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家電KA賣場(chǎng)管理維護(hù) 課程大綱引子：《獅子和羚羊的故事》有何啟示？ 第一部分：KA賣場(chǎng)管理前置：家電賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理提升一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于KA賣場(chǎng)的沖擊與影響1、家電渠道的種類2、互聯(lián)網(wǎng)渠
營(yíng)銷人員規(guī)范化 培訓(xùn)目標(biāo)：1、增強(qiáng)決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識(shí)。2、減少終端操作的誤區(qū)。3、掌握終端標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作體系。4、全面提升終端營(yíng)銷人員的銷售技巧。5、激發(fā)終端團(tuán)隊(duì)積極性、主動(dòng)性。&
打造區(qū)域樣板市場(chǎng)課程大綱導(dǎo)言：企業(yè)為什么要打造樣板市場(chǎng)？什么是樣板市場(chǎng)？一、樣板市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)“臨門一腳”的作用1、增強(qiáng)營(yíng)銷人員信心2、給渠道商樹立榜樣3、穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展
做最好的你自己課程 課程大綱引子：鳳凰涅槃的故事——自動(dòng)自發(fā)，浴火重生 一、有助于人生成長(zhǎng)、成功的AKS法則1、A——attitud
銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心工具 課程大綱第一講：?jiǎn)T工技能輔導(dǎo)一、為何要輔導(dǎo)下屬？1、個(gè)體的特殊性2、團(tuán)隊(duì)的特殊性3、客戶的特殊性二、有效輔導(dǎo)與提升下屬業(yè)績(jī)的四大手段1、建立早晚會(huì)管理體系附：早會(huì)管理
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃課程大綱引子：你需要一把剪刀？一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣1、什么是市場(chǎng)推廣？2、市場(chǎng)推廣的分類1）產(chǎn)品推廣2）市場(chǎng)推廣3、市場(chǎng)推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)推廣，銷售快速增長(zhǎng)二
深度分銷模式打造課程背景“不同時(shí)代企業(yè)的銷售理念是不同的：20世紀(jì)80年代的銷售是戰(zhàn)斗的，因?yàn)槭袌?chǎng)是打拼出來(lái)的一片江山；20世紀(jì)90年代的銷售是戰(zhàn)術(shù)的，因?yàn)槭袌?chǎng)是策劃出來(lái)的一方沃土；21世
企業(yè)銷售瓶頸突破課程大綱第一部分：企業(yè)為何要開展強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷？一、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài)1、什么是強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷？2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷會(huì)對(duì)客戶造成哪些影響？二、如何打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷？1、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷來(lái)自于自身實(shí)力2、強(qiáng)勢(shì)
企業(yè)銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理課程目標(biāo)：1、科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)，可以讓企業(yè)規(guī)避缺貨及積壓風(fēng)險(xiǎn)。2、了解準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，對(duì)區(qū)域產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的重要意義。3、學(xué)會(huì)銷售預(yù)測(cè)的方法及步驟，合理銷售預(yù)測(cè)及訂單處理。4、學(xué)會(huì)安
品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理課程大綱第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它
快消品渠道鋪貨 前言：在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：1、新產(chǎn)品上市，有時(shí)是否會(huì)遭遇“滑鐵盧”，讓一個(gè)本來(lái)有著很好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，卻由于上市鋪貨缺乏
導(dǎo)購(gòu)提升銷售技巧課程大綱引子：故事：《世界上最偉大的導(dǎo)購(gòu)員》有何啟示？一、顧客類型及其應(yīng)對(duì)技巧1、什么是顧客？什么是需求？什么購(gòu)買力？2、顧客購(gòu)買心理及其分析案例：老太太買李子3、顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)4、顧
金牌促銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程前言：在專業(yè)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：1、終端賣場(chǎng)是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的最后一公里，可面對(duì)不同的顧客，我們的導(dǎo)購(gòu)員往往不知所措，不能按照顧客的類型與實(shí)際需求而有針對(duì)
高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造 課程大綱破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成
低成本促銷策劃與執(zhí)行 課程簡(jiǎn)介促銷，促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷，不促不銷，促銷成了企業(yè)揮之不去的怪圈。但在促銷日益同質(zhì)化的今天，促銷的效果卻越來(lái)越難以捉摸了。您的企業(yè)是否面臨促銷投入
打造*銷售經(jīng)理 課程大綱一、打造*銷售經(jīng)理—從執(zhí)行者到管理者1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑專家 二、新任銷售經(jīng)理，如何快速
終端業(yè)績(jī)提升與突破 課程簡(jiǎn)介：決戰(zhàn)終端、決勝終端的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。WTO的不斷深入，外資企業(yè)的不斷滲透，大型零售業(yè)態(tài)雨后春筍般的快速崛起，引發(fā)了渠道領(lǐng)域的一場(chǎng)新革命，渠道扁平化以及掌控終端成為
經(jīng)銷商盈利新模式打造 課程背景后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn)，拓展經(jīng)銷商思