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大客戶關(guān)系管理課程課程背景：在大客戶銷售中，持續(xù)推進(jìn)客戶關(guān)系管理，不斷挖掘新商機(jī)并推進(jìn)新業(yè)務(wù)成交是銷售團(tuán)隊(duì)需要具備的重要能力，尤其對(duì)于注重大客戶持續(xù)經(jīng)營的銷售團(tuán)隊(duì)來說，各個(gè)企業(yè)也都非常重視，但這兩項(xiàng)活
提高銷售效率培訓(xùn)課程背景：在面對(duì)復(fù)雜型多人決策的項(xiàng)目時(shí)，銷售能否成功拿下訂單往往取決于你是否能夠清晰地了解客戶的決策流程、識(shí)別關(guān)鍵人并采取有效的應(yīng)對(duì)策略，通過發(fā)展內(nèi)線并獲得關(guān)鍵人的支持從而最終拿下訂單
價(jià)值銷售課程課程背景：在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，解決方案銷售已成為眾多企業(yè)獲取市場份額，提升客戶滿意度的關(guān)鍵手段。然而，隨著市場競爭的日益激烈，客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇愈發(fā)挑剔，對(duì)價(jià)值的認(rèn)知也更為深刻。傳統(tǒng)的銷售模
針對(duì)銷售業(yè)績管理課程課程背景：在日常銷售管理中，很多銷售管理者經(jīng)常會(huì)存在以下困惑：如何復(fù)制*銷售：對(duì)于多數(shù)公司，80%的業(yè)績是來自于20%的銷售。如果能將剩下80%的銷售人員水平提升30%，整個(gè)公司的
銷售目標(biāo)設(shè)定課程課程背景：在當(dāng)今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，市場競爭日益激烈，客戶需求愈發(fā)多樣化，銷售行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)為了在市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績?cè)鲩L，必須擁有一套高效、科學(xué)的銷售
拜訪客戶技巧培訓(xùn)課程背景：在日常銷售中，很多銷售人員/客戶經(jīng)理經(jīng)常會(huì)遇到如下問題和困惑：有效商機(jī)不足；很難約到客戶，特別是高層；見客戶不知道說什么；把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么；客戶總說沒需求