xùn)...
趙磊
宋湘生
張芊依
張珈
呂天興
陳東
遲長勝
辰輝