一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念與背景 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力這一概念由帆書創(chuàng)始人樊登老師提出。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中,領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種神秘且難以捉摸的能力,很多人認(rèn)為它是一種天生的氣質(zhì)或者需要多年經(jīng)驗(yàn)積累才能形成的能力。然而,樊登老師打破了這種傳統(tǒng)觀念,他認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是人人都能學(xué)會(huì)的能力。其背后的理論依據(jù)在于,領(lǐng)導(dǎo)...
面對(duì)大客戶,有很多銷售新人都會(huì)有一種心理恐懼。比如說擔(dān)心客戶拒絕,擔(dān)心自己說錯(cuò)話影響結(jié)果擔(dān)心自己簽不下單而丟面子,當(dāng)你有這些心理負(fù)擔(dān),是非常影響你的工作發(fā)揮的。接下來我教你四個(gè)辦法,幫你擺脫思想困境。 1、先接受最壞的結(jié)果,你不敢直面客戶,就是害怕被拒絕。所以這無非就是最壞的結(jié)果了,有什么大不...
一、第三天培訓(xùn)內(nèi)容回顧 在可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的第三天,主要涵蓋了給予和接受反饋、突破性思維、情景領(lǐng)導(dǎo)這三大模塊的內(nèi)容。 給予和接受反饋 反饋的種類:分為積極性(鼓勵(lì)性)反饋和糾正式(調(diào)整式)反饋。這里強(qiáng)調(diào)了說反饋而非批評(píng)和表揚(yáng)的原因。批評(píng)和表揚(yáng)談話中,一方直接給出結(jié)果,沒有給對(duì)方說明和解釋的...
一、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的背景與目的 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境下,無論是教育領(lǐng)域的學(xué)校管理,還是企業(yè)中的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng),領(lǐng)導(dǎo)力都起著至關(guān)重要的作用。領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的目的就在于提升領(lǐng)導(dǎo)者的能力,使其能夠更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。例如在企業(yè)中,隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和變革管理模式,這就要求領(lǐng)導(dǎo)者具備適應(yīng)變...
如果你想讓你的銷售業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階,請(qǐng)注意適當(dāng)控制住你的表達(dá)欲。尤其是那種天生能說會(huì)道的銷售,這給答案似乎是我們與生俱來的本能,只要你知道答案,立刻回答,簡(jiǎn)直就是我們內(nèi)心的沖動(dòng)啊。但你要知道,如果一旦沒有答案,你就會(huì)心生慚愧,開始緊張,開始不安,所以這都是不好的。我跟你講,實(shí)際上銷售從問到答不難,從...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解析 領(lǐng)導(dǎo)力在傳統(tǒng)觀念里,要么被視為與生俱來的天賦,要么被認(rèn)為是需要長(zhǎng)時(shí)間管理實(shí)踐打磨才能獲得的能力。然而,可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了這種固有認(rèn)知??蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種運(yùn)用自身專業(yè)技能、溝通能力、創(chuàng)新意識(shí)以及尊重、開放、自律、奉獻(xiàn)等個(gè)人品格對(duì)身邊人員和群體產(chǎn)生影響力的能力。它不是只...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種天賦或者需要長(zhǎng)時(shí)間實(shí)踐才能獲得的認(rèn)知。在東方文化里,領(lǐng)導(dǎo)力常常被神化,被認(rèn)為是一種難以捉摸的“感覺”。然而,事實(shí)并非如此。從樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程來看,眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過學(xué)習(xí)提升了領(lǐng)導(dǎo)力,進(jìn)而推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。這表明領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過...
你的銷售一跟客戶談錢就犯慫,這個(gè)問題不僅對(duì)銷售,包括對(duì)公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務(wù)都很好,可銷售就是不敢跟客戶報(bào)價(jià)談錢。這會(huì)導(dǎo)致一個(gè)非常嚴(yán)重的后果,就是銷售業(yè)績(jī)很難上去,而有潛力的新人還留不住,因?yàn)橐恢睊瓴坏藉X。如果你也遇到這樣的問題,接下來內(nèi)容請(qǐng)一定要看完。首先我們來分析一下你的銷售...
一、培訓(xùn)初印象與對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的新認(rèn)知 參加可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)是一次非常有意義的經(jīng)歷。在參加培訓(xùn)之前,領(lǐng)導(dǎo)力在我心中是一種比較模糊的概念,似乎是一種與生俱來的、只有少數(shù)人具備的特質(zhì)。然而,通過培訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)力是一種可以被學(xué)習(xí)、被復(fù)制的能力。 就像樊登老師在培訓(xùn)中所講的,領(lǐng)導(dǎo)力不是一種神秘莫測(cè)的東...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種新興的管理理念,它打破了人們對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)力是一種天賦或與生俱來特質(zhì)的傳統(tǒng)認(rèn)知。領(lǐng)導(dǎo)力不再被視為少數(shù)人的專屬,而是一種可以被培養(yǎng)、提升并且傳承的能力。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境和組織管理中,這一理念有著深遠(yuǎn)的意義。 從本質(zhì)上講,可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)的是一種標(biāo)準(zhǔn)化和流程化...
跟客戶約定好時(shí)間之后,總是被客戶放鴿子。通常你們都是怎么做邀約的呢?我知道有很多銷售,就是正常跟客戶約定好一個(gè)時(shí)間之后,然后默默的等著客戶上門。而這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的客戶他根本就沒有把你們約定好的這個(gè)時(shí)間放在心上,為什么呢?因?yàn)槟銈冊(cè)谧鲭娫捬s的時(shí)候,沒有給到對(duì)方足夠的價(jià)值感和緊迫感。他勉強(qiáng)告訴...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念與內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種具有普適性的領(lǐng)導(dǎo)理念與方法。它打破了人們對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)力是一種天生特質(zhì)的傳統(tǒng)認(rèn)知,強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過學(xué)習(xí)、訓(xùn)練而獲得并傳承的。這種領(lǐng)導(dǎo)力涵蓋了多個(gè)方面的內(nèi)容,例如從管理者自身的角色定位出發(fā),明確在團(tuán)隊(duì)中的職能與責(zé)任;學(xué)會(huì)有效的情緒和壓力管理,以保持積極...
一、瘋狂世界的特征與挑戰(zhàn) 當(dāng)今社會(huì)已步入一個(gè)可稱之為“瘋狂世界”的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代里,與傳統(tǒng)的“正常世界”有著顯著的區(qū)別。在正常世界中,事物大多符合正態(tài)分布,就像人的身高體重、班級(jí)學(xué)生成績(jī)等,人們的能力上下限差距不大,基本圍繞平均值波動(dòng)。然而,瘋狂世界卻截然不同。 在瘋狂世界里,人與人之間的能力...
所有還未成功的銷售。聽好這句話,最大的銷售一定是最大的消費(fèi)者,凡是一個(gè)不愛消費(fèi)的銷售,你最缺少的是什么,知道嗎?是非常重要的消費(fèi)體驗(yàn)。銷售會(huì)花錢啊,這個(gè)道理我在做銷售的第一個(gè)月就懂了,因?yàn)槲耶?dāng)年將我第一個(gè)月的工資6000塊錢給自己買了一身非常漂亮合體的職業(yè)裝。你要知道,人性一定是有欲望的,可能是在精...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了人們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的固有認(rèn)知。在傳統(tǒng)觀念里,領(lǐng)導(dǎo)力似乎是一種與生俱來的、神秘的“感覺”,難以通過學(xué)習(xí)獲取。然而,事實(shí)并非如此??蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)其可學(xué)會(huì)性,其關(guān)鍵在于工具化。就像西方的大企業(yè)如可口可樂、寶潔等,它們將工作拆分成可完成且能檢驗(yàn)的步驟,員工接受相關(guān)...